所謂導(dǎo)購，就是主動引導(dǎo)客戶去進(jìn)行消費(fèi)購買行為的人。但是在門店銷售木門時，我們經(jīng)常會碰到這樣一種現(xiàn)象，就是顧客一般會受到同行陪伴者觀點(diǎn)的影響。其實，陪伴者既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手，關(guān)鍵看導(dǎo)購如何運(yùn)用陪伴者的力量。只要從以下四方面人手，就可以發(fā)揮陪伴者的積極作用，并盡量減少其對銷售過程的消極影響。

    1、判斷誰是顧客誰是陪同

    顧客進(jìn)店時，導(dǎo)購就應(yīng)該判斷出誰是顧客，誰是陪伴購買。一般**影響者是我們銷售中應(yīng)該重視的最關(guān)鍵的角色。因為顧客如果要采取購買行為必定會征求**影響者的意見，而**影響者也會對顧客產(chǎn)生極大的影響力。

    2、不可忽視陪同購買者

    木門導(dǎo)購一定要明白，陪伴者雖然沒有購買決定權(quán)，但具有極強(qiáng)的購買否決權(quán)，所以顧客一進(jìn)店，你要首先判斷誰是陪伴者，如果陪伴者不止一個，你要判斷誰是**陪伴者，并且對陪伴者與顧客都要熱情對待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪伴者晾在一邊的情況。

    3、學(xué)會進(jìn)行目光交流

    木門導(dǎo)購在說話的時候可以與陪同購買者做更多的眼神交流，讓陪同購買者感受到尊重與重視。

    4、適當(dāng)征詢陪同購買者的建議

    為了表示對陪同購買者的尊重，可以在一些不重要的問題上征求其看法，整個面談中70%左右的時間應(yīng)放在顧客身上，25%時間放在**影響者身上，其他為5%?？傊?，讓陪同購買者感受到你的善意、尊重與重視。

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