眼下木門行業(yè)兩大展會在上海和北京都要開幕了，對于很多木門企業(yè)而言，展會無疑是企業(yè)宣傳招商的一個好途徑，可是很多企業(yè)為什么花費巨額資金參加展會后，卻沒有取得預想的效果呢?其實無外乎以下幾點。

    一、實力跟不上宣傳

    很多企業(yè)展前都是全員動員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)作戰(zhàn)，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經(jīng)銷商加盟，后續(xù)的服務和產(chǎn)品供應與前面的許諾差之甚遠，與經(jīng)銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業(yè)聲譽下降，經(jīng)銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業(yè)不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產(chǎn)、技術體系建設和生產(chǎn)容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現(xiàn)參展的價值。

    二、宣傳知識不到

    展會上，發(fā)現(xiàn)一些營銷管理者和營銷人員對企業(yè)參展的目的不是很明確，說不出企業(yè)參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解，無法準確傳達新產(chǎn)品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產(chǎn)品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰(zhàn)場。筆者作為評委，經(jīng)常遇到的情況是，到企業(yè)展場中查看參評展品，詢問展品擺放在哪里，是哪幾件，有什么特點時，很多企業(yè)的展場工作人員都說不清楚，甚至根本不知道這回事，或者幫忙去問好半天也問不出個所以然，導致企業(yè)失去評獎資格;有的業(yè)務人員缺乏主人翁精神，只管自己的區(qū)域或業(yè)務，不能全方位地服務顧客，造成公司損失……

    以上情況說明，企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū)，參展前既沒有建立相應的預警系統(tǒng)，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓。

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