6月9日，圣菲林地板信陽專賣店還沒有正式開始營業(yè)，店老板劉雙麗就獲得了公司1000元的銷售獎金。這是圣菲林地板加大淡季銷售力度，鼓勵新加盟經(jīng)銷商積極開拓市場的一項重要舉措。

    近兩三個月來，圣菲林地板陸續(xù)簽約建設(shè)了近20家專賣店，這些專賣店經(jīng)過快速裝修，陸續(xù)具備營業(yè)條件。雖然圣菲林公司對經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)培訓(xùn)，但相當一部分經(jīng)銷商之前沒有接觸過建材，也缺乏從商經(jīng)歷和銷售經(jīng)驗，存在不自信、無頭緒、少方法等現(xiàn)象。為了使店面裝修結(jié)束就進入銷售淡季的經(jīng)銷商盡快獲得**桶金，嘗到銷售圣菲林產(chǎn)品的甜頭，公司采取了多項措施來幫助經(jīng)銷商。比如在專賣店區(qū)域知名度提升上，公司利用互聯(lián)網(wǎng)工具為專賣店宣傳預(yù)熱；在營銷方法上，突出體現(xiàn)品牌核心競爭力；在營銷理念上，強調(diào)由坐商變行商，公司與專賣店聯(lián)動出擊市場；在營銷管理上，挖掘亮點，樹立典型，組織學(xué)習，重新設(shè)計印刷合適的DM單頁，使經(jīng)銷商隊伍變成“一池活水”，等等。這些營銷組合拳把經(jīng)銷商的“痛點”和市場的“難點”結(jié)合起來，逐步體現(xiàn)出越來越好的營銷效果。

    信陽市的劉雙麗從未做過生意，也不懂地板專業(yè)知識。她在自己的圣菲林專賣店裝修期間，就不斷強化學(xué)習，通過微信、電話等方式虛心向有經(jīng)驗的人請教，并按照圣菲林公司提供的銷售方案嘗試開展營銷活動，還沒有正式開業(yè)就簽下了三家客戶。更為難能可貴的是，她認為自己的利潤空間夠大，已經(jīng)提前自己掏錢購買了價值不菲的禮品放在店里，準備回饋客戶。為了表揚她這種積極開拓市場的精神、善于維護客戶的做法，圣菲林公司特給予她1000元獎勵，并號召所有經(jīng)銷商向她學(xué)習。

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