對(duì)三、四線市場(chǎng)持有信心，并積極開拓三、四線市場(chǎng)，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求，爭(zhēng)取在三、四線市場(chǎng)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益**化。

    隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，門窗企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級(jí)市場(chǎng)，參與新農(nóng)村的建設(shè)，即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗品牌的產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村門窗消費(fèi)潛力巨大，也是未來門窗行業(yè)市場(chǎng)開拓的趨勢(shì)。

    近幾年，農(nóng)村市場(chǎng)的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時(shí)低端門窗產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場(chǎng)在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。

    知名門窗品牌企業(yè)也紛紛加入新農(nóng)村建設(shè)的行業(yè)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購(gòu)買了某種門窗品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國(guó)際門窗品牌開始制定相應(yīng)的營(yíng)銷與銷售對(duì)策，力保一線市場(chǎng)進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

    要想占有更多的市場(chǎng)資源，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)在混搭銷售的同時(shí)，不應(yīng)該僅僅是互相利用對(duì)方的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。

    在行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的特殊時(shí)期，筆者認(rèn)為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場(chǎng)情況。在三、四線城市，人們對(duì)于門窗等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化差異，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求也會(huì)存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場(chǎng)就能取得良好的營(yíng)銷效果。當(dāng)經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營(yíng)模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    低端的門窗企業(yè)莫要跟風(fēng)，盲目的走二三級(jí)市場(chǎng)的路線，應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌門窗企業(yè)更是如此，選擇適合門窗企業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品，農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國(guó)人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場(chǎng)份額極其有限。

    因此，依然對(duì)三、四線市場(chǎng)持有信心，并積極開拓三、四線市場(chǎng)，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求，爭(zhēng)取在三、四線市場(chǎng)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益**化。

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