隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)促銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。

    然而縱觀現(xiàn)在木門行業(yè)的社區(qū)促銷活動(dòng)，可以說(shuō)是景象頗為慘淡。許多木門企業(yè)感到困惑，擺脫不了傳統(tǒng)的做法。在社區(qū)擺幾張桌子咨詢，派派宣傳單的社區(qū)促銷活動(dòng)，已成為廠商司空見慣的日常行為、習(xí)慣動(dòng)作，對(duì)消費(fèi)者的吸引力日趨式微。促銷方式的千人一面，也使消費(fèi)者失去了關(guān)注的熱心。而如何結(jié)合每個(gè)社區(qū)的特點(diǎn)使促銷效果**化成了木門企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

    做好前期調(diào)研

    根據(jù)木門產(chǎn)品的自身特點(diǎn)而選擇社區(qū)，就是說(shuō)在選擇社區(qū)時(shí)一定是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者而進(jìn)行。對(duì)社區(qū)的總體情況要有一個(gè)全面的把握，如住宅樓數(shù)量，社區(qū)地理位置，社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者有多少，社區(qū)里的競(jìng)品銷售如何等等?？傊?，凡是與消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)及社區(qū)有關(guān)的信息都應(yīng)包括在調(diào)查的范圍內(nèi)。了解社區(qū)相關(guān)部門的規(guī)則，需不需要辦理相關(guān)手續(xù)。有的社區(qū)管理很嚴(yán)，不讓搞社區(qū)推廣活動(dòng)，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須先把相關(guān)手續(xù)辦好，甚至要適當(dāng)?shù)刂Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用，才能開展社區(qū)推廣活動(dòng)，以免帶來(lái)不必要的麻煩。

    做好中期預(yù)熱

    可以在社區(qū)張貼海報(bào)，懸掛條幅，發(fā)放通知單，在通知但上最好能蓋上居委會(huì)或物業(yè)管理處的公章，增加居民的可信度。張貼海報(bào)時(shí)2-3張貼一排，要有足夠的視覺沖擊力，派單員每派一張單要簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明這次活動(dòng)的目的幾內(nèi)容，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動(dòng)的信息，為活動(dòng)造足氣勢(shì)，做好充分準(zhǔn)備。

    開展活動(dòng)引導(dǎo)

    活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須掌控在自己的手中，千萬(wàn)不要遷就消費(fèi)者，有很多消費(fèi)者會(huì)發(fā)牢騷，也不要得罪消費(fèi)者，他們都在一個(gè)小區(qū)居住，如說(shuō)出對(duì)企業(yè)不利的話，就會(huì)影響到其他消費(fèi)者，工作人員一定要耐心、細(xì)心地解釋，防止不愉快的事發(fā)生。銷售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，銷售人員語(yǔ)言要規(guī)范要善于判斷消費(fèi)者的心態(tài)，跟消費(fèi)者溝通要有主次，目標(biāo)消費(fèi)者要重點(diǎn)的溝通，以良好的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧打動(dòng)消費(fèi)者。

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，層次要分明，X展架、海報(bào)、橫幅等宣傳品要一目了然，工作人員身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝，佩帶活動(dòng)胸卡，烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，要善于抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如有消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品，應(yīng)盡量把他留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多聊一會(huì)兒，聲音大一些，要讓其它消費(fèi)者能看到聽到，大家都是一個(gè)社區(qū)的住戶，這樣可能會(huì)帶動(dòng)其他的人購(gòu)買。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”的心理，往往圍觀的消費(fèi)者的購(gòu)買率極高。

    社區(qū)促銷活動(dòng)不僅僅是單一的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要盡可能開展有趣的活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意力，木門行業(yè)的社區(qū)促銷活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)期的效果！

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