2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮侵襲各行各業(yè)，家居行業(yè)也不例外。對(duì)于消費(fèi)者而言，互聯(lián)網(wǎng)打破了廠家和消費(fèi)者之間的界限，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，以實(shí)體業(yè)務(wù)為主的衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

    線下門店經(jīng)營(yíng)成本高

    租金過高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一直是衣柜等家居銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無法繞過的“痛點(diǎn)”。據(jù)了解，當(dāng)下不少地方的家居賣場(chǎng)租金不斷上漲，互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)，直擊傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，向衣柜等家居企業(yè)推出入駐零租金的口號(hào)，快速營(yíng)銷的模式讓傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)措手不及?！耙荒昴晷量嘟?jīng)營(yíng)，到頭來發(fā)現(xiàn)自己為實(shí)體店賺房租?！边@成為互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)拉攏衣柜等家居企業(yè)入駐最有號(hào)召力的理由。

    線下產(chǎn)品銷售價(jià)格高

    “客戶至上、產(chǎn)品制勝”是互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)發(fā)展的核心理念。不過，在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)眼里，所謂的“客戶”，一是消費(fèi)者，二是家居生產(chǎn)企業(yè)。有人表示，互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)并不是很歡迎家居經(jīng)銷商。因?yàn)閷?duì)平臺(tái)銷售企業(yè)而言，要做到比賣場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費(fèi)者。據(jù)了解，在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，家居產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會(huì)有30%至50%的提價(jià)，這不利滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求。

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也開始增強(qiáng)體驗(yàn)

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價(jià)格，更多的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視以及客戶體驗(yàn)，即所謂的“體驗(yàn)為王”。在大眾眼中，傳統(tǒng)賣場(chǎng)能為消費(fèi)者帶來良好的體驗(yàn)。不過，與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)用戶思維。很多消費(fèi)者在逛家居賣場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的家居與家里的擺設(shè)更搭呢?在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多地通過技術(shù)手段來決斷這些問題，這在一定程度上也滿足了消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)日趨火熱，以傳統(tǒng)渠道為主的衣柜企業(yè)在銷售模式上實(shí)現(xiàn)一定的變革勢(shì)在必行。

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