我國家具大展面臨規(guī)模擴大和結構調(diào)整兩大難題
2006-10-31來源：熱度：11739
從對代表我國家具展覽業(yè)的廣州、東莞、上海、佛山等地的大型家具展覽會綜合分析來看，它們普遍面臨兩大亟待解決的難題：規(guī)模擴大和結構調(diào)整。
我國的專業(yè)家具展覽會大大小小約有二十多個，它們大概可分為二類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。顯然，能夠綜合反映我國家具業(yè)的廣州、東莞、上海、佛山等地的大型家具展覽會屬前一類；后者的影響力僅局限于對特定區(qū)域的家具產(chǎn)業(yè)。
我國的大型專業(yè)家具展覽會，它們各自的優(yōu)缺點及發(fā)展方向基本上反映出了我國家具業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。各家具大展之間既有合作，也有競爭，雖說都各自相對穩(wěn)定發(fā)展，但也面臨著相互之間的挑戰(zhàn)，象米蘭那樣具有絕對優(yōu)勢的家具展覽會在我國還沒出現(xiàn)。
規(guī)模方面，以上無論是哪個展會展場面積擴大一倍，仍滿足不了參展企業(yè)的需要。據(jù)調(diào)查，以上地區(qū)的展覽會每屆結束之際，下屆展會報名參展企業(yè)已滿，展覽會組委會的主要工作不是招展，而是費盡心思為報名參展企業(yè)安排位置，為了能盡量滿足有實力的企業(yè)參展。
各主要展覽會組委會，為了能盡量滿足更多企業(yè)參展的要求，通常是盡量減少單個參展企業(yè)的參展面積，但由于面積太小，同一企業(yè)的多個系列家具無法同時展示，或即便是單系列家具也不能獲得足夠的擺場面積以達到展示的需要，大部分企業(yè)雖能參展，但終因展場面積小，而牢騷滿腹。企業(yè)如果是**次參展，足夠理想的展場面積和理想的位置就更難獲得，有時不得已只能委曲求“展”。
所以在這些大型家具展覽會開展之前，**次參展企業(yè)為達參展目的，常常需用特殊手段“公關”，才能如愿以償。
那么，既然如此，各大型家具展覽會，為何不馬上擴大展場面積呢？其實這對于它們來說，是一個簡單的道理。但展場面積的擴大，意味著要投入數(shù)億元甚至數(shù)十億元人民幣大興土木，新建展覽館，巨額的固定資產(chǎn)投入，蘊育著巨大風險，如單靠家具展覽會或數(shù)個成功的展覽來化解風險不可能實現(xiàn)的話，投資計劃就會束之高閣。即便是風險能夠預期化解，資金充裕，但數(shù)億元乃至數(shù)十億元的投資計劃，也需分時段或較長時間完成，逐漸吸納外圍待參展企業(yè)入場也是一個漫長過程。因此，有業(yè)界人士斷言，廣州、東莞、上海、佛山等地的大型家具展覽會，誰能夠率先快速在規(guī)模上擴大，誰的發(fā)展速度就快，就能為未來的競爭獲取優(yōu)勢，提高自身競爭力。
結構調(diào)整方面。以全局觀審視中國家具展覽會，珠三角地區(qū)的家具展覽會綜合實力較強，而且在未來較長時期內(nèi)，優(yōu)勢也能夠保持，但許多方面也應引起足夠重視，珠三角地區(qū)數(shù)個家具大展皆具強勢地位，競爭多于合作，勢必相互削弱，如能成功找到合作辦法，那么，在我國乃至世界范圍內(nèi)鮮見有撼動其強勢地位的力量。再則，一年二屆的展出使得80%以上的參展企業(yè)懷有抱怨情緒，除資金投入大外，新產(chǎn)品開發(fā)周期短，又是一筆不小的投入，但為了尋求連續(xù)參展等原因，又不得不屆屆參展。
長三角地區(qū)能夠比肩珠三角等數(shù)個家具大展者，只有上海家具展。其在長三角的龍頭地位無可替代，近兩年的飛速發(fā)展更是惹人注目。
我國家具業(yè)在日益強大的同時，大型家具展覽會的多極化現(xiàn)狀，導致的是競爭劇烈，雖既定格局難以改變，但強者趨弱，弱者趨強的相互轉化時時存在，所以充分認識到這一點，對各展覽會的發(fā)展有著重要的指導作用。
從微觀方面，也即從單個家具展覽會的結構看，應結合我國家具產(chǎn)業(yè)的實際情況進行調(diào)整。
據(jù)調(diào)查，我國主要專業(yè)家具展覽會同世界上各主要專業(yè)家具展覽會的差異越來越嚴重。在我國家具展覽會起步之初，世界上一些家具大展已進入成熟期，所以在過去很長的時間內(nèi)，中國家具展覽會的快速發(fā)展得益于向它們的學習。時至今日，我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)生了重大變化，所以我國的家具大展如果仍完全遵循世界上主要家具大展的方向發(fā)展將會適得其反，在很大程度上會影響展覽會的發(fā)展。我國各主要專業(yè)家具展覽會應順應國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，及時進行結構調(diào)整，我國的專業(yè)家具展覽會才能躍居新臺階，走在世界的前列。
我國家具業(yè)的特點是發(fā)展迅速、規(guī)模龐大，除滿足國內(nèi)市場外，也大量出口國外市場，形成了我國家具行銷全球的市場局面。而國外各主要家具強國生產(chǎn)企業(yè)逐步向我國轉移，其配套企業(yè)也隨之轉移，而其在全球的市場面在逐步收縮，有的甚至主要是其國內(nèi)市場。如歐洲的家具制造業(yè)在逐步以各種形式外遷后，所占領的市場并沒有擴大，甚至在萎縮；美國家具生產(chǎn)主要為滿足國內(nèi)市場需求，家具生產(chǎn)企業(yè)逐漸發(fā)生生存困難。
我國家具展覽會顯然同世界上其它家具大展截然不同。家具制造業(yè)基礎雄厚，而且仍在快速增長之中，但由于我國家具產(chǎn)業(yè)的自身特殊性，家具展覽會的結構也要有其特殊性。我們這里強調(diào)的特殊性是它在具備**貿(mào)易平臺的同時，也應該有新的發(fā)展方向。除以家具產(chǎn)品為主要參展對象外，我國家具展覽會應從以下幾個方面進行結構調(diào)整：
一、參展產(chǎn)品的多樣化。由于我國主要家具展覽會面對的是全球市場，如果沒有多樣化的產(chǎn)品就無法滿足來自世界各國采購商的要求。所謂的多樣化，不是大而全，而是主流系列產(chǎn)品應該都有展出，不一定是集中在一個展覽會上，分布在多個展覽會上，即各個專業(yè)家具展覽會加在一起，具備多樣化，也就完成了我國家具展覽展出家具的多樣化。
二、家具展覽會同家具原輔材料及木工機械設備展覽會應有機地捆綁在一起。以往的經(jīng)驗告訴我們，單獨的原輔材料及木工機械設備展沒有成功者。這也是我國已逐漸成為世界家具制造中心的客觀條件所決定的。
三、有家居概念的家具展。專業(yè)家具展覽除了主要的家具產(chǎn)品外，還應有一定比例的家具飾品、燈飾、布藝、壁畫、床上用品、插花等產(chǎn)品的展出，它絲毫不影響專業(yè)家具展覽會的“專業(yè)”特性，相反它使家具展覽會更“專業(yè)”。而且不同系列家具的出現(xiàn)，需要同樣風格的家居飾品與之相匹配。這一點，我國主要家具展覽會都有顧及，但規(guī)模較小，對于展覽會還只是點綴。
四、投資洽談服務功能。在全球制造產(chǎn)業(yè)特別是勞動密集型制造業(yè)向我國大遷移的今天，外商在采購我國家具產(chǎn)品的同時，同我國家具企業(yè)合作的企業(yè)漸漸增多，展覽會在投資洽談服務功能上能夠推出合理的方案，如意愿合作企業(yè)合作項目的展出等，應成為我國家具展覽會必不可少的展出，而不應該聽之任之，被動接納這一趨勢。
五、設計展出應該更具體、更專業(yè)。一般意義上的家具時尚秀太過于表面化，不具備實際意義。對世界上不同風格、不同文化背景下的產(chǎn)品設計有計劃、系統(tǒng)地展示，對產(chǎn)品設計尋根問源，有助于各類型家具企業(yè)清楚地明白自己需要如何才能完成在家具行業(yè)的發(fā)展意愿。
六、人才交流服務。我國家具專業(yè)展覽會除了配套的原輔材料展外，也是人才交流的**平臺。我國家具業(yè)發(fā)展至今，比以往任何時候都需要專業(yè)人才，人是企業(yè)最終經(jīng)營成功的決定因素。日漸國際化的我國家具業(yè)，需要國際化的人才，我們不僅需要意大利的設計，更需它的人才，借助專業(yè)展覽會在世界上的聲望，吸引大批國外家具人才來到中國，對我國家具業(yè)的發(fā)展至關重要。
七、論壇的產(chǎn)業(yè)化。許多時候我國專業(yè)家具展覽會上的研討會和論壇都是流于形式，沒有任何計劃地設置一些僅為服務于展會自身而沒有服務于企業(yè)的所謂“論壇”。
一個具有影響力的展會，利用它對家具產(chǎn)業(yè)的召喚力和在行業(yè)問題上長期探討所得的經(jīng)驗積累，有計劃、有系統(tǒng)地推出論壇項目，并以產(chǎn)業(yè)化的形式使之良性循環(huán)，把“家具問題”也拿來展示，才更能體現(xiàn)該展會的高端地位。
我們應該坦率承認的是，在我國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)快速崛起的過程中，有許多機會成就了大型家具專業(yè)展覽會，完全揚長避短，需要一個過程，但近期內(nèi)的規(guī)模擴大和結構調(diào)整，為我國大型家具展覽會當務之急，必須積極認真面對。率先制定戰(zhàn)略計劃并付諸行動者，將優(yōu)先得到我國家具業(yè)長期蓄積的參展勢能，推動其家具展覽會的快速發(fā)展。
我國的專業(yè)家具展覽會大大小小約有二十多個，它們大概可分為二類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。顯然，能夠綜合反映我國家具業(yè)的廣州、東莞、上海、佛山等地的大型家具展覽會屬前一類；后者的影響力僅局限于對特定區(qū)域的家具產(chǎn)業(yè)。
我國的大型專業(yè)家具展覽會，它們各自的優(yōu)缺點及發(fā)展方向基本上反映出了我國家具業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。各家具大展之間既有合作，也有競爭，雖說都各自相對穩(wěn)定發(fā)展，但也面臨著相互之間的挑戰(zhàn)，象米蘭那樣具有絕對優(yōu)勢的家具展覽會在我國還沒出現(xiàn)。
規(guī)模方面，以上無論是哪個展會展場面積擴大一倍，仍滿足不了參展企業(yè)的需要。據(jù)調(diào)查，以上地區(qū)的展覽會每屆結束之際，下屆展會報名參展企業(yè)已滿，展覽會組委會的主要工作不是招展，而是費盡心思為報名參展企業(yè)安排位置，為了能盡量滿足有實力的企業(yè)參展。
各主要展覽會組委會，為了能盡量滿足更多企業(yè)參展的要求，通常是盡量減少單個參展企業(yè)的參展面積，但由于面積太小，同一企業(yè)的多個系列家具無法同時展示，或即便是單系列家具也不能獲得足夠的擺場面積以達到展示的需要，大部分企業(yè)雖能參展，但終因展場面積小，而牢騷滿腹。企業(yè)如果是**次參展，足夠理想的展場面積和理想的位置就更難獲得，有時不得已只能委曲求“展”。
所以在這些大型家具展覽會開展之前，**次參展企業(yè)為達參展目的，常常需用特殊手段“公關”，才能如愿以償。
那么，既然如此，各大型家具展覽會，為何不馬上擴大展場面積呢？其實這對于它們來說，是一個簡單的道理。但展場面積的擴大，意味著要投入數(shù)億元甚至數(shù)十億元人民幣大興土木，新建展覽館，巨額的固定資產(chǎn)投入，蘊育著巨大風險，如單靠家具展覽會或數(shù)個成功的展覽來化解風險不可能實現(xiàn)的話，投資計劃就會束之高閣。即便是風險能夠預期化解，資金充裕，但數(shù)億元乃至數(shù)十億元的投資計劃，也需分時段或較長時間完成，逐漸吸納外圍待參展企業(yè)入場也是一個漫長過程。因此，有業(yè)界人士斷言，廣州、東莞、上海、佛山等地的大型家具展覽會，誰能夠率先快速在規(guī)模上擴大，誰的發(fā)展速度就快，就能為未來的競爭獲取優(yōu)勢，提高自身競爭力。
結構調(diào)整方面。以全局觀審視中國家具展覽會，珠三角地區(qū)的家具展覽會綜合實力較強，而且在未來較長時期內(nèi)，優(yōu)勢也能夠保持，但許多方面也應引起足夠重視，珠三角地區(qū)數(shù)個家具大展皆具強勢地位，競爭多于合作，勢必相互削弱，如能成功找到合作辦法，那么，在我國乃至世界范圍內(nèi)鮮見有撼動其強勢地位的力量。再則，一年二屆的展出使得80%以上的參展企業(yè)懷有抱怨情緒，除資金投入大外，新產(chǎn)品開發(fā)周期短，又是一筆不小的投入，但為了尋求連續(xù)參展等原因，又不得不屆屆參展。
長三角地區(qū)能夠比肩珠三角等數(shù)個家具大展者，只有上海家具展。其在長三角的龍頭地位無可替代，近兩年的飛速發(fā)展更是惹人注目。
我國家具業(yè)在日益強大的同時，大型家具展覽會的多極化現(xiàn)狀，導致的是競爭劇烈，雖既定格局難以改變，但強者趨弱，弱者趨強的相互轉化時時存在，所以充分認識到這一點，對各展覽會的發(fā)展有著重要的指導作用。
從微觀方面，也即從單個家具展覽會的結構看，應結合我國家具產(chǎn)業(yè)的實際情況進行調(diào)整。
據(jù)調(diào)查，我國主要專業(yè)家具展覽會同世界上各主要專業(yè)家具展覽會的差異越來越嚴重。在我國家具展覽會起步之初，世界上一些家具大展已進入成熟期，所以在過去很長的時間內(nèi)，中國家具展覽會的快速發(fā)展得益于向它們的學習。時至今日，我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)生了重大變化，所以我國的家具大展如果仍完全遵循世界上主要家具大展的方向發(fā)展將會適得其反，在很大程度上會影響展覽會的發(fā)展。我國各主要專業(yè)家具展覽會應順應國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，及時進行結構調(diào)整，我國的專業(yè)家具展覽會才能躍居新臺階，走在世界的前列。
我國家具業(yè)的特點是發(fā)展迅速、規(guī)模龐大，除滿足國內(nèi)市場外，也大量出口國外市場，形成了我國家具行銷全球的市場局面。而國外各主要家具強國生產(chǎn)企業(yè)逐步向我國轉移，其配套企業(yè)也隨之轉移，而其在全球的市場面在逐步收縮，有的甚至主要是其國內(nèi)市場。如歐洲的家具制造業(yè)在逐步以各種形式外遷后，所占領的市場并沒有擴大，甚至在萎縮；美國家具生產(chǎn)主要為滿足國內(nèi)市場需求，家具生產(chǎn)企業(yè)逐漸發(fā)生生存困難。
我國家具展覽會顯然同世界上其它家具大展截然不同。家具制造業(yè)基礎雄厚，而且仍在快速增長之中，但由于我國家具產(chǎn)業(yè)的自身特殊性，家具展覽會的結構也要有其特殊性。我們這里強調(diào)的特殊性是它在具備**貿(mào)易平臺的同時，也應該有新的發(fā)展方向。除以家具產(chǎn)品為主要參展對象外，我國家具展覽會應從以下幾個方面進行結構調(diào)整：
一、參展產(chǎn)品的多樣化。由于我國主要家具展覽會面對的是全球市場，如果沒有多樣化的產(chǎn)品就無法滿足來自世界各國采購商的要求。所謂的多樣化，不是大而全，而是主流系列產(chǎn)品應該都有展出，不一定是集中在一個展覽會上，分布在多個展覽會上，即各個專業(yè)家具展覽會加在一起，具備多樣化，也就完成了我國家具展覽展出家具的多樣化。
二、家具展覽會同家具原輔材料及木工機械設備展覽會應有機地捆綁在一起。以往的經(jīng)驗告訴我們，單獨的原輔材料及木工機械設備展沒有成功者。這也是我國已逐漸成為世界家具制造中心的客觀條件所決定的。
三、有家居概念的家具展。專業(yè)家具展覽除了主要的家具產(chǎn)品外，還應有一定比例的家具飾品、燈飾、布藝、壁畫、床上用品、插花等產(chǎn)品的展出，它絲毫不影響專業(yè)家具展覽會的“專業(yè)”特性，相反它使家具展覽會更“專業(yè)”。而且不同系列家具的出現(xiàn)，需要同樣風格的家居飾品與之相匹配。這一點，我國主要家具展覽會都有顧及，但規(guī)模較小，對于展覽會還只是點綴。
四、投資洽談服務功能。在全球制造產(chǎn)業(yè)特別是勞動密集型制造業(yè)向我國大遷移的今天，外商在采購我國家具產(chǎn)品的同時，同我國家具企業(yè)合作的企業(yè)漸漸增多，展覽會在投資洽談服務功能上能夠推出合理的方案，如意愿合作企業(yè)合作項目的展出等，應成為我國家具展覽會必不可少的展出，而不應該聽之任之，被動接納這一趨勢。
五、設計展出應該更具體、更專業(yè)。一般意義上的家具時尚秀太過于表面化，不具備實際意義。對世界上不同風格、不同文化背景下的產(chǎn)品設計有計劃、系統(tǒng)地展示，對產(chǎn)品設計尋根問源，有助于各類型家具企業(yè)清楚地明白自己需要如何才能完成在家具行業(yè)的發(fā)展意愿。
六、人才交流服務。我國家具專業(yè)展覽會除了配套的原輔材料展外，也是人才交流的**平臺。我國家具業(yè)發(fā)展至今，比以往任何時候都需要專業(yè)人才，人是企業(yè)最終經(jīng)營成功的決定因素。日漸國際化的我國家具業(yè)，需要國際化的人才，我們不僅需要意大利的設計，更需它的人才，借助專業(yè)展覽會在世界上的聲望，吸引大批國外家具人才來到中國，對我國家具業(yè)的發(fā)展至關重要。
七、論壇的產(chǎn)業(yè)化。許多時候我國專業(yè)家具展覽會上的研討會和論壇都是流于形式，沒有任何計劃地設置一些僅為服務于展會自身而沒有服務于企業(yè)的所謂“論壇”。
一個具有影響力的展會，利用它對家具產(chǎn)業(yè)的召喚力和在行業(yè)問題上長期探討所得的經(jīng)驗積累，有計劃、有系統(tǒng)地推出論壇項目，并以產(chǎn)業(yè)化的形式使之良性循環(huán)，把“家具問題”也拿來展示，才更能體現(xiàn)該展會的高端地位。
我們應該坦率承認的是，在我國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)快速崛起的過程中，有許多機會成就了大型家具專業(yè)展覽會，完全揚長避短，需要一個過程，但近期內(nèi)的規(guī)模擴大和結構調(diào)整，為我國大型家具展覽會當務之急，必須積極認真面對。率先制定戰(zhàn)略計劃并付諸行動者，將優(yōu)先得到我國家具業(yè)長期蓄積的參展勢能，推動其家具展覽會的快速發(fā)展。
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