時間不知不覺進入6月，各種促銷活動紛涌而至。這不，端午剛過，618電商年中大促以及父親節(jié)就接踵而來再次引發(fā)地板企業(yè)熱情。然而與往年簡單的價格戰(zhàn)不同，今年的地板企業(yè)更多的運用了新戰(zhàn)略。
 
    聯(lián)合作戰(zhàn) 詮釋市場穿透力
 
    近年的618，已經(jīng)不再是京東一家的獨角戲，因為有了國美、蘇寧和天貓等電商平臺的加入，戰(zhàn)場范圍更廣，競爭也分外激烈。面對這一現(xiàn)狀，圣象地板沒有像其它地板企業(yè)一樣選擇單兵作戰(zhàn)，反而與帝標家居攜手，以聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，擊穿底價，滲透川渝，全面詮釋優(yōu)質(zhì)品牌的市場穿透力。
 
    據(jù)悉，圣象與帝標的這次聯(lián)合作戰(zhàn)于6月18日準時在成都南門富森負一樓開啟?；顒蝇F(xiàn)場圣象不僅推出了眾多超值優(yōu)惠讓利活動，消費者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當(dāng)?shù)氐蹣思揖訉Ｙu店1元換購價值88元空調(diào)被抱枕一個(每單換購一個)。
 
    除線下聯(lián)合作戰(zhàn)外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實木地板，返現(xiàn)100元。
 
    深入“敵”后 一步到位
 
    作為當(dāng)下主流消費方式之一，消費者對于諸多互聯(lián)網(wǎng)“剁手日”有著理性卻無法抑制的熱愛。長沙萬境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網(wǎng)上看看地板，但價格不是唯一決定因素，“會綜合考慮貨源、商家信用、發(fā)貨速度和售后服務(wù)等，有時候情愿買‘貴的’?！?br />  
    針對這一現(xiàn)象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業(yè)除了常規(guī)價格戰(zhàn)，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗方面深入“敵”后，提供全城免費安裝，或全國不同范圍的入戶服務(wù)，希望以此吸引消費者的關(guān)注。據(jù)了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國美均開通了7*24小時按需送貨，這對地板企業(yè)的售后服務(wù)也起到了一定的促進作用。
 
    攻心為上 大打情感牌
 
    地板銷售除了業(yè)績，更是一個品牌推廣的過程。只有消費者從心里認同了這一品牌，才會有后續(xù)的長期合作甚至是二次消費乃至主動宣傳。這個6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛如衫”主題活動，用行動倡導(dǎo)社會感恩父愛。據(jù)統(tǒng)計，截止到6月15日，該活動已經(jīng)吸引了369名網(wǎng)友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個父親節(jié)增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見紅。
 
    需要指出的是，盡管目前我們對于地板企業(yè)這個6月采用新戰(zhàn)術(shù)后取得的銷售結(jié)果暫時無法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費者陷入疲勞狀態(tài)，從而降低企業(yè)促銷預(yù)期效果和消費者興趣度。對此，地板企業(yè)節(jié)假日促銷應(yīng)明白以下三點：
 
    首先，產(chǎn)品營銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業(yè)營銷的全部，企業(yè)想要在節(jié)假日促銷中取得好的營銷效果，提高產(chǎn)品銷量，不能單單寄希望于電商或商場方的各種活動，而是要開辟出新的營銷策略。
 
    其次，任何營銷手段的效益都是在不斷積累中顯現(xiàn)的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節(jié)假日營銷對于企業(yè)的長遠發(fā)展有著促進意義，而不是短暫的效益。
 
    最后，地板企業(yè)要站在消費者的角度上想問題。對于消費者來說，消費者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計，甚至是品牌附加值，僅靠價格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，地板企業(yè)無論是運用節(jié)日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費者最關(guān)心的因素上著手。

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