從當下我國的消費市場來看，電商的崛起對傳統(tǒng)實體業(yè)態(tài)構成巨大的威脅，網購成為越來越多人的選擇。對于衣柜企業(yè)而言，應該及時洞悉消費習慣的變化，順勢變革銷售渠道。除此之外，異業(yè)聯(lián)盟或能為衣柜企業(yè)開辟更為廣闊的銷售空間。

    融合電商渠道

    自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。未來衣柜渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網經濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

    “現(xiàn)在的操作模式就是跟天貓、淘寶等電商平臺合作，促銷信息發(fā)布出去，之后再線下實現(xiàn)交易。”某衣柜品牌負責人認為，完全在網絡上實現(xiàn)交易一方面容易造成物流成本過高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。

    異業(yè)聯(lián)盟

    異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯(lián)合起來，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價格和更周到的服務。比如：發(fā)展衣柜產品銷售的下級經銷商，依托其成熟的衣柜銷售網絡銷售衣柜產品;或與衣柜商直接進行聯(lián)合推廣，全面實現(xiàn)對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準消費者開展現(xiàn)場促銷等等。

    在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻的背景下，衣柜企業(yè)不如不如另辟蹊徑，在營銷實戰(zhàn)中，與家裝公司等專業(yè)渠道進行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準的找到目標客戶，降低成本、提升效率。

    對衣柜企業(yè)來說，在時代環(huán)境和市場需求變化的背景下，唯有調整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)渠道變革，才能更好地適應激烈市場競爭的需求。

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