伴隨時代的不斷發(fā)展，地板市場上的不定向因素逐漸增多，這就導致了當下地板企業(yè)面臨著來自各方面的競爭壓力。其中，招商工作不僅成為企業(yè)拓寬市場占有率的有效途徑，也成為部分企業(yè)緩解市場競爭壓力的手段。然而，就地板行業(yè)而言，渠道爭奪已經成為企業(yè)發(fā)展過程中較為凸顯的趨勢之一。

 
　　地板企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)被推上風口浪尖
 

　　近年來，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)地板市場份額，大都呈現(xiàn)零增長或負增長的態(tài)勢。不得不說，傳統(tǒng)地板行業(yè)已經走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場。 隨著地板技術的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風口浪尖。
 

　　現(xiàn)如今，地板產品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為地板企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮躁和地板產品渠道的缺失，導致地板企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕涗N商合作，減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。企業(yè)與經銷商的關系有別于公益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。
 

　　地板企業(yè)需選對渠道運營模式
 

　　盡管不少業(yè)內人士認為：地板企業(yè)渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當下新興地板企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)地板企業(yè)轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。
 

　　而近年來，地板行業(yè)產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，地板企業(yè)的市場策略是進還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。
 

　　“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數(shù)量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，地板企業(yè)才能能走的更遠。

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