由于紅木古典家具與互聯(lián)網(wǎng)畢竟是兩個(gè)行業(yè)，能同時(shí)熟稔這兩個(gè)行業(yè)的企業(yè)家畢竟還是少數(shù)，真正嘗到互聯(lián)網(wǎng)甜頭的紅木古典家具行業(yè)的企業(yè)家還是少數(shù)，有的淺嘗則止、一知半解、杯弓蛇影，有的不惜投入、笑傲江湖、竹籃打水。

    面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，還是那句話“生存，還是毀滅?”是個(gè)問(wèn)題。

    現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)有兩個(gè)階段，一個(gè)是工業(yè)化的現(xiàn)代目標(biāo)“利益**化”，靠規(guī)模、品牌、機(jī)械取勝;一個(gè)就是藝術(shù)化的后現(xiàn)代目標(biāo)“精神服務(wù)化”，靠創(chuàng)新、訂制、手工取勝。這兩個(gè)階段在紅木古典家具行業(yè)都有明顯的呈現(xiàn)，前者是先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的大量進(jìn)入，機(jī)雕取代手雕，靠電視廣播、都市報(bào)刊、門(mén)戶網(wǎng)站的大預(yù)算廣告炒作，甚至資本運(yùn)作、謀求上市融資。后者則是極力堅(jiān)守手雕，反對(duì)機(jī)雕，強(qiáng)化藝術(shù)創(chuàng)新，搶占行業(yè)媒體、專業(yè)媒體顯眼版面，謀求行業(yè)組織、行業(yè)專家、藝術(shù)界人士、精英階層的好口碑，高端會(huì)所化，個(gè)性訂制化，高質(zhì)高價(jià)。兩者各有千秋，都有市場(chǎng)和斬獲，當(dāng)然，也有介乎兩者之間，也有定位不明晰、不到位、左右搖擺的。

    不管是現(xiàn)代方式還是后現(xiàn)代方式，都不能繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，都不能繞開(kāi)紅木古典行業(yè)媒體，一個(gè)沒(méi)有行業(yè)地位的企業(yè)走哪條道都不可能走通。從這個(gè)角度講，對(duì)紅木古典家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)紅木古典家具網(wǎng)，都是其他主流媒體所不可替代的。有關(guān)如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)紅木古典家具的營(yíng)銷是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，有很多文章可做，限于篇幅這里簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)紅木古典家具的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略：

    一、網(wǎng)絡(luò)占位策略：盡管互聯(lián)網(wǎng)空間無(wú)限，但是真正顯眼的位置就那么幾個(gè)，比如首頁(yè)版位，比如頭條版位，比如大新聞圖版位，比如大視頻版位，比如大專題版位等等，給這些顯眼的版位緊鄰的廣告版位預(yù)算就是占位，就是在網(wǎng)民的心中、眼中占位。

    二、網(wǎng)絡(luò)擠位策略：一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站的首頁(yè)版位，類似家具中的寶座、頭把交椅，無(wú)論如何都要搶個(gè)版位，不然會(huì)顯得“抬不起頭”。然而廣告之外，更要擠占內(nèi)容，要在首頁(yè)發(fā)布相關(guān)的新聞、軟文、專訪等等，尤其要爭(zhēng)取加精、推薦、大圖推薦、話題推薦，也許大家都在首頁(yè)發(fā)了廣告，但通過(guò)首頁(yè)內(nèi)容可以把對(duì)手?jǐn)D出，搶占內(nèi)容風(fēng)頭，靜悄悄的把對(duì)手?jǐn)D出首頁(yè)，擠出網(wǎng)民的心中、眼中，讓對(duì)手名存實(shí)亡、白花錢(qián)。

    三、網(wǎng)絡(luò)牽手策略：不管是占位還是擠位，都是靠近、貼近網(wǎng)友和消費(fèi)者，達(dá)到最后的牽手，而要牽手就要有即時(shí)溝通，很多企業(yè)的廣告有電話、郵箱、網(wǎng)址，但是沒(méi)有QQ、MSN、手機(jī)等更現(xiàn)代的即時(shí)通訊鏈接，相比電話、郵箱、網(wǎng)址等只看、光說(shuō)，不如QQ、MSN、手機(jī)等緊密貼身，那種靜悄悄的拉手類似戀愛(ài)，是帶電的。

    四、網(wǎng)絡(luò)同居策略：很多紅木家具企業(yè)家，一般只關(guān)注生產(chǎn)、工藝、管理等，忽略與自己消費(fèi)者的親密接觸。即使上網(wǎng)，也是讓下面的人上網(wǎng)，大錯(cuò)特錯(cuò)。其實(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)微博的興起，很多明星都通過(guò)微博與自己粉絲“同居”，張嘴閉嘴的“親們”家長(zhǎng)里短，好像生活在一個(gè)屋檐下。前衛(wèi)一點(diǎn)的企業(yè)家都有自己的微博，通過(guò)微博與消費(fèi)者“勾肩搭背”，宛如親人、死黨一般，有一句沒(méi)一句的，一邊享受上賓的待遇，一邊享受明星的感覺(jué)。

    五、網(wǎng)絡(luò)成交策略：不管哪種營(yíng)銷方式，最終都以成交為目的，沒(méi)有成交的營(yíng)銷再精彩都是空的。因?yàn)榧t木古典家具一般都價(jià)值不菲，很多人擔(dān)心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不容易成交，實(shí)際上很多跨國(guó)貿(mào)易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下訂單的，國(guó)內(nèi)有很多收藏家和愛(ài)好者都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外網(wǎng)站淘寶。因此，通過(guò)網(wǎng)店成交紅木古典家具的不是什么神話，關(guān)鍵是透明度、誠(chéng)信度和個(gè)性化服務(wù)，這是另一個(gè)重要話題，這里就不展開(kāi)了。而紅木古典家具網(wǎng)絡(luò)成交策略就是，先從小件開(kāi)始，一方面便于更換，一方面便于雙方慢慢了解、逐漸取得誠(chéng)信。有了小的交易嘗試，大件訂制就不是什么問(wèn)題。

    通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的視頻、微博、博客、論壇、粘貼、搜索、人肉等技術(shù)整合，媒體、專家、企業(yè)家的話語(yǔ)權(quán)將隨時(shí)受到網(wǎng)民和消費(fèi)者的監(jiān)督、起哄、圍觀。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒體、社會(huì)話題的**話語(yǔ)整合器，是比航空母艦還要大的平臺(tái)，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是整個(gè)地球的天幕，地球上的任何風(fēng)吹草動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上都能呈現(xiàn)出來(lái)。紅木古典家具行業(yè)，已漸漸被互聯(lián)網(wǎng)收緊，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界小小鼠標(biāo)的蝴蝶振翅都可能引以行業(yè)的暴風(fēng)逐雨、地震海嘯。

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