森恢復(fù)正常生產(chǎn)銷售后，比起風(fēng)波當(dāng)口，曹昌仁臉上的表情明顯輕松了許多

    “合肥市政府特批1200萬幫扶貸款已經(jīng)落實到位，裕森起死回生!”12月23日下午，徽商新媒體記者采訪了合肥裕森木業(yè)有限公司董事長曹昌仁，“目前，一切都回到正軌，工廠恢復(fù)生產(chǎn)，門店正常運營，員工工資按時發(fā)放，客戶也從充滿疑惑到選擇信任裕森多年口碑和品質(zhì)?！?

　　短短四個月，裕森集團經(jīng)歷了成立至今22年未曾遭遇的“滅頂之災(zāi)”，銀行抽貸、民間借貸導(dǎo)致的資金鏈斷裂燃起了火苗，拖欠供應(yīng)商貨款、延后交貨日期、停發(fā)員工工資、老板跑路等種種流言讓這場火越燒越旺。最終，合肥市政府出手將熊熊烈火徹底澆滅，歷此重劫的裕森全面復(fù)出。

    今年８月底的“裕森老板跑路”傳聞曾在合肥鬧得沸沸揚揚

    政府援手讓裕森起死回生

　　“市政府親批并給予方案，合肥中小企業(yè)局落實，合肥市信貸擔(dān)保公司牽頭連同國控擔(dān)保給裕森支持了幫扶資金，總額度為1200萬，正是這筆資金讓裕森起死回生。”直到12月中旬政府第二筆撥款落實到位，裕森掌門人曹昌仁才有了些許喘息的機會。

　　8月下旬，“裕森老板曹昌仁跑路”的流言彌漫合肥城。事起去年年中，裕森為同行業(yè)企業(yè)作“聯(lián)合擔(dān)?！背霈F(xiàn)壞賬，加上銀行信貸政策收緊，一年內(nèi)被銀行“抽貸”近4000萬元。銀行貸款、日常開支急需應(yīng)對，曹昌仁只得向放款審批門檻相對較低的小額貸款、典當(dāng)、投資公司等類金融機構(gòu)借款，變賣家中住宅、豪車，但在巨大的資金窟窿面前于事無補。萬般無奈之下，今年三月，曹昌仁選擇涉足高利貸，以日息6%的罕見高息向安徽泰升典當(dāng)有限公司法人林從兵及其他股東借款700萬元，這一借，非但沒有補齊裕森之前刨下的窟窿，反而讓裕森加速沉入深淵。“高利貸真的碰不得”，曹昌仁回憶四個月前被泰升典當(dāng)逼款、騷擾、監(jiān)禁半月的經(jīng)歷，仍心有余悸。

　　8月30日，赴深圳融資的曹昌仁回到合肥澄清跑路傳聞，承諾盡快填補資金缺口，恢復(fù)生產(chǎn)，給供貨商、企業(yè)員工、消費者一個合理交代。9月6日，位于龍?zhí)凉I(yè)園的裕森集團生產(chǎn)基地之一的櫥柜生產(chǎn)基地復(fù)工，工人拿到工資，并回到廠區(qū)工作。9月10日，徽商全球理事會帶領(lǐng)二十多位企業(yè)家走進裕森，聯(lián)名倡議：“請給裕森多一點時間！”……然而，事情的發(fā)展沒有預(yù)想那么順利，自事發(fā)起就火急火燎地奔波在救贖路上的曹昌仁屢屢碰壁，融資機構(gòu)、投資人換了一批又一批，然而都在持觀望態(tài)度，無人敢首當(dāng)其沖。

    9月10日，安徽日報報業(yè)集團徽商傳媒攜徽商全球理事會近五十位企業(yè)家組團走訪風(fēng)口浪尖中的裕森集團

　　最終，裕森木業(yè)創(chuàng)立以來的信譽，社會各界對裕森、對曹昌仁的高度評價，商會、企業(yè)、企業(yè)家們的一致?lián)?，加上政府對本土知名實體企業(yè)的扶植，對裕森400多員工的從業(yè)考量……讓合肥市政府拋出了橄欖枝。“合肥市市長張慶軍親自批復(fù)要求合肥市經(jīng)信委和合肥市工商聯(lián)聯(lián)合對裕森進行調(diào)研，拿出幫扶政策”，這1200萬發(fā)“真槍實彈”于11月初和12月中旬分別落實，拯救裕森于水深火熱之中。

    品質(zhì)使裕森擁有超強生命力

    日前，裕森在合肥各大家居賣場中的商店均已恢復(fù)正常銷售

　　宿松路望湖美家居的裕森櫥柜門店看起來并沒有受到此前風(fēng)波的影響，前來訂貨的顧客絡(luò)繹不絕。據(jù)曹昌仁介紹，合肥本地人對裕森的認知度比較高，對產(chǎn)品也慢慢恢復(fù)了認同，一些用過裕森產(chǎn)品的老客戶一開始也不放心，但最后依舊選擇裕森。

　　記者對來店中訂購櫥柜裝潢新房的張女士進行了采訪，她表示裕森的負面消息也在關(guān)注，“電視天天播，心里不發(fā)怵是不可能的，但這么長時間，裕森在合肥的門店還有這么多，我認為應(yīng)該沒有太大影響?！备鼮橹匾脑蛟谟冢鳛橥辽灵L合肥人，張女士和她的家人一直享受著裕森帶來的品質(zhì)生活，“父母裝修時用的都是裕森的板材，十幾年了，一點問題都沒有，我們?nèi)覍τ谠Ｉ馁|(zhì)量特別認可。我們作為合肥人，當(dāng)然也要支持本地的品牌?！?

　　望湖美家居裕森櫥柜門店經(jīng)理常亞男正伏在桌上計算著顧客訂購的價格，在裕森工作三年的她剛巧撞上了此次風(fēng)波，“我在裕森待了三年，我非常清楚我們家質(zhì)量沒有任何問題?！辈懿室脖硎尽坝嗁徳Ｉ漠a(chǎn)品，我們一定會服務(wù)上門，對于質(zhì)量的把關(guān)非常嚴格，目的就是要讓客戶放心?！睂τ谄焚|(zhì)20余年的恪守終于讓裕森在危難時刻收獲回報。

    現(xiàn)場簽單的顧客給出的理由很簡單，依舊相信這個二十多年的本土品牌

    “企業(yè)未來要穩(wěn)步發(fā)展”

    這次風(fēng)波，給裕森董事長曹昌仁帶來的教訓(xùn)和反思十分深刻，但他仍然相信這個品牌的生命力

　　“目前裕森主要發(fā)展四大塊面，地板、板材、木門、櫥柜各占四分之一，櫥柜是我們的突破口，也是未來的發(fā)展重心”，被打亂步伐的曹昌仁借此次風(fēng)波回歸冷靜，“原有的34家門店，我們剔除了一些租金高、收益低的門店，只保留下21家，4個工廠也關(guān)閉了2個。我們不求大和全，只求小而精。”曹昌仁坦言，這幾年企業(yè)步子邁得太大，有些事已經(jīng)超過能力范圍之外。如果一步一個腳印，也不會發(fā)生這么大的風(fēng)波。

　　裕森的門店里裝飾著“互聯(lián)網(wǎng)+木匠”的彩旗，這個合肥本土老品牌一早就打入互聯(lián)網(wǎng)＋的陣營里，其天貓店每年為企業(yè)帶來3000-5000萬的收入，“互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢”。而盡管此次資金鏈斷裂事件在合肥鬧得滿城風(fēng)雨，也并未波及面向全國銷售的網(wǎng)店營業(yè)，雙十一一天依然約占據(jù)全年網(wǎng)店銷售額半數(shù)朝上。對未來線上規(guī)劃，除了著力打造O2O模式，讓消費者線下體驗、線上下單以外，曹昌仁表示要穩(wěn)妥中出新意，“目前我們的天貓返點超過實體店返點5%，以后我們還會采取連環(huán)獎勵模式，激發(fā)線上銷售更大生命力?！?

　　1993年種下裕森這棵小樹苗，花了數(shù)十年時間將其灌溉壯大，直至在安徽成長為數(shù)一數(shù)二的龍頭實業(yè)，曹昌仁說這些年有過困難，但沒有一次如這次感受到“滅頂之災(zāi)”。如果不是政府和各界對裕森的幫扶，如果不是徽商企業(yè)的聯(lián)合抱團，如果不是徽商全球理事會在企業(yè)瀕臨死亡時帶去的正能量，裕森或許倒了，曹昌仁或許撐不下去。所幸，這一切都發(fā)生了，而他本人作為裕森的掌舵者，選擇了直面劫難，選擇了對社會、對企業(yè)負責(zé)，選擇了絕不逃避。最終，來自政府和社會各界的曙光將他和裕森引領(lǐng)回歸到原來的道路上。

　　而在經(jīng)濟下行的大環(huán)境里，許多實體企業(yè)并沒有裕森那么幸運，遭遇資金無法周轉(zhuǎn)、銀行臨時抽貸等種種不可控因素的輪番碾壓，讓這些企業(yè)在張牙舞爪的資本市場銷聲匿跡。“我希望政府和社會各界能幫助更多實體企業(yè)度過寒冬！”曹昌仁說。

    互聯(lián)網(wǎng)銷售，成為裕森轉(zhuǎn)型的新手段

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