在當(dāng)今不景氣的木門市場(chǎng)，銷量不佳已是不爭(zhēng)的事實(shí)，木門銷售人員也面臨著這樣的困境。在很多時(shí)候，我們覺得銷售重要學(xué)會(huì)巧妙模仿銷售對(duì)象的行為和反映，覺得外向的業(yè)務(wù)員銷量更好。事實(shí)上更有效的銷售往往是銷售人員正確的掌握外向和內(nèi)向。作為一名木門銷售人員要經(jīng)常思考以下問題。

    問自己?jiǎn)栴} 不是嘗試心理武裝

    無(wú)論是在大型會(huì)議上演講，或者是做一個(gè)銷售電話，人們往往嘗試著事先讓自己激動(dòng)起來(lái)。標(biāo)準(zhǔn)的建議是，告訴自己“自己準(zhǔn)備的很棒”、“自己不可能失敗”等等。

    另一個(gè)策略更加有效：?jiǎn)栕约阂粋€(gè)問題。不是說(shuō)“我是最棒的，我能夠做到”，而是問自己“我該怎么做？”——所謂的“疑問的自我對(duì)話”，已經(jīng)被證明是更為有效的方法。他能夠給我們執(zhí)行任務(wù)的策略，并且提醒我們的真正動(dòng)機(jī)。

    顯示積極情緒 不是掛著撲克臉

    “積極性”可以讓人們想起自己熟悉的人，積極的情緒可以強(qiáng)大地影響到其他人，使他們的對(duì)抗性降低，并可以幫助自己相信自己所賣的產(chǎn)品。木門銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)自己的產(chǎn)品自信，時(shí)刻保持積極心態(tài)，讓自己的情緒影響到消費(fèi)者。

    樂觀基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上 拒絕是暫時(shí)的

    銷售人員的解釋風(fēng)格，或者如何談?wù)撐覀兊氖『痛煺?，?duì)成功有巨大的影響。那些樂觀的人知道失敗歸根結(jié)底是正常、暫時(shí)的，校正錯(cuò)誤才能夠更好的銷售。負(fù)面的人可能會(huì)覺得所有的事都是自己的錯(cuò)，這是非常有害的，可能會(huì)導(dǎo)致更糟糕的銷售。當(dāng)然，這不是盲目的樂觀，而是現(xiàn)實(shí)的、積極的。

    研究人員發(fā)現(xiàn)更多的人會(huì)去有很多選擇的地方，但是實(shí)際上在選擇少而精的地方購(gòu)買。幫助人們提供小而引人注目的選擇，對(duì)于說(shuō)服人們，是必不可少的。

    推銷自己的潛力 而非當(dāng)下成就

    尤其涉及到“非銷售的銷售”，木門銷售人員可能經(jīng)常會(huì)推銷自己，或者自己的能力和想法，當(dāng)我們這么做的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)潛在的想法比過去的成就列表，會(huì)更吸引人。研究認(rèn)為，這是因?yàn)闈撛诘氖歉淮_定的，這就導(dǎo)致人們會(huì)更加深入思考銷售人員可能的未來(lái)。

    其實(shí)，木門銷售人員在銷售時(shí)除了要思考上述問題之外，還要關(guān)注銷售對(duì)象，讓自己理解銷售對(duì)象，讓自己的誠(chéng)心感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能成為銷量王。

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