如今，地板市場的新品牌越來越多，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星代言”即是其中一種備受青睞的方式。眾所周知，明星代言費(fèi)用是一大手筆，在現(xiàn)有市場較為低迷的形勢下，地板等家居企業(yè)通過砸錢真的能賺取銷量嗎?

    明星代言：營銷人士直呼“看不懂”

    明明只是行業(yè)內(nèi)的二線甚至三線企業(yè)，年銷售額可能還在千萬元級(jí)別，竟有不少家居企業(yè)偏偏舍得花數(shù)十萬元甚至是過百萬元的代價(jià)去請(qǐng)一線歌影視明星代言。家居行業(yè)一些營銷手法在其他行業(yè)的操盤手看來都是很怪的，甚至有些業(yè)內(nèi)人士也不太認(rèn)同，比如說請(qǐng)明星代言人，很多企業(yè)請(qǐng)什么明星的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“老板喜歡”，甚至最近某建材企業(yè)請(qǐng)明星代言的原因只是因?yàn)樗拿忠忸^好。對(duì)此，曾有多年家居行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的中國營銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長夏華鎖直言“看不懂”。

    為什么地板等家居企業(yè)愿意花大錢在明星代言上呢?有人指出，地板等家居產(chǎn)品種類多、數(shù)量龐大又極其分散，光靠產(chǎn)品好，很難迅速傳播出去，加上行業(yè)的關(guān)注度低，借助明星效應(yīng)搶眼球也是他們熱衷請(qǐng)明星代言的重要原因。有建材企業(yè)三年前花大價(jià)錢請(qǐng)來影視紅星代言，其相關(guān)負(fù)責(zé)人Z先生說，他們其實(shí)是有不得不請(qǐng)的苦衷：“競爭對(duì)手都請(qǐng)了，甚至一些實(shí)力遠(yuǎn)不如我們的也請(qǐng)了，我們不請(qǐng)，消費(fèi)者可能還認(rèn)為我們沒錢。而且，經(jīng)銷商每次大小會(huì)議都催我們請(qǐng)代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的，起碼能增加品牌的知名度。”

    明星代言本身沒什么問題 關(guān)鍵在于找準(zhǔn)

    夏華鎖認(rèn)為，“酒香也怕巷子深”，請(qǐng)明星代言增加企業(yè)知名度本身沒問題，關(guān)鍵是缺乏營銷體系，再好的東西也會(huì)被消費(fèi)者忽視，而現(xiàn)在很多企業(yè)的問題是請(qǐng)了明星后不知道怎么用，沒有建立優(yōu)質(zhì)的營銷體系。

    在家具行業(yè)工作近十年的資深從業(yè)人士L先生也認(rèn)為，世界上很多知名企業(yè)都有自己的營銷代言人，這說明請(qǐng)明星代言本身并沒有問題，關(guān)鍵看怎么請(qǐng)?！懊餍堑闹仁欠?*，倒是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是所請(qǐng)的明星要和企業(yè)本身的氣質(zhì)相符，而且，也要會(huì)宣傳，劉翔退役對(duì)于很多當(dāng)年請(qǐng)他代言的企業(yè)是一種損失，但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬，這一廣告語直擊普通人的心里，也達(dá)到了很大的正面?zhèn)鞑バЧ??！盠先生說，“地板等家具企業(yè)不是不能請(qǐng)明星，而是不能亂請(qǐng)明星，要利用好明星的價(jià)值，這樣才能達(dá)到花大錢辦大事的效果?！?

    的確，正所謂一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，明星作為公眾人物在人們心中形象各異，找對(duì)了人，皆大歡喜，一不小心找錯(cuò)了人，那么結(jié)果你懂的。

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