如今，地板消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，銷量整體下滑已成常態(tài)。家居賣場(chǎng)飽和，客流量早已大不如前，各地賣場(chǎng)盡管頻繁舉辦各類促銷活動(dòng)，實(shí)際卻是收效甚微。

    最近幾年，各地家居建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng)頻率越來(lái)越高，不少消費(fèi)者甚至覺(jué)得，賣場(chǎng)和各大地板專賣店幾乎每天都在搞活動(dòng)、做促銷。過(guò)于頻密的促銷活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者有了視覺(jué)疲勞，也讓許多地板經(jīng)銷商怨聲載道，有些經(jīng)銷商甚至玩笑說(shuō)，上半年就把過(guò)去五年的活動(dòng)都做完了。然而，許多地板經(jīng)銷商參加各類賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、工廠組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，最后的銷量?jī)H僅也就能保本而已，有時(shí)候甚至還要虧一點(diǎn)，但是不參與的話，連最基礎(chǔ)的銷量都難以保障了。

    當(dāng)然，記者走訪發(fā)現(xiàn)，也并非所有地板經(jīng)銷商都是如此慘狀，在市場(chǎng)大環(huán)境不佳的時(shí)候，仍然有不少經(jīng)銷商能夠保持地板銷量的穩(wěn)定上漲，對(duì)于這些經(jīng)銷商而言，渠道多元化是應(yīng)對(duì)困局的有效方法。

    賣場(chǎng)和門店銷售的疲軟已是既成事實(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場(chǎng)淘汰也就是早晚的事了。對(duì)于現(xiàn)在的地板經(jīng)銷商而言，要主動(dòng)從“坐商”變身“行商”。許多成功的地板經(jīng)銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區(qū)、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等客戶來(lái)店選購(gòu)，不如主動(dòng)出擊，搶占小區(qū)、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來(lái)更多的地板銷量。

    除了拓展銷售渠道，經(jīng)銷商對(duì)于售后服務(wù)也要有新的認(rèn)識(shí)。就地板銷售而言，通過(guò)老客戶介紹新客戶早已屢見(jiàn)不鮮，做好老客戶的售后服務(wù)和情感維護(hù)，說(shuō)不定能夠帶來(lái)意外驚喜。

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