木門經(jīng)銷商是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，木門企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系比較復(fù)雜，涉及利益關(guān)系相對(duì)敏感，木門企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠(chéng)是木門企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有的當(dāng)務(wù)之急。木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的，關(guān)系十分微妙，企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)**化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。因此，維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是非常重要的。

    經(jīng)銷商關(guān)系

    對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。木門廠商與經(jīng)銷商的木門廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場(chǎng)角度出發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商的重視程度會(huì)出現(xiàn)一定差別，木門產(chǎn)品的暢銷程度也不同，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時(shí)也會(huì)對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心，在同時(shí)代理多個(gè)木門品牌時(shí)，對(duì)每個(gè)品牌都不能做到全力投入，這也將引起木門廠商的不滿。

    經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)而言就像是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的挖掘機(jī)，企業(yè)做好操控才能挖掘財(cái)富。而善待經(jīng)銷商，就要從招商政策開(kāi)始，切實(shí)制定、落實(shí)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

    當(dāng)然，解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能取得絕對(duì)發(fā)展的，木門企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，木門企業(yè)務(wù)必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商，數(shù)量多但質(zhì)量雜，不如數(shù)量少而質(zhì)量精。同時(shí)，木門企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流，多對(duì)話，少對(duì)抗，也應(yīng)適當(dāng)開(kāi)展經(jīng)銷商交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)化經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。

    另外，無(wú)論企業(yè)工廠有任何異動(dòng)，一定要提前通知木門經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

    想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定、實(shí)效走合作的道路，必須做到履約、誠(chéng)信、理念、互動(dòng)、責(zé)任等原則，其涵蓋合作行為的各個(gè)方面，追隨合作進(jìn)程的始終，協(xié)調(diào)好與經(jīng)銷商之間的配合，才是發(fā)展企業(yè)，占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶！

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