隨著衣柜行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，衣柜經(jīng)銷商“四面楚歌”，陷入嚴(yán)峻的經(jīng)營窘境。眾所周知，經(jīng)銷商銷售業(yè)績的好壞直接決定企業(yè)發(fā)展的好壞。因此，衣柜企業(yè)在經(jīng)銷商經(jīng)營受阻的形勢(shì)下，需要立足產(chǎn)品，多方向努力，以助經(jīng)銷商一臂之力。

經(jīng)銷商陷入同質(zhì)化經(jīng)營泥淖

許多經(jīng)銷商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。除此之外，經(jīng)銷商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

因此，衣柜企業(yè)要想在市場(chǎng)上“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，必然要拿出核心產(chǎn)品去征服經(jīng)銷商，征服消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭力。而如何設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作具備強(qiáng)勢(shì)的高品質(zhì)衣柜，這就要求衣柜企業(yè)自身需要提升創(chuàng)新能力，想消費(fèi)者之所想，不再為拿別人的山寨衣柜而“擔(dān)驚受怕”，不再為同質(zhì)化衣柜討消費(fèi)者喜愛而使出“跳樓價(jià)”。

企業(yè)多方向努力助力經(jīng)銷商

展望未來，在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)及物流業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境下，我國衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加多元化，多維度的競(jìng)爭最終考驗(yàn)的將是企業(yè)內(nèi)力。對(duì)外深刻洞察消費(fèi)者需求，對(duì)內(nèi)苦練內(nèi)力，可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機(jī)會(huì)滿足消費(fèi)者深層需求，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者需求，從而跳出同質(zhì)競(jìng)爭紅海，開拓全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在這種情況下，衣柜企業(yè)首先要憑借領(lǐng)先的科技，卓越的品質(zhì)，創(chuàng)新的渠道發(fā)展模式，品牌化的戰(zhàn)略經(jīng)營策略，打破目前衣柜企業(yè)面臨的困境。其次，衣柜企業(yè)還需洞悉到市場(chǎng)上需求方向的轉(zhuǎn)變，由于近年來人們對(duì)衣柜產(chǎn)品的喜愛方向發(fā)生了變化，這也將促使衣柜企業(yè)需及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。最后，跟上時(shí)代腳步，積極拓寬新領(lǐng)域。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，衣柜企業(yè)亦可借助這一優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)搶占市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

總之，在競(jìng)爭格局悄然發(fā)生改變的當(dāng)下，衣柜企業(yè)要緊緊圍繞市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技術(shù)投入、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)、推出讓經(jīng)銷商滿意，讓消費(fèi)者滿意的衣柜產(chǎn)品。

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