在整體市場下，宏觀經(jīng)濟(jì)的指數(shù)不高，導(dǎo)致家居行業(yè)的競爭也連帶激烈。那么，隨著市場的不景氣，近年來的家居行業(yè)的現(xiàn)象往往是出現(xiàn)企業(yè)關(guān)店、或者另行出路。然而，定制家居的產(chǎn)品卻在整體大環(huán)境都低迷的情況下，仍銷售火爆，一直逆市突圍不禁成為行業(yè)最矚目的“黑馬”選手。就以衣柜行業(yè)來舉例，他的定制衣柜也是頗受市場青睞。

    家居市場遇“冷 ”定制產(chǎn)品受青睞

    從行業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看，由于家居賣場過剩以及產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競爭加劇導(dǎo)致整個家居行業(yè)“不促不銷”，整體利潤嚴(yán)重下滑。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，家居行業(yè)的利潤已經(jīng)從2011年的32.2%下滑至了2015年的14%。因此，最近兩三年，無論是上游的家居廠商還是下游的家居經(jīng)銷商，日子都不好過。

    然而，無論是“海陸空”輪番轟炸的品牌廣告，還是兩家上市公司發(fā)布的**財(cái)報(bào)，都向外界傳遞同一個訊息：定制行業(yè)儼然已是不景氣家居市場的異類，它們不僅發(fā)展勢頭迅猛，前景更是不可限量。索菲亞發(fā)布的2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.96億元，同比上升35.35%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4.59億元，同比增長40.42%;步入2016年一季度，索菲亞再度取得營收上漲46.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤上漲46.57%的漂亮業(yè)績;好萊客雖然2015年年度的營收同比只增長了20.08%，歸屬于上市公司股東凈利潤約1.62億元，同比只增長了14.94%，但2016**季度好萊客的利潤增幅卻高達(dá)171.00%。除了已經(jīng)上市的這兩家明星企業(yè)，新近被德爾未來收購的百得勝，2015年的營收同比增長也超過了60%。新三板上市的頂固以及進(jìn)入上市準(zhǔn)備的詩尼曼，同樣交出了耀眼的成績單。

    根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國有4億家庭，每個城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元。未來5年，中國的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億元，傳統(tǒng)成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費(fèi)預(yù)計(jì)將以每年20%的速度持續(xù)增長。

    解析定制產(chǎn)品的“黑馬”氣質(zhì)從何而來

    “中國的定制行業(yè)，最早并不是起源于我們所熟知的衣柜，而是起源于櫥柜。1994年，伴隨著歐派櫥柜的成立，整個行業(yè)開始發(fā)軔，并逐漸發(fā)展壯大。2003年，索菲亞成立，定制衣柜首度走進(jìn)公眾視野。在最初的10余年間，定制行業(yè)的表現(xiàn)一直相對沉靜。2007-2008年，索菲亞的銷量才開始破億。一直到2011年，索菲亞的上市和首屆衣柜展的誕生，才使得定制行業(yè)首度作為一個行業(yè)贏得了社會各界的廣泛關(guān)注。”廣東定制協(xié)會秘書長曾勇介紹說，2 0 10-2 0 11年前后，整個定制行業(yè)步入了快速發(fā)展期。短短的五六年時(shí)間內(nèi)，如今定制行業(yè)不僅孕育出了兩家上市公司，而且不斷有定制品牌步入排隊(duì)上市和準(zhǔn)備上市的行列。從營收的規(guī)模來看，年銷售2-3個億的企業(yè)，大概有二三十家，新的定制品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

    定制行業(yè)的快速崛起，其根源在于定制順應(yīng)了消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的大勢。當(dāng)追求個性和品位的80后與90后成為消費(fèi)主體，傳統(tǒng)的成品家具已經(jīng)不能很好地滿足消費(fèi)者的個性需求。80后和90后，希望獲得的不是單一的產(chǎn)品，也不希望為了購買家具四處奔波，而是希望可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所見即所得的整體家居解決方案。定制家居前端的個性化量身設(shè)計(jì)+后端的柔性化生產(chǎn)，**限度地解決了家居產(chǎn)品的功能性和美觀性，并因此獲得了主流消費(fèi)群體的青睞。

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