紅木家具，一個(gè)傳統(tǒng)中國(guó)人抹不去的心結(jié)。加上近幾年的炒作，儼然成為高端的代表，一些有歷史、材料稀缺、雕工復(fù)雜的產(chǎn)品，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)的標(biāo)價(jià)，更讓普通消費(fèi)者望而卻步。但有業(yè)內(nèi)人士感慨，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、高端消費(fèi)低迷等眾多原因，目前品牌紅木家具的利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到20%左右，一些小品牌甚至賺錢(qián)就賣(mài)，價(jià)位還不如一些實(shí)木家具。

    現(xiàn)象：紅木家具玩“清倉(cāng)”，2折出貨

    近期，兩場(chǎng)紅木家具直銷(xiāo)會(huì)在鄭州比拼上演，上千平方米的展廳，各種紅木家具鋪展開(kāi)來(lái)，而宣傳的口號(hào)也頗為驚爆：價(jià)格不到專(zhuān)賣(mài)店的20%。一家16件套只要4.19萬(wàn)元，一家18件套4.88萬(wàn)元，甚至幾百元一件的小件也比比皆是，真可謂鮑魚(yú)賣(mài)出了白菜價(jià)。而價(jià)格低的原因，則主要是工廠直接銷(xiāo)售，免去了中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)、商場(chǎng)場(chǎng)租、裝修費(fèi)等。

    記者上周五冒雨來(lái)到一直銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看到盡管天氣不好，又非周末，但仍有很多消費(fèi)者在挑選紅木家具，這其中，意向成套購(gòu)買(mǎi)者不少，價(jià)格低廉的小件產(chǎn)品反而無(wú)人問(wèn)津?，F(xiàn)場(chǎng)看中家具，現(xiàn)場(chǎng)交款，直接工人打包送貨，現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)注的價(jià)格，少則市場(chǎng)價(jià)5折，多則2折左右。有消費(fèi)者表示，紅木的材質(zhì)，各種雕花，價(jià)格卻比一些賣(mài)場(chǎng)里實(shí)木家具還便宜，買(mǎi)回家不僅上檔次，還能傳宗接代，感覺(jué)非常劃算。而對(duì)于宣傳上的馳名商標(biāo)、鑒定單位、質(zhì)保等關(guān)乎質(zhì)量保證的項(xiàng)目，卻鮮有人問(wèn)。大多數(shù)消費(fèi)者都是奔著“紅木”“工廠價(jià)”等而來(lái)，至于到底是不是紅木？到底市場(chǎng)價(jià)幾何？亦少有人懂，基本都是聽(tīng)銷(xiāo)售人員的一面之詞。

    行業(yè)：紅木市場(chǎng)淡得慌，掙錢(qián)即賣(mài)

    對(duì)于今年的紅木市場(chǎng)，眾多業(yè)內(nèi)人士都用淡得發(fā)慌來(lái)形容。鄭州一經(jīng)銷(xiāo)商宋衛(wèi)國(guó)告訴記者，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在挨日子，大宗消費(fèi)已經(jīng)很難見(jiàn)到，對(duì)于一些零星消費(fèi)者，各個(gè)品牌爭(zhēng)搶得厲害，大家已經(jīng)不再比拼服務(wù)、做工、用料，直接拿價(jià)格上，看誰(shuí)比誰(shuí)的價(jià)低，大品牌利潤(rùn)率還能做到20%，一些低端品牌的產(chǎn)品，掙錢(qián)就賣(mài)，六七千元的茶臺(tái)，掙500元就敢賣(mài)。

    宋衛(wèi)國(guó)感慨，現(xiàn)在一套紅木家具的價(jià)格，還不及一套實(shí)木家具。一些大品牌的實(shí)木家具，靠時(shí)尚的款型，100%實(shí)木的標(biāo)志，成套十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，而同樣是成套的紅木家具，價(jià)格卻難以上去。究其原因，宋衛(wèi)國(guó)分析，一是紅木家具品牌不突出；二是款式難以突破；三是不注重宣傳；四是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，凡其種種，最終導(dǎo)致紅木市場(chǎng)行情異常慘淡。

    而紅木家具一貫高大上的定位，也讓不了解市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)為其就是高端消費(fèi)，即望而卻步。加上紅木家具顏色、款式等的局限，只有部分特定人群才會(huì)消費(fèi)。

    在某直銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宋衛(wèi)國(guó)感慨，看來(lái)紅木家具并不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是本土經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有找到通路。綜觀現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)價(jià)，除了部分特價(jià)產(chǎn)品，一些大路貨在鄭州紅木市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)，價(jià)格甚至更低。

    專(zhuān)家：紅木概念需明確，升值不易

    對(duì)于眾多想撿便宜的消費(fèi)者，宋衛(wèi)國(guó)提醒，購(gòu)買(mǎi)紅木家具一定要問(wèn)清用料。一些商家為誘導(dǎo)消費(fèi)者，常常將用料的名稱(chēng)往酸枝、花梨上靠。如現(xiàn)在市場(chǎng)上一些所謂的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗稱(chēng)的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被納入國(guó)標(biāo)紅木5屬8類(lèi)33種，草花梨和古夷蘇木則不在國(guó)標(biāo)之列，但很多商家只標(biāo)稱(chēng)花梨木，一般消費(fèi)者很難辨別；對(duì)于低端市場(chǎng)泛濫的所謂非洲酸枝木，又稱(chēng)伯克蘇木，則根本不在國(guó)標(biāo)之列。非洲花梨木原材料大約4000元/噸，緬甸花梨木1萬(wàn)~1.2萬(wàn)元/噸；非洲酸枝木3000多元/噸，大紅酸枝普通料15萬(wàn)元左右/噸，大料20多萬(wàn)元/噸，原材料的差異，導(dǎo)致成品家具的價(jià)格差距巨大。

    很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木產(chǎn)品，是看中其升值空間，宋衛(wèi)國(guó)表示，一些稀缺的木材，如海南黃花梨、東南亞紫檀木已基本成絕版，東南亞地區(qū)的紅酸枝也較為稀缺，這部分通常價(jià)值不菲。但一些雞翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空間并不大。除了材質(zhì)，款式和工藝也必須到位，其身價(jià)才能倍增，粗制濫造的家具，幾乎沒(méi)有增值空間。

    宋衛(wèi)國(guó)還提醒，趁紅木家具市場(chǎng)價(jià)格谷底抄底的消費(fèi)者，買(mǎi)家具千萬(wàn)莫忘驗(yàn)身份，2012年出臺(tái)的紅木新國(guó)標(biāo)規(guī)定，商家銷(xiāo)售的紅木家具產(chǎn)品，應(yīng)具有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個(gè)保證文件。

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