價格戰(zhàn)

每年的315，對于家居建材行業(yè)來說，是開年**仗!這一仗的輸贏異常關(guān)鍵，這一戰(zhàn)，給全年定了一個調(diào)，可以說是“一戰(zhàn)定輸贏”！2017年，定制家居進入紅海的各種言論不斷泛濫。終于，2018年的定制家居市場不再矜持，一場價格遭遇戰(zhàn)正式開打！

如果說往年的315是開門見紅利！但今年，開門，刺刀見紅！

縱觀此次戰(zhàn)役，全屋定制市場正式宣告進入紅海廝殺階段，相信在今年的5.1大促中，境況將更加兇殘，客戶搶奪將更加激烈。價格戰(zhàn)已不可避免，我們曾經(jīng)看過的家電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)一樣，定制家居行業(yè)同樣無法幸免。

套餐營銷

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時**“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰(zhàn)”。直指歐派家居的19800套餐。

3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略，一周之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。

產(chǎn)能擴張

2017年定制家居企業(yè)密集上市，將會加快產(chǎn)能釋放，使行業(yè)競爭加劇、品牌集中度提升。

在產(chǎn)能方面，索菲亞公告顯示，目前公司定制家具華北、華東、西部、華中及華南五大生產(chǎn)基地運行穩(wěn)定，司米櫥柜在已有華南生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，2017年開始建設(shè)華中生產(chǎn)基地；華鶴的華東生產(chǎn)基地也在2017年年底正式啟動。據(jù)民生證券分析，公司進一步完善多品類生產(chǎn)基地布局，在擴充產(chǎn)能、緩解生產(chǎn)壓力的同時，也有望提升物流效率、縮短交貨周期。

歐派招股說明書顯示，公司募集資金將用于整體櫥柜、整體衣柜、定制木門產(chǎn)品的產(chǎn)能擴充、歐派品牌建設(shè)和信息系統(tǒng)升級改造三個部分。產(chǎn)能項目具體包括廣州年產(chǎn)15萬套櫥柜生產(chǎn)線建設(shè)項目、天津年產(chǎn)15萬套櫥柜生產(chǎn)線建設(shè)項目、廣州年產(chǎn)30萬套衣柜生產(chǎn)線建設(shè)項目、無錫生產(chǎn)基地（一期）建設(shè)項目以及年產(chǎn)60萬樘木門生產(chǎn)線建設(shè)項目。民生證券分析認為，新增產(chǎn)能釋放后有望緩解生產(chǎn)端壓力，進一步擴大市場份額。

據(jù)悉，尚品宅配近年產(chǎn)能利用率均保持在90%以上，由2014年的69.67萬套增長至2016年的142.07萬套，生產(chǎn)設(shè)備基本上處于滿負荷狀態(tài)。2017年該公司募投項目之一智能制造生產(chǎn)線建設(shè)（五廠）逐步投產(chǎn)，未來公司產(chǎn)能將形成華南、華東、西南三大布局。

大家居戰(zhàn)略

索菲亞實施大家居戰(zhàn)略、歐派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持續(xù)發(fā)力全屋定制領(lǐng)域，同時各家企業(yè)都在加速拓展渠道。

據(jù)財報顯示，索菲亞實施大家居戰(zhàn)略，以索菲亞定制家具為核心，相繼推出了櫥柜、木門等新業(yè)務(wù)。與此同時，公司還推出了多種烤漆實木等高端產(chǎn)品，在風格和價位上實行全覆蓋。

歐派家居旗下?lián)碛?a >櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、廚電、墻飾等產(chǎn)品，涵蓋了全屋定制的多領(lǐng)域。據(jù)悉，該公司櫥柜市場占有率為國內(nèi)**，推出了全屋定制套餐，以促進消費者一站式采購。同時，歐派與B端企業(yè)保利、碧桂園等地產(chǎn)巨頭建立合作，共推精裝修業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段主要提供櫥柜、衣柜產(chǎn)品，未來還將增加衛(wèi)浴、木門等品類。

尚品宅配在上市以后依托資本市場的優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力全屋定制領(lǐng)域，推出客餐廳“宅配優(yōu)選”“維意甄選”系列套餐產(chǎn)品，收入顯著。

不僅如此，好萊客已經(jīng)大規(guī)模進入已經(jīng)成熟的櫥柜、木門行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)上線，皮阿諾進入木門領(lǐng)域，顧家家居、百得勝家居等則選擇了曲線進入，相繼收購關(guān)聯(lián)性企業(yè)來進入大家居。

上市熱潮

僅2017年一年就有6家定制板塊企業(yè)上市，3月，尚品宅配、皮阿諾、歐派家居陸續(xù)掛牌上市，5月金牌櫥柜登陸上交所，6月我樂家居敲鐘，志邦廚柜緊隨其后。業(yè)內(nèi)專家指出，上市企業(yè)獲得資本支持，有利于規(guī)模擴大、提升品牌影響力，加強企業(yè)競爭力。

除了去年上市的定制企業(yè)外，索菲亞、好萊客等多家先上市的定制企業(yè)發(fā)展也相對領(lǐng)先，更有頂固集創(chuàng)、卡諾亞、詩尼曼正摩拳擦掌預(yù)備上市。

那么，2018年，上市熱潮還會不會繼續(xù)上演呢？我們試目以待！

跨界潮

據(jù)稱，已經(jīng)有超過150家跨界企業(yè)相繼進入全屋定制家居行業(yè)。

房地產(chǎn)行業(yè)已有碧桂園、雅居樂、華潤等大型地產(chǎn)企業(yè)進入櫥柜，定制家居行業(yè)，直接霸占入口，搶占**資源。

家居建材行業(yè)木門、地板、板材行業(yè)，這三大行業(yè)已經(jīng)全面進入定制家居行業(yè)，均把定制家居行業(yè)當成最后一根救命稻草。

跨界者眾多，成功者了了。行業(yè)盛會交流時，**句話應(yīng)該這樣說：今天你跨界了嗎？

O2O線上線下

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購成為大多數(shù)消費者消費習慣，線上渠道成為線下營銷的**補充。

目前定制家居行業(yè)知名品牌，尚品宅配、索菲亞衣柜、歐派定制、好萊客、百得勝、我樂、瑪格衣柜、維意定制、詩尼曼衣柜、箭牌衣柜，等等已經(jīng)全面開通線上商城，各大家居企業(yè)均十分重視起來。

數(shù)據(jù)顯示，中高端家居互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為2%。其原因在于，家居屬大件低頻消費，消費者重體驗，這些都是傳統(tǒng)電商所無法解決的問題。由于家居渠道成本高，如設(shè)立線下賣場、體驗店，則會抬高產(chǎn)品價格。

家居電商究竟如何做？期待定制家居企業(yè)有更好的表現(xiàn)。

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