不管人們的生活方式如何改變或是經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，大家依舊是追求品質(zhì)的生活。特別是目前消費(fèi)者日益趨向理性，看待問題會考慮比較全面、長遠(yuǎn)，因此購買產(chǎn)品時會非常注重價值。所以木門企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)需求的變化，走差異化發(fā)展路線，才能贏得市場。

    避免價格戰(zhàn)以品質(zhì)贏得市場

    就價值規(guī)律看來價格始終是圍繞價值上下波動的，但是實(shí)際操作的過程中商家只有木門產(chǎn)品的標(biāo)價都會高于價值，這樣才能賺取更多利益，這其實(shí)是過分夸大了價格的作用，同樣的價格也成為了各個木門企業(yè)在市場角逐的看點(diǎn)，當(dāng)價格調(diào)低的時候產(chǎn)品的質(zhì)量也就得不到相應(yīng)的保障了，其實(shí)木門企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的價值所在，堅持以差異化路線決戰(zhàn)市場而不是盲目跟風(fēng)。

    差異化發(fā)展讓企業(yè)提升銷量

    一些大企業(yè)的清倉產(chǎn)品會有固定的收購買家，每當(dāng)有清倉特價產(chǎn)品推出時，買家會主動上門收購。一般收購的木門產(chǎn)品都是以一等品為主，低價收購后，便會貼上自己廠家名字或直接銷售。由于市場情況不好，資金緊缺，目前也出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣等情況。有部分木門企業(yè)出現(xiàn)拒收原材料的現(xiàn)象，因?yàn)槠髽I(yè)支付不了貨款，且減產(chǎn)或者停止生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料堆積。在市場環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)內(nèi)人士紛紛提出避免價格戰(zhàn)，走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略。

    目前，在木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及激烈競爭的市場環(huán)境下，木門產(chǎn)品降價不可避免，這也是木門企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼，價格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。

    提升服務(wù)質(zhì)量獲長久發(fā)展力

    在市場環(huán)境持續(xù)遇冷、終端效果明顯下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，服務(wù)質(zhì)量的高低將成為企業(yè)差異化競爭的最重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，木門企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，多到終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，避免盲目舉行終端活動。木門企業(yè)還要因人而異，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力進(jìn)行培訓(xùn)與舉行活動。每位經(jīng)銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長設(shè)計師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的強(qiáng)項及需求，為其打通或完善通道，讓消費(fèi)者通過經(jīng)銷商的通道主動上門購買產(chǎn)品，提高長期效益。

    盡管很多木門企業(yè)都意識到服務(wù)對于促進(jìn)銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業(yè)，木門行業(yè)在服務(wù)方面起步較晚，在具體的實(shí)施方面，仍停留在被動的狀態(tài)。如今，“做品牌”已成為眾多木門企業(yè)的共識，然而，好品牌不能缺少好服務(wù)，沒有好服務(wù)也不能吸引越來越消費(fèi)者。

    在任何時候，木門企業(yè)都需要把握好消費(fèi)者的動向，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，提升企業(yè)核心競爭力，才能立足市場。

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