如今的門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)都在尋找突破機(jī)會(huì)，不少?gòu)S家通過(guò)推出吸引人的政策來(lái)招攬經(jīng)銷(xiāo)商，以達(dá)到提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)展企業(yè)版圖的目的。然而，因種種原因結(jié)果總是不如人意，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力配合，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要做好多方面的工作，落實(shí)扶持政策，避免與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生矛盾和沖突，推進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展。

    探究經(jīng)銷(xiāo)商頻換牌原因

    如果經(jīng)銷(xiāo)商代理的鋁合金門(mén)窗品牌產(chǎn)品沒(méi)有特色，品牌也沒(méi)有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，那么他就不得不換?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有特色、沒(méi)有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷(xiāo)商換牌的三大原因。

    面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)脫離鋁合金門(mén)窗企業(yè)，那說(shuō)明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)收益。為了能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得收益，鋁合金門(mén)窗企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專(zhuān)家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷(xiāo)商后面賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤(rùn)?！?

    推進(jìn)企業(yè)渠道下沉 維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系

    鋁合金門(mén)窗企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是鋁合金門(mén)窗行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)在三四線(xiàn)城市的發(fā)展至關(guān)重要。

    首先，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷(xiāo)商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。

    落實(shí)扶持政策 與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏

    想要賺錢(qián)首先要有賺錢(qián)的思路。如果能夠很好地甄別廠(chǎng)家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠(chǎng)家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。而盈利是經(jīng)銷(xiāo)商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)非常有必要落實(shí)扶持政策，幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。

    面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不能只是把經(jīng)銷(xiāo)商看作為自己謀利的工具，那樣只會(huì)使合作走進(jìn)死胡同，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商頻頻換牌。只有加強(qiáng)扶持力度，落實(shí)優(yōu)惠政策，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，才能使產(chǎn)銷(xiāo)雙方彼此間能夠互通有無(wú)，親密合作，資源共享，實(shí)現(xiàn)雙方發(fā)展的共進(jìn)共榮。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。