9月16日，宇森行地板連鎖超市將在十里河建材一條街中部的地板之家開業(yè)，3000平方米的賣場里，將集中展示、銷售16個地板品牌，成為北京市場上**家以超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的地板銷售企業(yè)。

    宇森行地板連鎖超市總經(jīng)理劉孟春在接受記者采訪時(shí)表示，在地板生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慕裉欤B鎖超市這種模式**的好處在于可以把經(jīng)營成本壓到最小，**限度地讓利于消費(fèi)者，把地板價(jià)格降到**。為此，宇森行打出的**個吸引消費(fèi)者的措施就是：明碼實(shí)價(jià)。劉孟春表示，同一品牌同種型號的產(chǎn)品，如果誰賣得比宇森行還低，差額部分宇森行將予以雙倍返還。

    16個品牌支持宇森行

    記者在位于十里河建材一條街上的宇森行地板超市看到，3000平方米的賣場里集聚了16個地板品牌，以平鋪的形式按品牌擺開，形成了一個一覽無余的通透式購物環(huán)境，由于地板在很矮的展位上得到展示，看起來比百貨超市還直觀。

    記者注意到，這16個地板品牌雖不像圣象、宏耐那樣在北京市場上大名鼎鼎，卻并非“雜牌”，都是在中國市場上叫得響的名牌。比如升達(dá)、宜華、揚(yáng)子、豐盛都是中國名牌，揚(yáng)子、譽(yù)豐、新元等是國家免檢品牌，生活家巴洛克地板是中國最具價(jià)值500強(qiáng)品牌，在上海、廣州、福建等市場上，這些品牌均占據(jù)著重要的市場份額，在北京市場上，生活家、邦迪等品牌也建立了多家專賣店。

    “這些品牌有的由于進(jìn)入北京市場比較晚，不太知名，但它們的品質(zhì)已經(jīng)得到很多消費(fèi)者和國家相關(guān)部門的認(rèn)可，我們有信心借助宇森行的渠道，讓它們迅速地在北京老百姓心中樹立起良好品牌形象?！眲⒚洗和嘎?，在9月16日開業(yè)當(dāng)天，這16家地板品牌將派出總經(jīng)理或營銷總監(jiān)親自當(dāng)銷售員，以表示對北京市場的重視和對北京消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，并提供16個1000元的現(xiàn)金大獎，供購買這些品牌的消費(fèi)者“一試運(yùn)氣”。

    價(jià)格將成行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

    買過木地板的人都有這樣的體驗(yàn)：標(biāo)價(jià)大多只是一個參考價(jià)，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，一定能砍下一定的折扣。但在宇森行地板連鎖超市，將拒絕“砍價(jià)”，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品均是明碼標(biāo)價(jià)。

    “地板銷售明碼實(shí)價(jià)可以說是宇森行的首創(chuàng)?！庇钌姓崎T人劉孟春表示，“宇森行只賺取幾個點(diǎn)的毛利，已經(jīng)把價(jià)格降到了底限，沒有往下砍的余地了。”

    劉孟春稱，用明碼實(shí)價(jià)的方式進(jìn)行地板銷售是為了讓價(jià)格更加透明，如果標(biāo)一個虛的價(jià)格，再通過砍價(jià)打折，消費(fèi)者實(shí)際上不知道地板的真正價(jià)格，總有“買家沒有賣家精”的疑慮。

    據(jù)了解，入駐宇森行的16個品牌中，已有將近一半的品牌在北京其他賣場設(shè)立專賣店。劉孟春表示，消費(fèi)者完全可以去比較同一品牌同一型號產(chǎn)品的價(jià)格，“如果比宇森行還便宜，我們給予雙倍返還?！?/P>

    劉孟春否認(rèn)宇森行做出這種“**價(jià)”承諾是要挑起京城木地板市場的價(jià)格戰(zhàn)。“其實(shí)地板行業(yè)根本就不應(yīng)該有價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格透明化，讓老百姓購物沒有顧慮，不是很好嗎？”劉孟春透露，由于進(jìn)駐宇森行的16個品牌都有自己的價(jià)格體系，不可能為了某一個銷售商實(shí)行單獨(dú)的價(jià)格，宇森行作為這些品牌**的代理商和營銷渠道，以超市的模式進(jìn)行經(jīng)營，**限度地節(jié)省了成本，宇森行的價(jià)格其實(shí)就成了各種銷售渠道的底價(jià)。

    “宇森行可能會提供一些由廠家特別提供的特價(jià)商品,但價(jià)格都會明示,永遠(yuǎn)不會有打折促銷?！眲⒚洗盒判陌俦兜卣f，“如果消費(fèi)者對某種地板的價(jià)格有懷疑，可以到宇森行來做比對，這里的價(jià)格會成為地板行業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。”

    地板服務(wù)專業(yè)化催生超市模式

    宇森行的經(jīng)營模式讓人們不自覺地想到家電業(yè)中的“國美”：集中國內(nèi)外最好的家電品牌，把價(jià)格降到**。宇森行掌門人劉孟春坦言，他們從國美借鑒了很多成功經(jīng)驗(yàn)，這種模式不僅能夠讓消費(fèi)者得到**的實(shí)惠,而且能提供最專業(yè)的服務(wù)。
據(jù)了解，宇森行創(chuàng)立于福州，經(jīng)過10余年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為擁有12家大型連鎖超市和57家品牌加盟專賣店的地板連鎖超市，在福建木地板市場占據(jù)了將近35%的市場份額。十里河店的開業(yè)，是宇森行走出福建、拓展全國市場的**步。

    十里河建材一條街成熟的商業(yè)氛圍和家居建材日益品牌化的傾向吸引宇森行將向全國拓展的**站選在了北京，選在了十里河。根據(jù)宇森行的規(guī)劃，今后福建將成為宇森行的總部基地，北京則成為宇森行的全國營銷中心，拓展出一個全國性的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起一個龐大而完善的地板超市連鎖王國。

    業(yè)內(nèi)專家指出，地板業(yè)“國美模式”的出現(xiàn)緣于地板行業(yè)服務(wù)專業(yè)化的必然選擇。目前，中國市場上共有地板品牌不下5000個，產(chǎn)品的同質(zhì)化和品牌的內(nèi)涵缺失正使地板價(jià)格變得越來越混亂，一些品牌也呈現(xiàn)出迅速誕生迅速消亡的態(tài)勢。地板的使用周期長達(dá)十年左右，一些自生自滅的品牌給地板業(yè)的誠信經(jīng)營和售后服務(wù)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這就需要有專業(yè)服務(wù)能力的營銷類企業(yè),擔(dān)負(fù)起專業(yè)的服務(wù)職能,宇森行這類地板超市應(yīng)運(yùn)而生，可以用自身的品牌形象為多個地板品牌做出質(zhì)量承諾和專業(yè)服務(wù)保障，幫助地板品牌做大市場的同時(shí)，建立起以服務(wù)為中心的各品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)紐帶。

    “也許消費(fèi)者不相信某個地板品牌，但一定會相信宇森行?！眲⒚洗航忉屨f，“宇森行承諾，在宇森行買的每一塊地板，宇森行都負(fù)全責(zé)，這跟家電行業(yè)的國美一樣，讓消費(fèi)者真正享受到真誠的服務(wù)，這就是地板超市的生命力和核心競爭力所在?！?BR>

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