近年來，定制家居持續(xù)在家居行業(yè)升溫，在各種行業(yè)的內(nèi)的討論會(huì)以及大型活動(dòng)都有提及，除了智能家居和VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，定制家居逐漸成為行業(yè)內(nèi)“當(dāng)紅炸子雞”。

    定制家居“紅利”盡顯

    在行業(yè)人和陸續(xù)“跨界”過來的互聯(lián)網(wǎng)及科技圈的人眼中，“家居”這個(gè)極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，十幾年來一直不太被新興的互聯(lián)網(wǎng)、科技和資本所關(guān)注，但隨著80、90后逐漸成為家裝家居消費(fèi)者的主流，他們對(duì)家裝家居消費(fèi)個(gè)性化的需求和網(wǎng)購(gòu)等習(xí)慣，改變了這個(gè)領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商的既有認(rèn)知?！岸ㄖ萍揖印奔词窃谶@個(gè)市場(chǎng)時(shí)期，獲得了“出乎意料”的市場(chǎng)格局!

    在定制家居領(lǐng)域，已有索菲亞、好萊客、頂固等企業(yè)登陸國(guó)內(nèi)各板塊的資本市場(chǎng)，在家裝家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化、科技創(chuàng)新的“風(fēng)口期”，定制家居在短期和中長(zhǎng)期的回報(bào)上，被業(yè)界和資本熱捧。這就是所謂的“紅利”!

    我們對(duì)定制家居領(lǐng)域稍作梳理，發(fā)現(xiàn)其真是“占盡便宜”：

    **，“定制”家居被越來越多具消費(fèi)潛力的年輕消費(fèi)者熱捧。因?yàn)椤岸ㄖ啤币辉~，獲得了大量推崇“個(gè)性化”消費(fèi)的年輕人追捧。

    第二，“定制”讓曾難登高端家居市場(chǎng)的板式家具“高大上”起來。板式家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直被事實(shí)定位成“中低端”產(chǎn)品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級(jí)銷售額的企業(yè)到現(xiàn)在仍難進(jìn)入一線市場(chǎng)(連紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)體系都難進(jìn)入)，就可看出這一真實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀。正因?yàn)椤岸ㄖ啤?，而使仍為板式家具的“定制家居”而在價(jià)格和品牌上，實(shí)現(xiàn)了“升華”(在歐美成熟家居消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)原材料符合“大環(huán)保”的板式家具早已是家居產(chǎn)品的主流，如宜家的核心產(chǎn)品即是以人造板材為主要原材料)。

    第三，“定制”讓廠商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到**。因?yàn)椤岸ㄖ啤?，消費(fèi)者改變了早前購(gòu)買成品為家具產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費(fèi)者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財(cái)務(wù)上的風(fēng)控事實(shí)上是做到了完全主控。

    第四，消費(fèi)者為當(dāng)下“定制”的高利潤(rùn)“心甘情愿”地買單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對(duì)輕松獲得高毛利和高純利。

    第五，概念“先進(jìn)”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風(fēng)口時(shí)期，“定制家居”全部具備(盡管國(guó)內(nèi)的家具制造業(yè)離真正的工業(yè)4.0還有較大距離，目前更多的是屬于自動(dòng)化和柔性生產(chǎn)，即被稱為“工業(yè)3.5”)，既有中短期的高利潤(rùn)，還有中長(zhǎng)線的“市盈率”，對(duì)于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”!

    以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)還有高市盈率，“定制家居”多個(gè)角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難!

    定制家居領(lǐng)域面臨的戰(zhàn)略危機(jī)

    **，有“定制”之詞，無“定制”之實(shí)，概念大于事實(shí)。如從消費(fèi)者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家具(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。

    第二，“定制”推高了(板式家具)毛利。因?yàn)椤岸ㄖ啤?，消費(fèi)者對(duì)于早前認(rèn)為價(jià)值不太高的板式家具，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價(jià)”，但相對(duì)成品家具來說，并沒有高的性價(jià)比，這在年輕人并不寬裕的家居消費(fèi)中，并沒享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是會(huì)迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。

    第三，因?yàn)椤岸ㄖ啤?，商家?shí)現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款)，但消費(fèi)者卻事實(shí)失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費(fèi)者提前買單了，他們?cè)谪?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上接近0,，但消費(fèi)者因?yàn)樘崆百I單(甚至接近全額買單)，失去了對(duì)整個(gè)采購(gòu)過程的把握，毋容置疑消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然劇增。

    第四，“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制家具領(lǐng)域，更多的是一定程度上實(shí)現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn)，對(duì)于品牌商的備料、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，當(dāng)然是提升了效率的，但更多的是相對(duì)于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的，但工業(yè)4.0是一個(gè)涉及系統(tǒng)化的工程，當(dāng)下的大部分“定制家具”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠(yuǎn)的。

    在當(dāng)下，定制家居火遍整個(gè)家居行業(yè)，定制家居廠商和企業(yè)在分刮這塊市場(chǎng)大蛋糕時(shí)，是否也要思考，在市場(chǎng)更新?lián)Q代的的同時(shí)，企業(yè)與廠商是否要給消費(fèi)者提供更多更好、更新的價(jià)值產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)下，企業(yè)是否要給整個(gè)家居行業(yè)樹立更好的發(fā)展典范。

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