受到市場環(huán)境的影響，近年來，很多建材企業(yè)開始尋求與家居行業(yè)的“跨界合作”。的確，在市場環(huán)境不景氣的當下，企業(yè)間的相互合作有利于資源的整合，從而實現(xiàn)共贏。櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)中的一個產(chǎn)業(yè)，加強與建材企業(yè)的合作十分有必要。

    建材和家居行業(yè)各有所長 互補助力

    由于建材行業(yè)在家居行業(yè)的前端，所以比起家居企業(yè)，建材企業(yè)更早接觸到房地產(chǎn)開發(fā)商，跟房地產(chǎn)開發(fā)商打交道很多年，與房地產(chǎn)的關(guān)系更加緊密。但是不容忽視的是家居產(chǎn)品除了解決風(fēng)格調(diào)性之外，最核心的是在使用的問題，而實際使用功能是建筑設(shè)計、建材、施工都不可能完成的，只能由家居產(chǎn)品完成。所以，建材企業(yè)是家居企業(yè)的上游，家居企業(yè)需要建材來引流，但最后真正解決一個家的功能更多靠家居，而并非靠建材。

    櫥柜企業(yè)跨界整合 實現(xiàn)多渠道運營

    目前，房地產(chǎn)市場處于縮減的狀態(tài)，櫥柜企業(yè)僅僅依賴終端賣場的大規(guī)模促銷不能完成，因此各個企業(yè)都在尋求**的突破口。而建材企業(yè)距離整個地產(chǎn)生態(tài)鏈距離最近，因此向業(yè)主提供“整合服務(wù)”及“整合產(chǎn)品”成為**的商業(yè)模式。

    建材和櫥柜企業(yè)跨界合作，雖然各有所長，但是會否會出現(xiàn)利益之間的沖突?業(yè)內(nèi)人士表示，首先建材和櫥柜企業(yè)合作肯定是利大于弊。因為在日益嚴峻的櫥柜市場環(huán)境下，所有的櫥柜企業(yè)，尤其是其決策層，真的要考慮如何實現(xiàn)多渠道營銷的問題。一樣?xùn)|西可以通過不同的渠道賣出去，櫥柜除了可以出現(xiàn)在賣場，也可以出現(xiàn)在精裝房。這兩個渠道之間是平行，互相不沖突的。其次，建材和櫥柜企業(yè)合作，也是為了更好地生存。在市場一片蓬勃的狀態(tài)之下，任何人都想把最后一滴油都給吃干凈，但是現(xiàn)在市場環(huán)境不好，社會分工就應(yīng)運而生了，各行業(yè)各司其職，強強聯(lián)合，綜合能力強的整合別人，綜合能力弱的主動被整合。

    適者生存不單單是大自然的演變規(guī)律，同樣適用于櫥柜行業(yè)。在未來，無論是建材企業(yè)還是櫥柜企業(yè)，都應(yīng)該以更加開放的思維來看待兩者之間的合作。

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