木門企業(yè)要調(diào)整好心態(tài) 在新常態(tài)下贏得市場
隨著近年來國家經(jīng)濟進入低速增長期,讓不少企業(yè)都受到波連,整體發(fā)展也開始走下坡路。作為剛剛在市場中站穩(wěn)腳步的木門行業(yè),在進入新常態(tài)下企業(yè)首先要調(diào)整好心態(tài),放低姿態(tài)不斷擴張市場,才能贏得市場。
建立品牌聯(lián)系與加強導(dǎo)購能力
就目前看,國內(nèi)木門市場還沒有完全形成“指牌購買效應(yīng)”,“指品類購買的認(rèn)知”,多數(shù)民眾僅僅是知道買木門有效果,而且應(yīng)該買,但要買哪種品牌,整體還是盲目的,并不是清楚知曉。目前的消費者對木門品牌還基本形成不了太多的品牌聯(lián)想和對應(yīng)。
因此,在目前消費者尚處于認(rèn)知懵懂期的時候,更多的是需要木門的經(jīng)銷商和代理商加強終端建設(shè),將品牌張力充分釋放,加強木門終端推廣能力,在店外進行教育和攔截消費者實施銷售,或者向門店進行勸導(dǎo)“引流”,加強門店導(dǎo)購建設(shè),起到積極的進店引導(dǎo)和說服購買能力。
目前,對消費者而言,更多的是你推薦什么木門品牌,它就會接受什么品牌,你推薦什么品類的木門,它就會接受什么樣的品類。所以,終端強有力的導(dǎo)購能力和完備的話術(shù)教戰(zhàn)能力就顯得極為重要,對“臨門一腳”實現(xiàn)銷售不可或缺。
選擇品牌要理性更要門當(dāng)戶對
就如同兩個人結(jié)婚,屌絲偶遇富家女,雖很浪漫,但真要一起結(jié)合過日子,對于嬌滴滴的新娘子,絕大多數(shù)你是養(yǎng)不起的。同樣,村姑進了豪門大宅,因為教育、風(fēng)俗、文化和眼界不同,也多會遭致鄙夷和白眼,如同劉姥姥進大觀園一樣。因此,“門當(dāng)戶對”很重要。
同樣的,作為木門經(jīng)銷商或者代理商,在選擇一個品牌的時候,也需要考慮此因素,多方評估,客觀分析、審慎抉擇、量力而行不失為上策。中小企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是品牌知名度弱一些,但也有一些誠信度比較高的中小企業(yè)靈活性和反應(yīng)能力都不錯,在木門經(jīng)銷代理商也有較好的口碑。而且,根據(jù)相對論原則,因為門當(dāng)戶對,你在這些廠家心目中可能也會很受重視。而高知名度的品牌對渠道商的回款壓力比較大,而且類似你這個級別的渠道商也會很多,被壓款壓貨是極為尋常的事情,高壓之下完不成考核任務(wù)就有可能被淘汰出局,前期的付出也就付諸東流,所以渠道商得跟得上廠家的節(jié)奏。
因此,木門經(jīng)銷商和代理商的心不要太高,務(wù)實理性很重要。**,不要貪心,拿太大的區(qū)域,權(quán)利與義務(wù)永遠(yuǎn)是相對應(yīng)的,要的區(qū)域越大,你需要付出給廠家的也會更大,后繼不力,就有可能給自己“挖坑”,自設(shè)陷阱。第二,知己知彼,理性選擇合作伙伴。你看,“時門當(dāng)戶”對真的很重要!
總的來說,木門經(jīng)銷商在新常態(tài)下要調(diào)整好心態(tài)與經(jīng)營策略,加強品牌擴張,以提升用戶的滿意度,贏得了用戶才真正贏得了市場。
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