如今，市場環(huán)境變幻莫測，賺錢和賠錢的都大有人在。近年來，傳統(tǒng)賣場越發(fā)受到冷落，而獨(dú)立店模式的開啟，成為家具市場上的一股新風(fēng)。面對專賣店的日漸衰落以及獨(dú)立店的興起，家居企業(yè)又該如去何從呢？

    專賣店發(fā)展空間收窄

    隨著新生代消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，家具消費(fèi)市場越來越年輕化。同時(shí)城市生存成本越來越高，受消費(fèi)能力的限制，新一代消費(fèi)者在家具購買上面會(huì)更加的理性，在追求多元化需求的同時(shí)會(huì)更關(guān)注家具的性價(jià)比。

    同時(shí)，年輕化的消費(fèi)者更注重個(gè)性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對家具單品的選擇上更加自主。中低端市場更容易滿足年輕人個(gè)性化的需求，性價(jià)比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費(fèi)者對家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

    所以，消費(fèi)市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會(huì)存在一定的發(fā)展空間。但是相對于高端市場，傳統(tǒng)的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優(yōu)勢。記者走訪地級(jí)市的家居市場，發(fā)現(xiàn)中低端賣場客流量及成交量會(huì)更大一些，但是獨(dú)立店的高端家具要比專賣店賣得好。

    獨(dú)立店將漸成風(fēng)潮？

    “未來市場競爭只會(huì)更激烈，只會(huì)留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場會(huì)自動(dòng)進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨(dú)立店的形式會(huì)越來越多，這會(huì)是一個(gè)大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。

    未來的家具市場會(huì)往精細(xì)化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對高端消費(fèi)者來說既想要一個(gè)心目中理想的家，又希望節(jié)約時(shí)間成本。而空間設(shè)計(jì)能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購買。

    高端市場的細(xì)分不僅僅是對消費(fèi)者的細(xì)分，也是對家具經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場的經(jīng)銷商會(huì)更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會(huì)抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識(shí)，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。

    獨(dú)立店有和經(jīng)營秘訣？

    有業(yè)內(nèi)人士表示：“要想做好獨(dú)立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：**，要做成一定規(guī)模，市場會(huì)對家具市場自動(dòng)淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實(shí)力才是制勝關(guān)鍵，獨(dú)立店更是如此。第二，產(chǎn)品要全，服務(wù)要全，要能夠一家滿足消費(fèi)者所有的需求，消費(fèi)者是有一定時(shí)間成本、精力成本的，只有什么都能為消費(fèi)者考慮到、服務(wù)到，才能真正留住消費(fèi)者，未來的市場一定是一個(gè)服務(wù)性的市場?！?br />
    獨(dú)立店和專賣店的優(yōu)勢比較

    目前，家居賣場的經(jīng)營模式對消費(fèi)者的吸引力不大，相反，客戶流失量大，無法達(dá)到真正精準(zhǔn)的客戶定位。如何提升吸引力，如何精準(zhǔn)定位，如何吸引高端客戶？在運(yùn)用各種可以窮盡的手段進(jìn)行這些工作方面，獨(dú)立店與專賣店相比誰更有優(yōu)勢？

    專賣店：一般家具專賣店都是入駐各大家居賣場，好的賣場位置對家具銷售有相當(dāng)正面的影響。但是，客戶來源一般都是逛商場的零散客戶，或是賣場舉辦活動(dòng)時(shí)前來參與的客戶。客戶變動(dòng)性大，成交率低，成功留住客戶的機(jī)會(huì)少。而且，家居賣場租金高，成本壓力大，賣場營業(yè)時(shí)間有限制。

    獨(dú)立店：空間展示能力更強(qiáng)，客戶定位更加精準(zhǔn)，留住客戶的機(jī)會(huì)多，成交率高。相對來說租金更少，成本壓力小，開放時(shí)間沒有限制，可以在客戶有時(shí)間的時(shí)候，隨時(shí)約見客戶，客戶推薦率也更高。獨(dú)立店多數(shù)是靠著這種口口相傳的營銷，成功地在消費(fèi)者市場擁有一席之地。

    目前，真正高端的客戶并不會(huì)拘泥于到專賣店買家具這一種方式，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，可以多渠道了解更多的家具訊息，而可信的朋友的推薦，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本。實(shí)際上，高端客戶更重視的是對整體家居環(huán)境的打造，獨(dú)立店的空間展示更符合他們的需求。

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