互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)模式給地板行業(yè)的啟示錄(一)
2016-04-21來源:中華地板網(wǎng)熱度:19308
自從1994年中國被國際上正式承認(rèn)為有互聯(lián)網(wǎng)的國家之后,互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入公眾生活,并在中國得到了迅速的發(fā)展,而真正形成消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的還得看BAT這三大巨頭。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展了二十多年,純粹只用“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會幾乎已經(jīng)都被BAT搶占,如今純粹只做“互聯(lián)網(wǎng)+”而沒有實(shí)業(yè)是很難再獲得成功的。有專家學(xué)者就提出,下一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么?就是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施變得更加便宜,寬帶速度更快的情況下,企業(yè)也正在變得“虛擬化”。虛擬化指的是企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化,其結(jié)果是生產(chǎn)、交易、流通、融資更加高效,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的**個(gè)步驟就是使企業(yè)所有的一切數(shù)字化。在數(shù)字化的道路上已經(jīng)有不少傳統(tǒng)企業(yè)走在前面,地板行業(yè)也可借鑒一二。
紅領(lǐng)集團(tuán)是一家經(jīng)營定制服飾的大型企業(yè),在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了著名的紅領(lǐng)模式。這家傳統(tǒng)意義上做服裝的企業(yè),在生產(chǎn)車間里主要的工作者是機(jī)器人,剪裁出來每一件衣服都是不一樣的。不僅是生產(chǎn)領(lǐng)域智能化,紅領(lǐng)還通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會化的營銷系統(tǒng)。只要消費(fèi)者將衣服的尺碼輸入相應(yīng)的APP,整個(gè)工廠就知道怎么樣裁剪適合的衣服,而不需要像一般的傳統(tǒng)企業(yè)一樣還要經(jīng)過研發(fā)部等中間環(huán)節(jié)。
不僅如此,紅領(lǐng)把人的身體各個(gè)部位都做了研究,它有世界上90%以上的人體大數(shù)據(jù),機(jī)器可以根據(jù)大數(shù)據(jù)的模型準(zhǔn)確定制衣服。紅領(lǐng)把這套系統(tǒng)研發(fā)出來以后,在全中國乃至全世界的工廠都會按照紅領(lǐng)的模式去做。紅領(lǐng)模式完全打破了傳統(tǒng)企業(yè)做了以后再賣,一件款式萬人穿,庫存積壓、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,并且盡可能的去除了中間環(huán)節(jié),既降低了成本,又增加了客戶黏性。
看到這里地板企業(yè)可有什么反思?庫存積壓、同質(zhì)化嚴(yán)重這些字眼也頻頻出現(xiàn)在地板行業(yè)中。地板雖然不是傳統(tǒng)意義上的定制行業(yè),但為了追求高附加值與避免同質(zhì)化現(xiàn)象,“定制”概念也在地板行業(yè)悄然興起。行業(yè)不同,但紅領(lǐng)模式中也有不少值得地板企業(yè)學(xué)習(xí)的。在改變未來的十大科技中,“個(gè)性定制”被排在首位,為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制難道真的要客戶說什么企業(yè)做什么?然而絕大多數(shù)的客戶并非業(yè)內(nèi)人士,對自己的需求也只有具象化的描述,很難直接形成可以生產(chǎn)的數(shù)據(jù)。如何將需求直接轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力,紅領(lǐng)模式就給出了最為有效的辦法——生產(chǎn)智能化、數(shù)據(jù)化。
除了在關(guān)鍵崗位的人才培養(yǎng)外,逐步擴(kuò)大企業(yè)的機(jī)械規(guī)模化水平是地板企業(yè)完成生產(chǎn)智能化、數(shù)據(jù)化的**步。智能機(jī)械化也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)保的有效辦法,如此,企業(yè)只需增加軟件和信息化硬件設(shè)備,進(jìn)行流程再造,可大幅度提高企業(yè)效益,提升產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值。
終端需求的數(shù)據(jù)化則需要將客戶的需求直接輸入到企業(yè)里來,這是一個(gè)需要細(xì)化并且長期收集資料的過程,當(dāng)采集的數(shù)據(jù)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,企業(yè)就可以根據(jù)客戶提供的一些關(guān)鍵詞生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)化能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)主動推薦并達(dá)成銷售目標(biāo)的過程,而不是被動的挑選。在大數(shù)據(jù)的支持下,切實(shí)挖掘客戶潛在需求并創(chuàng)造適合的產(chǎn)品成為可能。
紅領(lǐng)模式是一個(gè)完整的價(jià)值鏈再造,無論是研發(fā)、制造還是服務(wù)都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,顛覆了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)規(guī)則和經(jīng)營模式,也是符合供給側(cè)改革的有效思路。對于地板企業(yè)來說,絕不是喊喊口號,更不是開幾家網(wǎng)店就稱得上搭上了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快車。地板企業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的初級階段,如何**程度的攫取智能化、數(shù)據(jù)化的商機(jī)重心,才是地板企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心方向。
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