有不少人感嘆，“走的最快的，莫過于時(shí)間了!”轉(zhuǎn)眼間，衣柜行業(yè)也即將迎來傳統(tǒng)的銷售旺季——金九銀十。雖然不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“淡季不淡、旺季不旺”的新常態(tài)，但是，仍有人看好今年金九銀十的衣柜市場(chǎng)。他們認(rèn)為，上半年上游樓市利好政策頻頻出臺(tái)，下半年下游的家居建材市場(chǎng)將逐漸受惠，衣柜企業(yè)也是如此。那么，各企業(yè)該如何迎戰(zhàn)這一銷售淡季呢?衣柜十大品牌有妙招。

    衣柜市場(chǎng)銷售困難重重

    當(dāng)下，影響國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)銷售的幾大因素有：一、市場(chǎng)需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場(chǎng)進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對(duì)市場(chǎng)銷售造成直接影響。二、衣柜出口國(guó)際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢(shì)，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)衣柜出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。三、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本，衣柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。

    不過，盡管衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但衣柜十大品牌的經(jīng)營(yíng)卻沒有受到很大的影響。隨著金九銀十銷售旺季的即將到來，衣柜企業(yè)該如何迎戰(zhàn)呢?衣柜十大品牌有妙招。

    妙招一、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

    分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。

    妙招二、細(xì)分市場(chǎng) 搶客戶、找客戶

    衣柜企業(yè)營(yíng)銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

    妙招三、注重老客戶的回訪和維護(hù)

    在講究口碑營(yíng)銷的時(shí)代，衣柜企業(yè)要注重對(duì)老客戶的維護(hù)。對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

    妙招四、提升內(nèi)部員工的綜合素質(zhì)

    對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，衣柜企業(yè)應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。

    “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，否則大浪淘沙，只會(huì)因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。衣柜企業(yè)，Are you ready?

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