回顧2017年，整個消費市場可謂熱鬧非凡。從馬云提出“新零售”概念到阿里“雙11”歷史性突破1682億元，從共享經(jīng)濟多領(lǐng)域爆發(fā)到行業(yè)進入洗牌期，市場的發(fā)展瞬息萬變，猶如過山車一般。家居行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，如何跟上市場變化的浪潮，儼然成為家居企業(yè)值得深思的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，價格公開透明正逐漸成為一種消費趨勢。“價格不確定”慢慢成為過去式，消費者的價格敏感度不僅集中在對“低價”的追求，而是希望用更優(yōu)惠的價格，享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，也就是我們通常所說的“性價比”。

家居智選模式：讓消費者心里有數(shù)

隨著“整木定制家具”越來越受市場熱捧，眾多品牌上演“價格戰(zhàn)”以吸引客流。從去年起，“套餐式銷售”逐漸成為整木定制家具企業(yè)的營銷新寵，陸續(xù)推出了按“投影面積”來計價的“定制套餐”。但由于其報價方式復(fù)雜、隱形選項繁多，看似很方便的形式實際上使得絕大多數(shù)消費者在選購上不知所措，消費者進行整木定制之前對整體花費和成本也很難有直接的感知和判斷。

近日，由尚品宅配推出的“智選套餐”，“518元/㎡起”實現(xiàn)全屋定制的價格在業(yè)內(nèi)激起了一陣漣漪，尤其是套餐中按照“居住空間面積”計價的模式更是引起了廣大消費者的興趣。但也有不少人提出質(zhì)疑，智選套餐是否也是套路滿滿呢？

對此，作者特意前往尚品宅配門店了解這個“智選套餐”。相關(guān)負責人表示，“518元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智享套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準，給予戶以消費參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費用，讓消費者在進行定制之前心里有數(shù)。這種將價格細化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預(yù)算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家居價格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進行報價的模式。

據(jù)悉，“智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥可以升級為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中，一站式選購，讓客戶在配置家具時更省時、省心、省力、省錢。正如羅胖之前提出的父愛算法所言：“你不用懂，聽我的”就可以。

對此，有分析人士認為尚品宅配的“智選套餐模式”不僅為定制家居服務(wù)帶來了一種全新的商業(yè)思維模式，更有望讓“518元/㎡起”成為定制家具產(chǎn)品的價格參考標準。

科技革新：平衡品質(zhì)和性價比的調(diào)控桿

一直以來，整木定制在大部分消費者的印象中還停留在“奢侈消費”的認知。而現(xiàn)在只需518元/㎡起就能享受高品質(zhì)的全屋定制家具，尚品宅配是如何做到的呢？要回答這個問題，從近年來定制家具企業(yè)在“智能化生產(chǎn)”方面的布局就能看出端倪。

有人說，下一個年代是屬于“智能化技術(shù)的年代”。以尚品宅配為例，憑借自身的互聯(lián)網(wǎng)基因和智能制造，率先邁進了工業(yè)4.0時代。其獨創(chuàng)的數(shù)字標簽技術(shù)，解決了大規(guī)模生產(chǎn)與個性化定制之間的天然矛盾，讓大規(guī)模柔性化生產(chǎn)成為了可能。利用信息化和智能化的制造優(yōu)勢，不僅讓“用戶需要什么就生產(chǎn)什么”成為了現(xiàn)實，更重要是從設(shè)計到下單，整個過程保證了企業(yè)的效率轉(zhuǎn)化和高效運轉(zhuǎn)，從而降低了定制家具的生產(chǎn)成本，為提升用戶邊際效益提供了可能性。

通過引進智能化和自動化的生產(chǎn)系統(tǒng)，尚品宅配實現(xiàn)了讓相同的機器同時生產(chǎn)不同規(guī)格板材的可能，日生產(chǎn)能力提高了6-8倍，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，出錯率從過往30%下降到10%，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯率的同時提升了生產(chǎn)效率。邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產(chǎn)品性價比的關(guān)鍵，同時也為讓利消費者提供了更加廣闊的空間。因此，尚品宅配推出“智選套餐”的背后，實際上是定制家具行業(yè)生產(chǎn)科技革新的結(jié)果。

在新消費的時代下，一邊是新消費的崛起，消費者對品質(zhì)的要求越來越高，品質(zhì)消費的供給側(cè)缺口越來越大，另一邊是國內(nèi)制造業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時有發(fā)生。用科技變革驅(qū)動模式創(chuàng)新，為定制家具行業(yè)注入新的活力，滿足消費升級下的用戶需求，大抵就是尚品宅配“智選模式”的初衷。

不管什么行業(yè)，對每個品牌來說，技術(shù)革命的影響是長期的。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成支撐國家實現(xiàn)智能制造的戰(zhàn)略大背景下，借助科技實力提升用戶效益，滿足消費者“好而不貴”的消費需求，或許更能搶先俘獲崇尚“無負擔，有品質(zhì)”消費觀的80、90后消費主力的芳心。

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