核心提示　沈陽經(jīng)營裝飾材料行內(nèi)有這樣一種說法：“買便宜家具上東行，買地板到香江，買方木望花挑……”，沈陽眾多的裝飾材料市場(chǎng)似乎各有各的特色，各有各的主要消費(fèi)群體，但在搶奪零售市場(chǎng)上，不少市場(chǎng)慢慢走失了自己本應(yīng)有的獨(dú)特特色，擠進(jìn)綜合市場(chǎng)的路子，沒有形成“錯(cuò)位”互補(bǔ)經(jīng)營的理想狀態(tài)，所以裝飾材料專業(yè)市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)從來都是暗流涌動(dòng)，而且裝飾材料市場(chǎng)原有格局也可能因一些新經(jīng)營模式的介入而改變。

　　目前，沈陽集中有中國家具城、東北裝飾城、香江市場(chǎng)家庭裝修材料專業(yè)市場(chǎng)不下20家，也有不少市場(chǎng)是把家居產(chǎn)品和裝飾材料籠在一起連帶經(jīng)營。而商城市場(chǎng)式經(jīng)營、超市式經(jīng)營、批發(fā)直銷式經(jīng)營，三大裝飾材料經(jīng)營模式已成為沈陽家庭裝飾材料市場(chǎng)的主流，前兩者以零售為主，后者則以批發(fā)直銷搶占了省內(nèi)大部分市場(chǎng)份額。

　　零售蛋糕大家搶

　　在沈陽，家庭裝飾材料專業(yè)市場(chǎng)最早出現(xiàn)的是自發(fā)經(jīng)營的馬路市場(chǎng)，后經(jīng)政府職能部門的改造，形成商城攤位租賃制的經(jīng)營模式，這也是沈陽現(xiàn)有這類專業(yè)市場(chǎng)最老字輩和數(shù)量比重**的一種，這種商城式經(jīng)營經(jīng)過多則十幾年、少則數(shù)年的發(fā)展中已趨于成熟。而后，東方家園為沈城居民帶來了家庭裝飾材料經(jīng)營的“超市”化概念，多品種、多品牌的各種材料集中在一起，倉儲(chǔ)式的裝飾材料超市讓消費(fèi)者選擇起來感覺到了什么是真正的方便。這兩種經(jīng)營模式，主要是滿足零購消費(fèi)者的需求。

　　中國家具城（俗稱九路市場(chǎng)）的市場(chǎng)定位是批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)模在全國同類市場(chǎng)也是赫赫有名的。但無論是消費(fèi)者還是業(yè)內(nèi)人士都知道，近幾年來，中國家具城的業(yè)主在做批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也隨競(jìng)爭(zhēng)加劇而參與到零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上。該市場(chǎng)里一位業(yè)主坦率地告訴記者：“別人都在做零售，目的就是為了走貨快，自己也不能在競(jìng)爭(zhēng)中落后。”據(jù)其回憶大概是三年前跟風(fēng)跟進(jìn)零售業(yè)務(wù)的。

　　市場(chǎng)格局將向哪方傾斜？

　　新老市場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗，價(jià)格公示、評(píng)榮譽(yù)戶等各種新招也層出不窮，而各自的目的也非常明確，就是盡可能占更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)新舊經(jīng)營模式也發(fā)生了激情碰撞。東行家私城管理所的副所長王均承認(rèn)，超市經(jīng)營模式對(duì)他們的確形成了一定的沖擊，使他們備感競(jìng)爭(zhēng)的壓力，2002年該市場(chǎng)營業(yè)額出現(xiàn)明顯下滑勢(shì)頭。他認(rèn)為這種由個(gè)體戶組成的商城式經(jīng)營，雖然個(gè)體戶在經(jīng)營方式上會(huì)靈活一些，但經(jīng)營理念的落后卻是顯然的。除了同城零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪加劇外，沈陽周邊不少城市也陸續(xù)開設(shè)了裝飾材料的專業(yè)市場(chǎng)，而且交通越來越方便，給消費(fèi)者提供了貨比三家的條件，連中低檔消費(fèi)群體也給分流了不少。

　　部分裝飾材料專業(yè)市場(chǎng)也出現(xiàn)了類似東行的情況。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著東方家園、萊特家居等紛紛亮相，對(duì)沈陽裝飾材料市場(chǎng)格局必然會(huì)產(chǎn)生很大影響。新市場(chǎng)或經(jīng)營模式自然吸取了老市場(chǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)，在交通條件、市場(chǎng)定位、經(jīng)營理念、場(chǎng)內(nèi)配置等方面都會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。某市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為“玩法完全就不一樣”，超市式經(jīng)營是代銷制，賣完貨后返錢；而商城式、批發(fā)直銷式的大多是個(gè)體戶主，需先付錢買來賣，前者所具有規(guī)模和品牌效應(yīng)也是后者無可比擬的。再說前者建場(chǎng)時(shí)就容進(jìn)了對(duì)五年后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念和格局的考慮，而對(duì)后兩者而言那時(shí)是根本不可能的。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老市場(chǎng)及傳統(tǒng)經(jīng)營模式給消費(fèi)者提供了一個(gè)更自由的交易空間，如可以侃價(jià)，可以貨比三家，而超市或商場(chǎng)里必須就是明碼標(biāo)價(jià)；原來的裝飾材料市場(chǎng)還有長期以來形成的較旺盛的口岸和人氣優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果依舊“迷離”。

　　競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升溫

　　“競(jìng)爭(zhēng)是必然和必要的，競(jìng)爭(zhēng)最直接的結(jié)果便是市場(chǎng)更加有序”，采訪中，大多數(shù)裝飾材料業(yè)內(nèi)人士都明確了這個(gè)觀點(diǎn)，“既然都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，而且已入了世，參與者就得接受游戲規(guī)則下‘優(yōu)勝劣汰’的原則”。

　　沈陽市商業(yè)局市場(chǎng)建設(shè)處吳處長向記者表示，雖然產(chǎn)沒有銷具有優(yōu)勢(shì)，但沈陽裝飾材料市場(chǎng)在全國來看都是很有規(guī)模的，尤其以中國家具城因?qū)χ苓呉约跋嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)輻射較大被列為重點(diǎn)建設(shè)的對(duì)象。他同時(shí)透露，德國的歐倍德、上海的百安居等即將加入沈陽裝飾材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是歐倍德，它將形成展示、異地取貨及配送、安裝系列化服務(wù)的經(jīng)營模式，對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)裝飾材料市場(chǎng)沖擊可能會(huì)更大。但通過這樣競(jìng)爭(zhēng)交流的機(jī)會(huì)，也是給沈陽本地裝飾材料經(jīng)營者一次洗腦學(xué)習(xí)的過程。

　　事實(shí)上除了這些業(yè)態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)外，還有一部分面向中高檔消費(fèi)群體的裝飾材料精品店或?qū)Ｙu店。總之，多種經(jīng)營模式競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于誰針對(duì)市場(chǎng)策略更高，看誰會(huì)搶得先機(jī)，但不可回避的是，沈陽裝飾材料市場(chǎng)已坐在了更高級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)尖上。

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