從傳統(tǒng)賣場看人流，中國家具業(yè)看不出太多明顯的復(fù)蘇跡象。但是如果把目光從傳統(tǒng)賣場移開去，從更廣的視角觀察中國家具業(yè)，你會得出完全不一樣的判斷。

    中國家具業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，復(fù)蘇后的家具業(yè)，老的家具人可能已經(jīng)不太認得它了。

    陳舊的經(jīng)驗大大壓縮了保守者的觀察視野

    家具主要是通過家具賣場銷售的觀念，是大多數(shù)資深家具人的共識。即使在互聯(lián)網(wǎng)極具沖擊力的今天，他們?nèi)匀粓孕?，絕大部分家具都是通過家具專業(yè)賣場銷售的。

    筆者綜合多方信息判斷，賣場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位早已大不如前，并且在可以預(yù)見的將來，其地位很難恢復(fù)到以前。賣場作為主要的家具銷售渠道的地位必將繼續(xù)被削弱，直到家具賣場成為家具銷售的未必最重要的渠道之一。

    這樣的判斷對于新進入家具行業(yè)，以及準備進入家具行業(yè)的零售商極為重要。

    家具銷售的渠道已經(jīng)越來越多元化，或許，傳統(tǒng)意義上的家具專賣店已經(jīng)不再適合新時代消費者的需求。如今最具活力的消費者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經(jīng)不是目前大多數(shù)家具專賣店能夠達到的境界。

    以以前有效的經(jīng)驗，適應(yīng)今天的消費環(huán)境，人們很難不發(fā)出生意難做、家具行業(yè)深陷嚴冬的感嘆。而事實上，很多家具同行早已另辟蹊徑，輕舟已過萬重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時，你的同行早已取得輝煌業(yè)績，在抒寫新時代的輝煌。而當這些消息傳到你的耳中時，你還果決地判斷其為“吹?！保孕袠I(yè)資深者的經(jīng)驗，將這樣的事實拒之門外。

    這是一個家具傳統(tǒng)銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經(jīng)驗，無法適應(yīng)新的經(jīng)濟時代的要求，舊的經(jīng)營理念只會帶你走進死胡同。

    經(jīng)濟業(yè)態(tài)的巨變已經(jīng)并將繼續(xù)重塑中國家具業(yè)

    中國經(jīng)濟已經(jīng)進入一個全新的發(fā)展階段，筆者將其稱為發(fā)展2.0時代。

    在這個新時代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受；在這個時代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務(wù)業(yè)正在成為發(fā)展2.0時代的主要經(jīng)濟形態(tài)，以服務(wù)業(yè)為主要特征的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，對家具業(yè)提出了更高的要求——家具的無形價值更被人看重，也成為家具業(yè)未來最主要的利潤來源。

這樣的經(jīng)濟業(yè)態(tài)的改變，就要求家具制造業(yè)與零售業(yè)必須迎合這一社會大潮的改變，主動變身為服務(wù)業(yè)的一個分支，而不是熱衷于再成為大規(guī)模制造業(yè)的一員。

    最近，若干著名的家具廠家已經(jīng)主動變身為定制家具制造商，獲得了巨大的成功。

    未來，家具企業(yè)家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機械設(shè)備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時化生產(chǎn)系統(tǒng)，滿足消費者最個性化的需求，將高效（注：未必是大規(guī)模）工業(yè)生產(chǎn)與個性化需求完美融合。

    未來，中國的高端家具消費者一定是些愿意為軟性的服務(wù)買單的新人類，而中國家具業(yè)必須為此做好充分的準備。

    未來家具業(yè)是這樣的

 
    未來的家具業(yè)一定是這樣的：對于高端的品牌，消費者會一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優(yōu)先滿足消費者的精神需求。

    定制家具服務(wù)，既利用好每一寸空間，又讓空間充滿藝術(shù)與個性的氣息。這將是中產(chǎn)階級的標配。

    網(wǎng)絡(luò)與實體融合銷售店、獨立店、值得信賴的身邊或親友推薦的銷售商，將爭奪剩下的市場空間。

    如果在未來家具專業(yè)賣場不進行有效的改造，市場份額會進一步被蠶食。

    從這樣一幅家具業(yè)的未來圖景看，中國家具業(yè)的復(fù)蘇就不是一個成問題的判斷。其實，所謂這樣的未來圖景，已經(jīng)是今天家具銷售的部分現(xiàn)實，只是缺少一個清晰的勾畫，缺少一份具有說服力的解說詞，缺少一個明確的方向指引罷了。

 
    中國家具業(yè)現(xiàn)實的進步，遠遠超過了這個行業(yè)人們的現(xiàn)實認知水平。

    中國家具業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇，如果你還沒有感受到這份復(fù)蘇的暖意，那么一定是你的方向選擇有了問題，一定是你落后于這個時代了，一定需要徹底的反思了。

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