草船借箭，釋義為運(yùn)用智謀，憑借他人的人力或財(cái)力來(lái)達(dá)到自己的目的。這一成語(yǔ)出自我國(guó)古典名著《三國(guó)演義》中的一個(gè)故事：周瑜為陷害諸葛亮，要諸葛亮在十天之內(nèi)造好十萬(wàn)支箭。諸葛亮算定了大霧之日，便借子敬二十只草船駛往曹營(yíng)，操場(chǎng)因疑霧中有埋伏，便令以亂箭射之。待至日高霧散，孔明令收船急回，船輕水急，曹操追之不得，使孔明既安全借得箭，又挫敗了周瑜的暗算。在這里我們不打算多說(shuō)諸葛亮的智謀，僅僅立足于“借力”這一關(guān)鍵點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)家居圈的草船借箭如何輕松實(shí)現(xiàn)?

    這個(gè)時(shí)代，我們需要草船借箭

    這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代，而這種競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)最明顯的地方莫過(guò)于電視熒屏。近年來(lái)，大眾熒屏上的綜藝之爭(zhēng)愈演愈烈，而當(dāng)下最火的綜藝節(jié)目非浙江衛(wèi)視的《奔跑吧兄弟》莫屬，這一節(jié)目之所以備受關(guān)注，除了原版節(jié)目的火熱和中國(guó)版加盟明星的爆紅外，更重要的是中國(guó)版隊(duì)長(zhǎng)鄧超在微博上的話題制造。

     在微博上，鄧超化身為各種角色，或化身為自己的子女，或化身為娛樂(lè)圈的其他明星，如劉亦菲、李晨，以自身化身的角色發(fā)微博，并在每次節(jié)目結(jié)束后，展開與節(jié)目相關(guān)的討論，就在這一次次該吃藥的自我營(yíng)銷和宣傳中，鄧超很好地吸引了大眾的眼球，為自己加盟的《奔跑吧兄弟》贏得了越來(lái)越多的關(guān)注，加持了自身和節(jié)目人氣的暴漲。

    無(wú)獨(dú)有偶，11月28日開播的《百萬(wàn)粉絲》雖然播出平臺(tái)天津衛(wèi)視略遜色于其他熱門電視臺(tái)，但由于城主郭敬明的名聲在外，也因?yàn)楣?jié)目聚焦了一個(gè)“生存法則”的問(wèn)題，還是獲得了不小的關(guān)注度。具體說(shuō)來(lái)，節(jié)目中的12位選手在“封閉式能量城”完成90天的互聯(lián)網(wǎng)生存考驗(yàn)，唯一可與外界聯(lián)系的方式只能通過(guò)微博，選手的一切活動(dòng)將通過(guò)近百臺(tái)多角度的高清攝像頭在新浪網(wǎng)進(jìn)行全程24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播，由粉絲決定每位選手的最終命運(yùn)。此外，《百萬(wàn)粉絲》的獲勝冠軍最終可成為擁有百萬(wàn)年薪的新浪微公益代言人，而在節(jié)目中生存能量值和任務(wù)的完成，需要透過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大發(fā)酵，借助每一位粉絲的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)，每一位粉絲可以選擇出手相助或是“袖手旁觀”，在微博上活躍的社會(huì)各界力量也將是人物參與者。這也使得《百萬(wàn)粉絲》成為史上調(diào)動(dòng)明星數(shù)量最多的節(jié)目，在第1期節(jié)目中，就有韓雪、胡軍、楊佩佩、羅家英、佟麗婭、佘詩(shī)曼等一眾大牌紛紛現(xiàn)身為選手加油打氣。借力郭敬明、節(jié)目?jī)?nèi)容、微博等方面，百萬(wàn)粉絲首期節(jié)目獲得了較高的收視率和超高的微博熱議度，也為后續(xù)節(jié)目的火熱播出打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    綜上，這個(gè)時(shí)代，要發(fā)展，要存活，我們需要草船借箭，但是草船借箭，也并非想想那么簡(jiǎn)單，需要多種手段輔助，才有可能獲得成功。

    借模板，創(chuàng)造自己的個(gè)性

    上文提到的《奔跑吧兄弟》和《百萬(wàn)粉絲》均不是中國(guó)自創(chuàng)的節(jié)目，皆為借鑒其他國(guó)家的成功范本。其中，《奔跑吧兄弟》購(gòu)買了韓國(guó)原版節(jié)目《running man》，《百萬(wàn)粉絲》則是根據(jù)西班牙的《I want to have a million friends》模式而制作。近年來(lái)中國(guó)熒屏大火的《中國(guó)好聲音》、《爸爸去哪兒》也都是這種范式，借原版節(jié)目之人氣為節(jié)目前期做宣傳，節(jié)目開播后通過(guò)對(duì)原版節(jié)目精華的汲取，再根據(jù)中國(guó)觀眾的口味做出一定的調(diào)整，創(chuàng)造出屬于自己節(jié)目的個(gè)性，最終獲得成功也尚屬情理之中。家居企業(yè)在進(jìn)行借力行動(dòng)時(shí)，可考慮前期復(fù)制他方的成功經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行具體運(yùn)作中，根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和品牌定位再做相應(yīng)改變，做出現(xiàn)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的業(yè)績(jī)，讓企業(yè)發(fā)展得更好。

    借“虧本”，打造品牌

    今年的雙11，林氏木業(yè)依然是家居類的榜首，最后總銷量是3.3億。但隨即有媒體報(bào)道說(shuō)這3.3億的銷量基本是“虧本賺曝光量”，也有人說(shuō)林氏真正盈利的就兩三千萬(wàn)而已。林氏木業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義表示：這確實(shí)是企業(yè)的真實(shí)情況，行業(yè)里也有這樣的聲音，大家覺得林氏在以非常虧損的方式做。實(shí)際上今年我們更多的是把雙十一定義為一個(gè)感恩節(jié)，也是一個(gè)打造品牌的機(jī)會(huì)。這是打造品牌的過(guò)程，哪怕是虧損我們也覺得是值得的。我們希望通過(guò)這樣的方式一步一步把這個(gè)品牌提煉出來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。為什么大家說(shuō)林氏會(huì)虧本?因?yàn)榱质系臇|西標(biāo)準(zhǔn)很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)性的家居企業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

    通過(guò)雙11的熱銷，林氏木業(yè)進(jìn)一步向業(yè)界傳遞了自己互聯(lián)網(wǎng)**家居品牌的信息，收獲了更多消費(fèi)者的口碑。在家居行業(yè)存在著不少類似于此的花錢賣吆喝的行為，但大多只能收到短期的效果，要想真正要借虧本來(lái)賺口碑，建議廣大家居企業(yè)要選在合適的時(shí)候，在合適的平臺(tái)，如此，才能在不怎么虧本的情況下打造一個(gè)光輝的品牌形象，真正的借力使力。

    借他所長(zhǎng)，為我所有

    12月1日，2014年中國(guó)定制年會(huì)在廣州盛大舉行，在本次大會(huì)的衣柜總裁論壇上，當(dāng)主持人問(wèn)到作為衣柜**梯隊(duì)的勞卡如何在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取得預(yù)期效果時(shí)，廣東勞卡家具有限公司總裁金理偉表示，勞卡的優(yōu)勢(shì)是集中兵力干一件事，在行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，**是交付能力，所以我們請(qǐng)了德國(guó)人幫助我們管理公司，德國(guó)人比較嚴(yán)禁。另外我們有一個(gè)打造時(shí)尚**站的方向，我們?cè)诿滋m家具展，行業(yè)都去看了，我們企業(yè)每年組織一二十人去看。勞卡請(qǐng)了米蘭的大師，長(zhǎng)期幫助我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢(shì)就是德國(guó)人幫助我們?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)，米蘭人幫助我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品。也即，勞卡的優(yōu)勢(shì)就是：**德國(guó)人設(shè)計(jì)企業(yè)，第二請(qǐng)米蘭人設(shè)計(jì)產(chǎn)品。勞卡要做的就是管理好德國(guó)人和米蘭人。

    通過(guò)這種借他所長(zhǎng)的做法，勞卡成就了自己當(dāng)下的行業(yè)地位。家居行業(yè)需要這種借助他人之長(zhǎng)為己所用的方式，這種借力的關(guān)鍵是要掌握自身的主動(dòng)權(quán)，在借他人所長(zhǎng)的過(guò)程中不丟棄自己的主導(dǎo)地位，讓各種資源真正為己所用，最終實(shí)現(xiàn)**的效益。

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