現(xiàn)今，很多企業(yè)為了提高營(yíng)銷效率降低銷售成本都選擇捆綁營(yíng)銷的方式。的確，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合和低廉的價(jià)格通常會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞，與此同時(shí)，這種銷售方式也能起到帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售的目的。

    捆綁銷售如何理解?

    捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。對(duì)商家而言，捆綁銷售可以使其實(shí)現(xiàn)雙贏。因?yàn)槔壓蟮纳唐穬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比單件要便宜一些，這樣就會(huì)使本來(lái)打算買單件該產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

    值得注意的是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費(fèi)者的預(yù)算，可能在一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買力會(huì)下降，這必然會(huì)導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。

    櫥柜企業(yè)“捆綁”需注重產(chǎn)品的組合

    在眾多節(jié)日促銷中，有很多商家會(huì)推出“捆綁”銷售。在這一策略中，消費(fèi)者可以在購(gòu)買配套產(chǎn)品的同時(shí)得到更多優(yōu)惠。對(duì)消費(fèi)者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對(duì)企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段?？梢哉f(shuō)這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

    但是在此過(guò)程之中，櫥柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個(gè)產(chǎn)品更好的組合起來(lái)，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到**，否則只會(huì)得不償失。櫥柜企業(yè)要會(huì)選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展。未來(lái)櫥柜企業(yè)絕不會(huì)隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進(jìn)了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的促銷道路，從別人手里奪回資金。

    因此，櫥柜企業(yè)面對(duì)“捆綁”銷售，還需仔細(xì)了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，萬(wàn)不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實(shí)際因素。在充分了解消費(fèi)者購(gòu)物需求的前提下，在進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動(dòng)中讓更多的消費(fèi)者愿意為之買單。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。