家具業(yè)現倒閉潮,林氏木業(yè)雙11虧本賺口碑

2014-10-21來源:太平洋家居網熱度:18777


    房地產行業(yè)不景氣,受樓市調控的影響,導致下游的家居行業(yè)處境艱難,去年以來倒閉風潮已向家居企業(yè)蔓延。隨著原材料、人工、物流、技術等綜合成本上漲,加上部分企業(yè)盲目擴張、產能過剩等問題,產品賣不動,企業(yè)積壓大量的庫存在手里,從而導致資金鏈斷裂等問題,導致了今年家具行業(yè)新一輪的洗牌,家具企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴峻。

    面臨行業(yè)洗牌,有些高端品牌家居的價格躥升了一至三成不等,通過漲價來保證自身的生存;而中低端的品牌只能等待觀望、不敢輕言提價,大多數經銷商都只能通過降低打折幅度,或者廠家年底返利等方式渡過難關。此外,也有部分傳統(tǒng)家具企業(yè)“觸網”,探索家具電商之路,期望借電商進行華麗轉身。甚至連傳統(tǒng)家居零售巨頭紅星美凱龍,也于今年3月入駐天貓,從去年雙11聯合商家抵制天貓到如今進駐天貓,如此巨變讓業(yè)內人士一片嘩然,不得不感嘆傳統(tǒng)企業(yè)終究是抵不過電商的浪潮。

    樓市發(fā)展低于預期,家居行業(yè)大環(huán)境普遍低迷。雖然大環(huán)境艱難,但家居企業(yè)逆勢增長者并非沒有。

    互聯網家具領導品牌林氏木業(yè)在2014年仍保持著高速增長,無論是業(yè)績還是產量上都比去年翻倍。稱霸全網并非浪得虛名,即使在眾多傳統(tǒng)大牌家具企業(yè)進駐、競爭激烈的天貓,林氏木業(yè)仍然奪得全網家具連續(xù)6年銷量**。林氏木業(yè)最近高調宣布,立下“今年雙11要創(chuàng)單天3億銷量,價格創(chuàng)7年**,不惜虧本賺口碑”的霸氣宣言。應對倒閉潮從容不迫,再者已穩(wěn)占天貓銷量**,林氏木業(yè)為何還提出虧本戰(zhàn)略?

    強大的電商運營能力是核心

    林氏木業(yè)是一個基于互聯網誕生并成長的品牌,對于家具電商的經營模式從探索到精通,經歷了7年的摸索與優(yōu)化,重視數據上的分析和挖掘,貫穿從前端的營銷到后端的管理:在銷售服務環(huán)節(jié),林氏木業(yè)擁有500名專業(yè)客服團隊,每一張訂單都是一對一跟進,使整個銷售過程有條不紊的進行,不僅提高咨詢與回復效率,同時也大大提升服務品質,讓每個到達林氏木業(yè)店鋪的客戶都能享受到5星級的服務。在后端管理,基于數據發(fā)現運營的真諦,運用在原創(chuàng)產品開發(fā)、生產計劃下達、物流倉儲體系的運作,這種強大的運營模式就是林氏木業(yè)的核心競爭力所在。

    直銷可**限度回饋顧客

    面對傳統(tǒng)家具商家,林氏木業(yè)具備電商品牌所擁有的獨特優(yōu)勢,一方面沒有經銷商的包袱,不存在與經銷商之間的利益平衡問題,可以在電商的渠道商飛速發(fā)展;另一方面采用直銷模式,省下一大堆經銷費用與賣場費用,真正做到把利益回饋給消費者,在價格上可以做到**限度地放價。

    預售模式,生產與庫存的雙贏

    在制定生產計劃與庫存管理方面,林氏木業(yè)在客戶的實際訂單數量達到一定程度時定量地向工廠訂貨,工廠可以及時制定及調整生產量。在促銷季來臨之前,林氏木業(yè)也會適當地入庫一些熱銷產品,并非盲目、無依據地進行大批量生產,從而實現嚴格控制生產成本、靈活控制庫存,最終實現0利潤讓利給消費者。

    虧本營銷只為口碑

    家具好不好,用過才知道。2014年雙11林氏木業(yè)通過零利潤虧本銷售,全場折扣遠低于天貓五折價,價格更創(chuàng)7年全年**,把**的利益回饋給消費者,讓更多的消費者體驗到林氏木業(yè)的高品質、高性價比的產品。在家具業(yè)倒閉浪潮下,林氏木業(yè)出此奇招,不惜走虧本之路來獲得消費者的認可,相信會在業(yè)界掀起一番波瀾。

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