自2004年“長(zhǎng)尾理論”問(wèn)世以來(lái)，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟(jì)的疆界而進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。越來(lái)越多的行業(yè)注意到，長(zhǎng)尾市場(chǎng)不是新經(jīng)濟(jì)的**特權(quán)，而是在各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)所不在的現(xiàn)實(shí)。這對(duì)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。門(mén)窗企業(yè)在利益**化的驅(qū)動(dòng)下，往往偏重大眾化的需求部分，而忽視了個(gè)性化需求部分，但其實(shí)分布在尾部的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的"尾巴"，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。

    長(zhǎng)尾市場(chǎng)使門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)

    在市場(chǎng)中最為流行的經(jīng)濟(jì)定律莫過(guò)于“二八定理”，即一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于它20%的項(xiàng)目。而長(zhǎng)尾理論可以說(shuō)是二八定理的顛覆，長(zhǎng)尾指的就是那剩下的80%的項(xiàng)目，讓眾多被邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場(chǎng)份額，讓長(zhǎng)尾市場(chǎng)足以跟熱門(mén)市場(chǎng)相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤(rùn)，這對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。

    首先、長(zhǎng)尾市場(chǎng)上大多是冷門(mén)產(chǎn)品，而這些冷門(mén)產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門(mén)產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場(chǎng)是龐大而具有潛力的;其次、長(zhǎng)尾市場(chǎng)所創(chuàng)造的利潤(rùn)來(lái)自于它的銷(xiāo)量，只要成本下降其利潤(rùn)就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長(zhǎng)尾產(chǎn)品銷(xiāo)售成本大幅下降，讓長(zhǎng)尾市場(chǎng)更具有價(jià)值;最后、長(zhǎng)尾市場(chǎng)是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場(chǎng)前景廣闊。所以、應(yīng)用長(zhǎng)尾理論，會(huì)使門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。

    門(mén)窗企業(yè)運(yùn)作長(zhǎng)尾市場(chǎng)可分兩步走

    了解到長(zhǎng)尾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，門(mén)窗企業(yè)自然就要針對(duì)其優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作了。其一、長(zhǎng)尾市場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)源主要來(lái)自其銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越大利潤(rùn)越高，所以門(mén)窗企業(yè)要盡量降低冷門(mén)產(chǎn)品門(mén)檻、增多冷門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷(xiāo)售額匯聚成為長(zhǎng)尾市場(chǎng)巨大的商業(yè)價(jià)值;其二、長(zhǎng)尾市場(chǎng)的利潤(rùn)還取決于它的成本，成本越低利潤(rùn)越高，所以門(mén)窗企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，省去庫(kù)存、店面等前期成本，提高長(zhǎng)尾市場(chǎng)利潤(rùn)。

    所以，對(duì)門(mén)窗企業(yè)而言，一些潛在的龐大的客戶(hù)需求可能會(huì)在無(wú)意間被忽視，而這些正是能夠給企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)的重要組成部分。長(zhǎng)尾現(xiàn)象就是在提醒我們，我們?cè)瓉?lái)不在意的“長(zhǎng)尾”變得更長(zhǎng)了，有點(diǎn)“肥”了，原來(lái)“邊緣化”的部分占到的份額在增加。因此，門(mén)窗企業(yè)需有效利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的門(mén)窗市場(chǎng)的了解、認(rèn)識(shí)與重視。

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