隨著木門企業(yè)對自身長期發(fā)展的注重，如今，即便是你再有錢也未必能夠成為木門企業(yè)的經(jīng)銷商。因為企業(yè)對經(jīng)銷商要求的提高，才會促使企業(yè)每年都會提供很多與經(jīng)銷商面對面交流的平臺，比如經(jīng)銷商大會、經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會，經(jīng)銷商培訓(xùn)會幾種形式較為常見。從而以交流達(dá)促成企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)營理念的一致，進(jìn)而共贏市場。
　　
　　木門新產(chǎn)品上市以后，企業(yè)一般會根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。木門企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了。縱然是因經(jīng)銷商個人原因造成，但由于人們不明真相，往往對該產(chǎn)品就會失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。所以木門發(fā)展，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。
　　
　　隨著生活消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也越來越高。目前，許多消費者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產(chǎn)品是否環(huán)保”等專業(yè)的問題。面對市場現(xiàn)狀、經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營銷理念已經(jīng)過時，只有轉(zhuǎn)變觀念，生存和發(fā)展。
　　
　　部分木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤已經(jīng)是低到極點了，跟往年相比看似業(yè)績不錯，再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。有實力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。因此，經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求，至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。
　　
　　對于經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的分銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產(chǎn)品的**。
　　
　　木門企業(yè)選擇分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。

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