隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商成為很多木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工具。雖然已有一部分木企業(yè)開(kāi)始“觸電”，但是木門(mén)電商發(fā)展還處在探索階段，仍有總總問(wèn)題亟待解決。那么木門(mén)企業(yè)在發(fā)展o2o模式時(shí)，有哪些困難呢？要怎樣才能克服呢？

    中間渠道縮減 利益如何分配是問(wèn)題

    傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商是按區(qū)域劃分的，本區(qū)域的銷(xiāo)量歸屬一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。一旦線(xiàn)上鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)是不分區(qū)域的，多渠道融合在一起，這時(shí)候，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)訂單的利益在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店以及導(dǎo)購(gòu)員四方之間的分成？線(xiàn)上的銷(xiāo)量，各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商是否有份均沾？

    o2o模式最終是去中介化的，未來(lái)中間經(jīng)銷(xiāo)商渠道有可能會(huì)被縮減。但中國(guó)企業(yè)基本都是以渠道為王的，而o2o是以用戶(hù)為王，如何解決廠(chǎng)商的利益分配問(wèn)題？經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受o2o嗎？如果不接受，企業(yè)怎么辦？如果接受，經(jīng)銷(xiāo)商的角色應(yīng)該如何逐步調(diào)整？一旦廠(chǎng)商原有的渠道利益分配機(jī)制被o2o模式所打破，將像傳統(tǒng)電商一樣觸發(fā)實(shí)體渠道反彈——傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)在經(jīng)歷了分產(chǎn)品線(xiàn)、分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)試水電商后，始終面臨著實(shí)體渠道集體反彈的尷尬局面。

    木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商與木門(mén)企業(yè)需要協(xié)調(diào)利益

    分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和終端門(mén)店，是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的家伙。o2o模式之下，木門(mén)企業(yè)要直接與終端門(mén)店發(fā)生關(guān)系，甚至還有可能掌控門(mén)店的數(shù)據(jù)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)憂(yōu)企業(yè)從此將掌控其門(mén)店，對(duì)其不利。企業(yè)該如何處理這一矛盾？

    正因?yàn)閛2o模式正處于起步階段，尚未發(fā)展成熟，如何搭建系統(tǒng)，既需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，更需要對(duì)傳統(tǒng)渠道體系的諳熟，二者缺一不可。因此，木門(mén)企業(yè)要走好這條轉(zhuǎn)型道路，殊非易事。電子商務(wù)棘手的問(wèn)題就是線(xiàn)上價(jià)格低于線(xiàn)下價(jià)格，強(qiáng)烈地沖擊了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統(tǒng)一？即使企業(yè)希望價(jià)格統(tǒng)一，但是有的經(jīng)銷(xiāo)商往往希望賣(mài)高價(jià)賺暴利，他不愿統(tǒng)一價(jià)格，怎么辦？

    由此可見(jiàn)，木門(mén)企業(yè)o2o模式仍處于摸索階段，尚未發(fā)展成熟，對(duì)于如何搭建系統(tǒng)，既需要o2o經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，更需要對(duì)傳統(tǒng)渠道體系的諳熟，二者缺一不可。可以說(shuō)，“渠道為王”，就是傳統(tǒng)企業(yè)o2o轉(zhuǎn)型的“死穴”。

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