近年來，隨著賣場租金的不斷上升，櫥柜企業(yè)的經(jīng)營成本增加，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。在櫥柜流通市場，這種大賣場一統(tǒng)天下的格局顯然已經(jīng)暴露出了諸多弊端，商戶聯(lián)合抗阻、賣場空場率上升等現(xiàn)象屢見不鮮。面對如此局勢，筆者認(rèn)為，櫥柜流通體制現(xiàn)在已到了非變革不可的時候了。對于櫥柜企業(yè)來說，電子商務(wù)和自建渠道或許是未來的出路。

    電商分割傳統(tǒng)的櫥柜零售市場

    櫥柜行業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)開始起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光。從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網(wǎng)上商城，產(chǎn)品品類逐漸豐富，功能日趨完善。從櫥柜企業(yè)來看，我樂、金牌等企業(yè)，2015年在電子商務(wù)領(lǐng)域斬獲頗豐。隨著80后、90后消費(fèi)者的崛起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)越來越多地被人們所運(yùn)用，所以櫥柜電子商務(wù)的廣泛推廣是大勢所趨。

    櫥柜企業(yè)自建渠道開拓市場

    目前，一、二線城市的櫥柜市場，基本上被大賣場所占據(jù)，櫥柜企業(yè)要想進(jìn)入這些市場，要么被大賣場所“綁架”，要么自己組建獨(dú)立店。對于三、四線城市而言，全國連鎖賣場還未完全進(jìn)入，本土賣場號召力不足，這就給櫥柜企業(yè)自建渠道提供了絕佳的機(jī)會。

    現(xiàn)在，一、二級市場已基本飽和，而三、四級市場被認(rèn)為是極具市場潛力的待拓展領(lǐng)域。因此，未來數(shù)年，三、四級市場必定成為中國櫥柜企業(yè)競爭最激烈的主戰(zhàn)場。櫥柜企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，必須對這個市場仔細(xì)分析，充分了解其特點(diǎn)，才能做到有的放矢。

    企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，不應(yīng)再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路，而應(yīng)該自建渠道，有多種方式可供參考，如購買土地自建，租賃土地自建，與當(dāng)?shù)厣碳液献鹘ㄔO(shè)，加盟托管等等。櫥柜企業(yè)只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源，才能開辟更廣闊的市場空間。

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