在市場經(jīng)濟(jì)中，“二八法則”深入人心，在這一理論的指導(dǎo)下，企業(yè)通常把大部分注意力傾注在少數(shù)大客戶身上，此舉使得企業(yè)競爭日益紅海，利潤空間日漸萎縮。而長尾理論恰好與之相反，認(rèn)為除了拳頭產(chǎn)品可以主打市場，小眾的和個(gè)性化的產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)造巨大的市場價(jià)值，這對地板企業(yè)來說無疑是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。地板企業(yè)如果能夠滿足客戶各種各樣的個(gè)性化需求，也能引起足夠多的客戶以形成“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，從而抓住小市場的大機(jī)會。

    應(yīng)用長尾理論 企業(yè)發(fā)展之路更通達(dá)

    在激烈的地板市場競爭中，往往走精細(xì)化市場定位，并且在市場中堅(jiān)守的企業(yè)，都能經(jīng)歷一個(gè)由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。這正好驗(yàn)證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，即使是用邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報(bào)。

    首先，長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場是龐大而具有潛力的;其次，長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價(jià)值。最后，長尾市場是針對消費(fèi)者個(gè)性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應(yīng)用長尾理論，會使地板企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。

    針對長尾市場優(yōu)勢 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作

    越來越多的行業(yè)注意到，長尾市場不是新經(jīng)濟(jì)的**特權(quán)，而是各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)調(diào)“個(gè)人化”、“客戶力量”以及“小利潤大市場”，正是長尾市場的根本。在社會零售化趨勢愈來愈明顯的今天，曾經(jīng)叫喊了無數(shù)次的“客戶力量”終于開始顯現(xiàn)，而“小利潤大市場”不僅是對傳統(tǒng)工業(yè)社會商業(yè)準(zhǔn)則的反水，也是傳統(tǒng)商業(yè)面對長尾市場在意識上跨出的**步。

    在個(gè)性化消費(fèi)日益流行的今天，地板企業(yè)需要針對長尾市場優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以地板企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價(jià)值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以地板企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

    長尾現(xiàn)象或者說長尾效應(yīng)，在提醒地板企業(yè)世道變了。原來20%的關(guān)鍵客戶已經(jīng)不能帶來80%的銷售收入，原來20%的主流商品也已經(jīng)不能再帶來80%的銷售收入。這意味著原來企業(yè)不在意的“長尾”變得更長了，有點(diǎn)“肥”了，原來“邊緣化”部分占到的份額在增加，地板企業(yè)可依據(jù)市場形勢適時(shí)改變自身發(fā)展方向。

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