隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷升溫，越來越多互聯(lián)網(wǎng)“衍生物”成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝也曾一度讓人期待。但是，就目前發(fā)展情況而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展并未像預(yù)期那般樂觀，衣柜企業(yè)渠道下沉仍需謹(jǐn)慎而為。

    渠道下沉是個(gè)坎兒

    從傳統(tǒng)商業(yè)上來講，得渠道者得天下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦是如此。土巴兔，齊家網(wǎng)這樣類似的企業(yè)在布局全國(guó)化的策略，而新興創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在布局城市上并未有大動(dòng)作，二三線城市擴(kuò)張緩慢。對(duì)于這一現(xiàn)象，我愛我家網(wǎng)CEO馬自強(qiáng)表示，針對(duì)這個(gè)問題，一個(gè)很重要的點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈。類似于土巴兔和齊家網(wǎng)之類的平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈依賴較小，而且他們平臺(tái)屬性較強(qiáng)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的渠道下沉的原因是依靠供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)來布局，恰恰大家不重視供應(yīng)鏈，單量上不去，廠商在價(jià)格和服務(wù)上面都跟不上，再者平臺(tái)本身沒有太多資金可以投入，導(dǎo)致了一些平臺(tái)無法在二三線城市落地，只能瞎吆喝。

    億家裝修網(wǎng)的CEO歐陽小龍表示，二三線市場(chǎng)的新房容量可能要超過一線市場(chǎng)，但是二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修的認(rèn)知度和信任度以及接受度是平臺(tái)需要持續(xù)思考的問題，還有一點(diǎn)就是很多平臺(tái)疲于在一線的競(jìng)爭(zhēng)，耗費(fèi)太多精力，農(nóng)村包圍城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。類似于愛空間這樣的平臺(tái)類似于京東這樣自營(yíng)的方式，模式重，復(fù)制的條件比較苛刻，很大程度上加重了自身的運(yùn)維困難。

    為何渠道下沉路難走?

    首先，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)本身處于發(fā)展初期，市場(chǎng)還需要不斷的培育。無論是居民的家裝消費(fèi)意識(shí)還是城市互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，都跟不上時(shí)代發(fā)展的速度，所以說下沉到二三線城市的話，并不意味著宣傳成本就會(huì)低。

    其次，二三線市場(chǎng)的確很大，紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線城市的紅利的層面，而渠道下沉到二三線城市之后，如果基本功沒有打好的話，一線城市打下來的市場(chǎng)也很容易失守。

    再次，人才戰(zhàn)略的層面的問題。一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝起步時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)斷層，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂家裝，懂家裝的不懂互聯(lián)網(wǎng)，人才出現(xiàn)斷層，去二三線開發(fā)市場(chǎng)的話，并不能很快的適應(yīng)市場(chǎng)。

    最后，二三線城市是渠道商的集散地，利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。傳統(tǒng)渠道體量非常大，不容小覷，進(jìn)入二三線市場(chǎng)還是有一些壁壘，F(xiàn)2C模式存在水分太多，產(chǎn)業(yè)鏈整合的資源不夠優(yōu)質(zhì)，再加上資金實(shí)力比較困難，所以擴(kuò)張顯得愈發(fā)困難。

    綜合來講，雖然諸多原因影響了互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的時(shí)代，以及家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來向三四線城市擴(kuò)張將是大勢(shì)所趨。

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