中國(guó)木材行業(yè)出口企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售大部分采用 OEM 的方式，即接受?chē)?guó)外訂單的貼牌生產(chǎn)方式，只有少部分企業(yè)采用自己的品牌銷(xiāo)售。在貼牌生產(chǎn) OEM 方式中，通常又可區(qū)分為以下 3 種形式: ⑴直接接受?chē)?guó)外零售商的訂單，即中國(guó)木材企業(yè)直接向國(guó)外零售商供貨; ⑵接受?chē)?guó)外采購(gòu)商的訂單，即國(guó)外零售商為了回避產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，不是向中國(guó)木材企業(yè)直接下訂單，而是通過(guò)中間人擔(dān)任的采購(gòu)商向中國(guó)木材加工企業(yè)下訂單，根據(jù)企業(yè)調(diào)查，在木地板等產(chǎn)業(yè)中，這已經(jīng)成為普遍流行的出口銷(xiāo)售形式; ⑶接受出口訂單的企業(yè)代為加工的方式。這種方式在規(guī)模較小、自己不具備出口經(jīng)營(yíng)資質(zhì)或者生產(chǎn)能力并不飽和的企業(yè)中比較常見(jiàn)。

采用自己的產(chǎn)品品牌向國(guó)外出口的銷(xiāo)售方式，總體上來(lái)看所占的比例較小，可以認(rèn)為尚處在開(kāi)拓?cái)U(kuò)張的階段。具體來(lái)說(shuō)可細(xì)分為以下 2 種形式: ⑴以自己的品牌向國(guó)外零售商供貨，由國(guó)外零售商銷(xiāo)售。采用這種形式時(shí)，中國(guó)木材中小企業(yè)自身不需要建立國(guó)外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而只需與國(guó)外零售商建立起相對(duì)穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系即可，是采用自己品牌出口的主要形式。⑵嘗試在國(guó)外自建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己品牌的產(chǎn)品。這種方式投資巨大而且風(fēng)險(xiǎn)很高，目前已部分企業(yè)已經(jīng)在國(guó)外注冊(cè)了自己的銷(xiāo)售企業(yè)。

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