如今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在多方壓力之下，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為了“弱勢(shì)群體”。然而，做任何生意都會(huì)面臨諸多意想不到的困難，倘若就此半途而廢，顯然不是**辦法。站在櫥柜企業(yè)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)施VIP戰(zhàn)略加大對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度或許可以緩解這一局面。

    櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商陷入多種窘境

    最近兩年，櫥柜行業(yè)人工費(fèi)、原材料的價(jià)格不斷上漲，用工荒現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)，許多優(yōu)秀技術(shù)員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項(xiàng)的上升，導(dǎo)致櫥柜價(jià)格不斷飆升，消費(fèi)者可就不買(mǎi)賬了，如此導(dǎo)致觀望的人多了，下訂單的少了，有些終端經(jīng)銷(xiāo)商自然吃不消。

    此外，近年來(lái)，國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到國(guó)家宏觀調(diào)控的制約，導(dǎo)致其下游櫥柜產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)遲緩。在這種情形之下，可能很多經(jīng)銷(xiāo)商在為能不能生存下去而發(fā)愁。雖然近年來(lái)各種新興銷(xiāo)售渠道不斷興起，經(jīng)銷(xiāo)商作為終端經(jīng)營(yíng)店的一把推手，開(kāi)店成了存活的重要“依靠”。賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)“市場(chǎng)之需”，越開(kāi)越大越開(kāi)越多，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張一時(shí)間剎不住車(chē)，導(dǎo)致單位銷(xiāo)售額急速下降，經(jīng)銷(xiāo)商盈利則成了大問(wèn)題。

    企業(yè)VIP戰(zhàn)略或加速經(jīng)銷(xiāo)商洗牌

    何為“VIP戰(zhàn)略”?所謂的“VIP戰(zhàn)略”就是工廠為了應(yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)困境，鞏固大份額的終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，特意選出一批VIP客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予更多活動(dòng)支持、資金支持等。廠家此舉其實(shí)不難理解，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商那么多，工廠實(shí)力有限，這時(shí)候只能選擇利益**的一塊，先保住對(duì)工廠最有利的經(jīng)銷(xiāo)商群體，至于其他是死是活，它想顧也顧不上。

    對(duì)于有機(jī)會(huì)加入這個(gè)“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑是一個(gè)好事，它能從工廠那里獲得更多支持，有更多籌碼去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，然而，能夠獲得VIP待遇的經(jīng)銷(xiāo)商畢竟為數(shù)不多。反過(guò)來(lái)，這就意味著另外一大群沒(méi)能參加“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    可以預(yù)見(jiàn)，在各方利益的博弈下，經(jīng)銷(xiāo)商洗牌必定加重，其中中小經(jīng)銷(xiāo)商將是最直接的犧牲者。

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