在市場中生存就必須要有自己的殺手锏。要成為行業(yè)內(nèi)的霸主，沒有幾樣拿得出手的亮點和精品，不足以表現(xiàn)自己的市場表現(xiàn)力。因此，為了贏得市場競爭的最后勝利，板材企業(yè)就必須要磨礪好自己的競爭武器。

    **把“利刃”：價格

    價格是消費者選擇購買產(chǎn)品的**大考慮因素。在產(chǎn)品形成的歷史長河中，價格作為產(chǎn)品體現(xiàn)的價值，一直是消費者關(guān)注的重點。物美價廉幾乎是所有消費者所追求的購物體驗。因此，無論何時，做好產(chǎn)品價格控制，才能幫助企業(yè)攻占消費者的**道心理防線，完成消費交易的**道關(guān)卡。

    第二把“尖刀”：產(chǎn)品

    無論何時何地，只有有價值的產(chǎn)品才能讓消費者買單。而產(chǎn)品要想有價值，就必須要滿足以下幾點：一，產(chǎn)品要滿足消費者的需求，也就是說產(chǎn)品必須是消費者需要的；二，產(chǎn)品要有質(zhì)量保證，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品就沒有存在的價值，更不可能贏得消費者的支持。總之，板材企業(yè)只有擁有核心產(chǎn)品，才能攻克消費者的第二道心理防線，向完成交易再次邁進。

    第三把“弓箭”：服務(wù)

    對所有消費者而言，曾經(jīng)可能很容易就被價格所誘惑，但隨著消費者的逐漸理性，價格戰(zhàn)的作用不斷降低，服務(wù)理念上升到一個新的高度。簡單而言，沒有良好的售前服務(wù)以及售后服務(wù)，很難促成一單成功的交易，購物糾紛不斷也是由此而來的。因此，板材企業(yè)必須要做好服務(wù)，直搗消費者的最后一道防線，讓消費者真正的臣服在自己的產(chǎn)品之下。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，消費者有三道心理防線，板材企業(yè)就要有三把利刃來應(yīng)對。根據(jù)消費者提出的問題，板材企業(yè)只有有重點的解決，與時俱進，征戰(zhàn)市場的武器才能逐漸顯露雛形，企業(yè)的發(fā)展才能源遠流長。

    （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）

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