16日下午，中山·大涌紅木大講堂邀請(qǐng)中華木工委主任趙夫瀛做客，為大涌的紅木企業(yè)就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行專題講座。趙夫瀛分析近兩年的紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)說(shuō)，如果說(shuō)2013年是紅木行業(yè)狂熱的一年，那么2014年則是灰黑色的一年，2015年則迎來(lái)了迷茫的一年，今年的紅木企業(yè)必須調(diào)整策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，從迷茫中突圍。 


    趙夫瀛表示，近三年紅木產(chǎn)業(yè)形勢(shì)發(fā)生了較大的變化。2013年是紅木產(chǎn)業(yè)瘋狂的一年，無(wú)論從紅木生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、經(jīng)銷商數(shù)、專業(yè)家具賣場(chǎng)面積等來(lái)說(shuō)，紅木產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都在迅速擴(kuò)張。例如紅木生產(chǎn)企業(yè)增加了5000家，增至2014年的3萬(wàn)家，紅木經(jīng)銷商增加了15000家，增至165000家，專業(yè)家具賣場(chǎng)總面積增長(zhǎng)最快，增加一倍。這種快速擴(kuò)張的背后隱藏著巨大的隱患，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，有統(tǒng)計(jì)表明有60%紅木家具商品積壓在經(jīng)銷商手里，與此同時(shí)只有30%的商品賣到了消費(fèi)者手里。也正是如此，2014年，紅木行業(yè)邁入“寒冬”，這一年，紅木企業(yè)倒閉、跑路的新聞不斷傳來(lái)，為紅木產(chǎn)業(yè)“迷茫的2015”埋下了伏筆。今年有的繼續(xù)在苦撐，有的在休眠，有的在虛張聲勢(shì)，有實(shí)力的企業(yè)在繼續(xù)往前走，總體來(lái)說(shuō)，壓力仍然較大。 


    趙夫瀛分析，有六大因素影響了紅木家具市場(chǎng)，它們分別是：下行的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)、反腐力度進(jìn)一步加大、市場(chǎng)泡沫被擠壓、紅木價(jià)格的不穩(wěn)定性以及部分企業(yè)的不誠(chéng)信行為。他認(rèn)為這六大因素帶走了65%的市場(chǎng)銷量。到了2015年，這些因素仍沒(méi)有發(fā)生太大變化，紅木家具銷售市場(chǎng)進(jìn)入了“新常態(tài)”階段。對(duì)此，趙夫瀛表示，新常態(tài)下的紅木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特征：中低端材料普及、實(shí)用型家具成為主流、國(guó)標(biāo)紅木之外的新材料更多應(yīng)用、市場(chǎng)趨于理性，緩步回升，大起大落不再。 


    對(duì)此趙夫瀛建議，紅木企業(yè)既要轉(zhuǎn)型，又不能被“傳統(tǒng)”所困,就要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。他表示，企業(yè)要轉(zhuǎn)變守店待客的方式，主動(dòng)去尋找客戶；其次，企業(yè)不要盲目參展，無(wú)創(chuàng)意的展會(huì)勞民傷財(cái)，形同雞肋；再次，企業(yè)不必固守五屬八類33種國(guó)標(biāo)紅木作為材質(zhì)。面對(duì)低材高作、新中式紅木崛起的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)，他建議企業(yè)找準(zhǔn)突破口，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，并利用移動(dòng)營(yíng)銷等，從市場(chǎng)突圍，獲取主動(dòng)權(quán)。

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