關于地板經(jīng)銷商和廠家的關系，有人說是魚水關系，有人說是戀愛關系，也有人說是哥們關系，這些都有一定道理，但這種密切關系中也存在不少問題。俗話說，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，沒有利潤、沒有經(jīng)濟基礎，再好的關系也是沒法維護的。目前來看，影響廠商關系主要有六大原因，這六道砍，地板企業(yè)跨過去才能實現(xiàn)共贏。

    1、追求利潤**化
 

    在地板企業(yè)經(jīng)營的過程中，追求利益的**化一直以來都是大家恪守的一條經(jīng)營準則，但其實這樣的心態(tài)在處理廠商關系時有點要不得。在廠家追求利潤**化時，承受風險的一方必然是經(jīng)銷商，一旦經(jīng)銷商承受不住經(jīng)營過程中的風險和壓力，就必然會面臨失敗，這樣的結局對于廠家而言其實是舍大利而逐小利。

 
    目前很多地板企業(yè)都推出了合伙人制度，其實是希望將更多優(yōu)勢的資源集合到一起，然后通過大家共同的努力來完成更高的目標，而在這個體制內(nèi)的人，每一個人都代表了一個利益體，如何平衡各利益體之間的關系，并非是企業(yè)的**利潤，而是每個人相對滿意的利潤，即適度的利潤，同樣也適用于與企業(yè)風雨同舟的代理商。
 

    2、強制壓貨成常態(tài)

 
    壓貨、做庫存一直以來都是地板經(jīng)銷商在零售市場打拼時比較重的負擔，很多地板經(jīng)銷商不能輕裝前行，就是因為壓貨太多。有經(jīng)銷商抱怨，這些年下來，自己看似掙了不少錢，但實際算下來，發(fā)現(xiàn)就是滿滿一倉庫貨，為了要更好的把貨銷出去，只能更多的投入展廳建設，做好銷售的配套，一直這樣循環(huán)往復。特別是在一些重要的時間節(jié)點，比如春節(jié)、傳統(tǒng)的促銷季等都會成為廠家強制壓貨的高峰期，壓貨占據(jù)大量的現(xiàn)金流，也會束縛代理商去做更多的品牌推廣。

 
    3、區(qū)域保護成擺設
 

    某經(jīng)銷商想要做品牌代理時，通常地板廠家都會承諾會做好他這個區(qū)域的品牌保護，為代理商爭取更多的利益，但往往在利益真的產(chǎn)生時，這樣的約定卻也化為了泡影。比如經(jīng)銷商區(qū)域有個較大的工程項目要啟動了，需要大面積地板鋪貼，工程商直接找到廠家對接，而廠家考慮到大工地需要很多資料和服務，小代理商也完成不了，干脆就直接接過來做了，也不曾想到這是某個代理商的區(qū)域，需要對他的利益進行保護。

 
    4、招之即安的心態(tài)
 

    對于地板廠家而言，招聘區(qū)域代理是目前終端最常用的一種經(jīng)營模式，但是很多地板廠家在招到代理后卻沒有精心維護，認為只要找到幫他出貨的人就可以，從來沒有想過要主動幫助代理商做策劃，建團隊，打造一個更優(yōu)的銷售隊伍。而很多代理商一開始都沒有專業(yè)的團隊去推動品牌更快的占領市場，也很希望能得到廠家的幫助，在兩者的訴求沒有完全匹配后，結局就會可想而知。
 

    5、品牌定位不清晰
 

    品牌的定位看似是地板廠家該考慮的問題，但卻是影響經(jīng)銷商尋找目標群體的依據(jù)。經(jīng)銷商代理的品牌如果定位不清晰，就會讓產(chǎn)品面對的人群也不清晰，表現(xiàn)在店面和產(chǎn)品上就會更加混亂，即使有人進店也不知道該買哪個類別的產(chǎn)品。特別是在產(chǎn)品同質化嚴重的建材市場，經(jīng)銷商能否留住一個消費者不僅僅要靠過硬的銷售技巧，還需要有讓人能**時間就能記住的品牌形象。
 

    6、求大不求穩(wěn)的作風
 

    工匠精神也是今年的一個熱詞，對于地板行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)而言，也應當擁有，很多人在進行上游的生產(chǎn)時，從來就是抱著你有、他有、我也要用的心態(tài)，完全不顧考慮自己的實際情況，特別是不顧經(jīng)銷商的一些想法。比如，推出一些新的產(chǎn)品之前從來不會征集經(jīng)銷商的意見，也不向他們打聽市場的接受度，只是一味的閉門造車，想當然什么樣的產(chǎn)品會受到歡迎，但實際推出市場后，并不能得到經(jīng)銷商買單，反而因為發(fā)展理念的差異而讓廠商關系惡化。

 
    地板市場競爭日趨白熱化，如何進一步擴展自身品牌在市場上的占有率，已成為擺在各大地板企業(yè)面前的重要問題。而要解決這一問題，首先就得正確處理好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系。所謂不作死就不會死，以上六大問題，地板企業(yè)還需多多注意。

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