后來者,從來都不是落后的代名詞，他們從來就具有顛覆領(lǐng)袖和革命時(shí)代的機(jī)遇。

　　福建**的地板專業(yè)連鎖超市——福建宇森行掌門人劉孟春稱6月將進(jìn)京開拓北方市場，宇森行將投資近千萬元在北京十里河建材一條街上建起一個(gè)3000多平米的大型地板超市，作為公司在全國戰(zhàn)略的旗艦店，準(zhǔn)備在6月進(jìn)行試營業(yè)。

　　做地板行業(yè)的“國美”和“大中”

　　五年多的時(shí)間，從只有三四個(gè)人18平方米的小門店，做到今天稱霸福建地板市場，這位性子耿直的福建老板，確實(shí)有著不一般的勇氣和膽識。

　　90年代開始創(chuàng)業(yè)的“宇森行裝飾材料貿(mào)易商行”，其實(shí)只有三四個(gè)人18平方米的小門店，這種門店90年代福州到處都是。要想鶴立雞群走出門店經(jīng)營的狹窄空間，必須把眼前的“門店”擴(kuò)充為公司。2000年9月，福州宇森行裝飾材料有限公司正式成立?！坝钌小惫麛嗟貙⒊幸虢ú男袠I(yè)來，這在當(dāng)時(shí)算是創(chuàng)新之舉，開辦木地板超市，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，降低經(jīng)營成本，讓利給消費(fèi)者，這在當(dāng)時(shí)業(yè)界當(dāng)中引起不小的轟動。憑著對市場機(jī)會敏銳的捕捉能力和雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，很快“宇森行”就在福州地板界“異軍突起”，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)八閩大地，最終成為了福建地板業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　劉孟春說自己是一個(gè)不服輸?shù)娜?，正是這種不服輸成就了“宇森行“的金字招牌，也正是這種不服輸讓劉孟春在外來“淘金者”紛紛感嘆北京水太深和同行的一片質(zhì)疑聲中，做起了他的北京旗艦店，他說他的目標(biāo)是做地板行業(yè)的“國美”和“大中”。

　　居然之家、城外誠、藍(lán)景麗家、百安居，從這些雄霸北京市場的大鱷口中奪食？質(zhì)疑聲一片片！劉老板笑答：正是因?yàn)榧ち业乃簹?，北京的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)成熟，這些大鱷拿出10%的精力做地板市場和服務(wù)消費(fèi)者，宇森行卻是拿100%的精力來做地板市場和服務(wù)消費(fèi)者，怎么就沒有可能呢？！他說他還有一招，就是明碼標(biāo)價(jià)，這招也是他當(dāng)初能把宇森行做到今天規(guī)模的一個(gè)重要原因，再加上200多人的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，對未來他信心十足。

　　“國美模式”將茁壯發(fā)展

　　中國木材流通協(xié)會理事長高志華認(rèn)為：“國美”專營家用電器、手機(jī)，人人皆之，北京人買暖氣到“圣火”，大部分人都知道。但是現(xiàn)在買地板去建材市場和建材超市，還是有很多令消費(fèi)者不盡人意的地方，杭州的“大莊”、福州的“宇森行”以企業(yè)命名，多品牌、多種類，講品牌誠信，一條龍服務(wù)，類似“國美”模式的地板總匯在當(dāng)?shù)爻蔀榱藸I銷老大并享有盛譽(yù)。高教授認(rèn)為，這種營銷運(yùn)行成本的大大降低，該種模式以連鎖發(fā)展，對二三級城鎮(zhèn)地板市場尤為適宜，估計(jì)今年定會茁壯成長。

　　資金實(shí)力是**瓶頸

　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會副秘書長唐召群認(rèn)為：宇森行選址十里河，位置還不錯(cuò)，幾年的積累，十里河已經(jīng)形成一個(gè)成熟的建材商圈。但是這一商圈的購買群以北京南城消費(fèi)者為主，主要是中低端客戶為主，如果宇森行定位在中高端就并不適合。

　　他認(rèn)為“國美模式”的地板連鎖超市要成功主要取決于運(yùn)作模式和資金實(shí)力。如果采取超市代銷地板的模式，就目前很長一段時(shí)間來說，是有很大困難的。超市贏利的關(guān)鍵是走量，但是目前宇森行在北京的品牌知名度還沒有那么高，培養(yǎng)消費(fèi)者對宇森行品牌的認(rèn)知度需要一段時(shí)間，這需要大量的資金投入。如果采用第二種運(yùn)作模式：從廠家直接購買產(chǎn)品再銷售的模式，購買產(chǎn)品需要大量的資金支持。而沒有大的采購量做基礎(chǔ)，價(jià)格上就不會有什么優(yōu)勢可言。

　　唐召群認(rèn)為，在北京、上海等一類城市本土的品牌建材市場在消費(fèi)者中的影響力已經(jīng)根深締固，要撼動他們，并不是一件容易的事。他認(rèn)為還有一種比較好的捷徑是：入駐北京居然之家這樣的巨型航母，做混合型業(yè)態(tài)，這樣可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　地板廠家：觀望大于參與熱情

　　針對這種新型的專業(yè)類超市，德國柯諾木業(yè)中國區(qū)營銷總監(jiān)楊志明認(rèn)為：目前企業(yè)還在觀望中，在原有的銷售終端專賣店、建材超市、攤位制建材市場、裝飾公司之外衍生出來的新型模式，對廠家來說也是另外一種嘗試的途徑，不排除將來合作的可能性。

　　對于企業(yè)目前的觀望狀態(tài)，楊志明解釋到：在目前地板行業(yè)市場競爭激烈的態(tài)勢之下，在一類城市建立這樣的模式難度會比較大。從家居業(yè)態(tài)來說，百安居、東方家園、居然之家等業(yè)態(tài)他們的品牌的知名度、管理體系、售后服務(wù)體系等已經(jīng)比較完善。宇森行在全國除福建以外的知名度并不高，品牌的樹立需要積淀，所以在激烈的競爭之下，短時(shí)間內(nèi)在市場上站穩(wěn)腳很難。

　　他認(rèn)為要在市場上站住腳必須具備三大條件：其一：價(jià)格上有優(yōu)勢；其二：地板的品牌更多，消費(fèi)者的可選擇性更多，其三：服務(wù)更加完善。而要做到這些的前提是要有強(qiáng)大的物流供應(yīng)系統(tǒng)和強(qiáng)大的資金支持。

　　他說：超市的核心競爭力在于低價(jià)，低價(jià)的前提是采購量大。地板不象家電產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的差異化相對比較小，排他性強(qiáng)，消費(fèi)者不會同時(shí)購買幾個(gè)品牌的地板，這不同于家電中的“國美模式”，消費(fèi)者可以同時(shí)購買不同品牌的家電。所以很難說他們會在價(jià)格上有優(yōu)勢。

　　一種創(chuàng)新的模式，它的未來到底如何？只有看時(shí)間的檢驗(yàn)和市場的洗禮。正如中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林所說：一切過早的預(yù)測和爭論都是沒有太多實(shí)際意義的。因?yàn)?，路從來都是要走過去了之后，才能知道前面的風(fēng)景。

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