進(jìn)入信息時(shí)代，商戰(zhàn)更大程度上就等同于信息戰(zhàn)，尤其在衣柜行業(yè)品牌繁多的情況下，如何讓衣柜消費(fèi)者充分接觸到自身品牌，并且通過(guò)信息傳播留下深刻印象，就成為衣柜企業(yè)當(dāng)前需要攻克的重點(diǎn)課題。

    性價(jià)比曾經(jīng)是“王牌”

    作為消費(fèi)者，每天要接收的信息實(shí)在太多，傳播渠道的選擇決定了消費(fèi)者能否接觸到你，但能不能讓消費(fèi)者留下印象就要看傳播的內(nèi)容。傳播的內(nèi)容說(shuō)什么好?要根據(jù)情況而定，假如衣柜企業(yè)投入的資源有限，用戶看到這次傳播但未必看得到下次，那就必須在這次的接觸中俘獲潛在用戶。這時(shí)就要考慮用戶對(duì)什么信息最敏感、記憶最深刻，而且需要在有限的時(shí)間內(nèi)把你想表達(dá)的意思講清楚。

    一些品牌會(huì)主打性價(jià)比，有些衣柜品牌經(jīng)常有“699元每平方”之類有關(guān)性價(jià)比的宣傳內(nèi)容，讓受眾印象深刻。但世上沒(méi)有兩全其美的事情，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比雖然有助于資源有限的品牌快速建立認(rèn)知，其副作用就是用戶很容易把該品牌定義為性價(jià)比品牌，對(duì)該品牌非性價(jià)比的高端產(chǎn)品的銷售會(huì)帶來(lái)不利影響。

    情懷和理念更打動(dòng)人心

    時(shí)至今日，隨著人們生活水平的逐漸提高和消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的追求越來(lái)越多，性價(jià)比這張牌也越來(lái)越難打。除了性價(jià)比，衣柜企業(yè)可以傳播的東西還有很多，比如外觀、工藝、全新品類、空間效果等，但要說(shuō)清這些，所需要?jiǎng)佑玫拿襟w資源(包括數(shù)量和時(shí)間)就要更多了。

    更有甚者，一些“財(cái)大氣粗”的企業(yè)和品牌越來(lái)越傾向于在傳播中講情懷、理念等一些更加精神層面的東西，這種推廣在渠道上往往需要同時(shí)動(dòng)用好幾個(gè)主流媒體，在時(shí)間上則需要持續(xù)數(shù)年的投入才會(huì)有明顯效果。

    正因?yàn)樽銎放平^對(duì)不僅僅是燒錢賣廣告，品牌傳播是一項(xiàng)非常系統(tǒng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎彩且豁?xiàng)極具意義且對(duì)行業(yè)發(fā)展極其有利的工作。當(dāng)品牌傳播和推廣的內(nèi)容離銷售越近，傳播的短期性價(jià)比就越高，同時(shí)對(duì)品牌的局限性也越大;反之，品牌傳播和推廣的內(nèi)容離銷售越遠(yuǎn)、離品牌越近，那么傳播本身的短期性價(jià)比越低，對(duì)品牌的局限性也越小，所以衣柜企業(yè)一定要根據(jù)實(shí)際情況衡量好資源投入配比。

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