漸入深冬，寒意肆虐，實(shí)力品牌們依然未曾有所懈怠。

泛家居的舞臺(tái)上，依然有他們活躍的身影。

小程序、智慧零售、拼多多新戰(zhàn)場(chǎng)

小程序值得大家注意了！日活已增加到2個(gè)多億！

數(shù)據(jù)來(lái)自騰訊的財(cái)報(bào)，2018第二季度，騰訊的小程序日活躍用戶2個(gè)多億，并且有150萬(wàn)開(kāi)發(fā)者加入，小程序應(yīng)用量100多萬(wàn)，覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè)。

對(duì)比年初的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)是58萬(wàn)個(gè)小程序應(yīng)用，1.7億日活用戶，100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。10個(gè)月時(shí)間，小程序應(yīng)用的數(shù)量翻一番，開(kāi)發(fā)者增長(zhǎng)50萬(wàn)，日活用戶增長(zhǎng)3000萬(wàn)。

目前，已有QQ、支付寶、百度、快應(yīng)用、今日頭條、抖音等平臺(tái)，推出小程序，力圖幫助平臺(tái)上的會(huì)員能夠跟電商結(jié)合，通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)。所以，各位，得想想辦法，切入小程序戰(zhàn)場(chǎng)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

還在耕耘京東、天貓兩大核心電商渠道吧？請(qǐng)注意，拼多多來(lái)了，它有潛力成為又一個(gè)你必須抓住的網(wǎng)上銷售渠道。

據(jù)新華網(wǎng)：拼多多發(fā)布了2018第三季度財(cái)報(bào)，其中一些信息非常值得我們重視：

截至2018年9月30日，平臺(tái)GMV達(dá)3448億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)386%。年度活躍買家數(shù)為3.855億，較去年同期增長(zhǎng)144%。平臺(tái)移動(dòng)客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，較去年同期增長(zhǎng)226%。

活躍買家年度平均消費(fèi)894.4元，較去年同期增長(zhǎng)99%。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年1至10月，全國(guó)網(wǎng)上零售額70539億元，同比增長(zhǎng)25.5%。拼多多386%的同比增速，15倍于行業(yè)平均增速。

大材研究特別提醒，天貓、京東、唯品會(huì)不再是我們做電商的必經(jīng)之路，如果能抓住拼多多，有可能另外開(kāi)辟一塊天地。

到處都在講模型、講數(shù)字化門店、講智慧零售，那么，它們到底是什么梗？

數(shù)字化門店：它的對(duì)象是門店，針對(duì)門店實(shí)施的數(shù)字化改造，數(shù)字工具的部署，比如有些公司的O2O店、門店部署到店顧客的信息采集工具、云設(shè)計(jì)軟件、大屏、門店小程序等等。 

智慧零售的范圍就比較大，門店、網(wǎng)店一鍋燴，需要使用信息化工具，包括傳感器、數(shù)據(jù)分析工具等，感知消費(fèi)習(xí)慣，分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而提供精準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)、場(chǎng)景化的推薦、千人千面的展示。

一句話說(shuō)完就是，當(dāng)你在某個(gè)平臺(tái)上，透露出某種需求信息的時(shí)候，某些公司的產(chǎn)品推薦適時(shí)而到；當(dāng)你曾經(jīng)在某些平臺(tái)上有過(guò)購(gòu)物，或留下過(guò)評(píng)價(jià)信息，那么，你再次訪問(wèn)時(shí)，它會(huì)給你推薦你可能感興趣的商品。

家居板塊

萬(wàn)能小哥入駐支付寶小程序，家居服務(wù)領(lǐng)域的又一員悍將出現(xiàn)了。

36氪消息：萬(wàn)能小哥上線支付寶小程序，獲得支付寶的推薦，上線3天吸引5萬(wàn)名用戶訪問(wèn)，這是一個(gè)業(yè)務(wù)模式跟神工007、萬(wàn)師傅、魯班到家相似的平臺(tái)。

在萬(wàn)能小哥的平臺(tái)上，聚集了一大批完成實(shí)名認(rèn)證，并且順利通過(guò)技能考核的維修師傅，用戶可以下單，然后平臺(tái)給師傅們派單，提供家電家具、燈具電路、墻面地面、門窗廚衛(wèi)、打孔疏通、閥門龍頭等上門維修服務(wù)。

維修結(jié)束后，萬(wàn)能小哥根據(jù)不同品類，提供1天、7天到1年的服務(wù)保修期。另外，萬(wàn)能小哥推出有一種“萬(wàn)能盾”的維修服務(wù)，包年式，繳納一定費(fèi)用后，全年不限次數(shù)的免人工費(fèi)上門維修服務(wù)。

在門店玩花樣的道路上，索菲亞走得越來(lái)越遠(yuǎn)！

大材研究注意到，索菲亞新開(kāi)了一個(gè)店：WORKSHOP，首店在廣州天河正佳廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)?！癢ORKSHOP”意為“工作坊”，試圖營(yíng)造一種多人參與的、共同創(chuàng)作的、相互激發(fā)靈感的體驗(yàn)。

10月份時(shí)，索菲亞還是在廣州天河，開(kāi)了一家美好生活館，1000多平方，試圖將家居空間設(shè)計(jì)、主題社交、家居消費(fèi)、藝術(shù)鑒賞融為一體。 館里除了展示多個(gè)系列產(chǎn)品外，引進(jìn)了休閑陽(yáng)臺(tái)、家庭園藝、書吧等。

更早的時(shí)候，索菲亞還搞了個(gè)智慧門店，全屋定制，**家開(kāi)在居然之家北四環(huán)店，增加了人人臉識(shí)別、3D場(chǎng)景漫游、AR投射、云貨架等科技。不過(guò)，4月份落地后，索菲亞并沒(méi)有全面推開(kāi)，應(yīng)該還在探索與積累經(jīng)驗(yàn)。

一直備受關(guān)注的宜家，又拋重磅。最近，在小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，宜家和小米達(dá)成戰(zhàn)略性合作。宜家全系智能燈產(chǎn)品都將接入小米IoT平臺(tái)。

用戶可以使用小愛(ài)同學(xué)、米家APP等控制宜家的智能燈產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)宜家智能燈與小米IoT智能設(shè)備，如傳感器、家用電器，之間的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。

宜家智能燈產(chǎn)品將通過(guò)ZigBee協(xié)議與小米網(wǎng)關(guān)直連。雙方合作的產(chǎn)品先在中國(guó)區(qū)落地，未來(lái)將推廣向全球。

當(dāng)然，不光是宜家值得注意，小米更霸氣，尤其是在智能家居板塊，它的表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)，智能燈、智能馬桶蓋、智能路由器、智能鎖、按摩椅等，一個(gè)接一個(gè)爆款。

截至11月5日，小米IoT平臺(tái)已連接了超過(guò)1.32億臺(tái)智能設(shè)備。

過(guò)去一年，小米IoT平臺(tái)接入了1000款第三方產(chǎn)品，小愛(ài)開(kāi)放平臺(tái)已有1000多家企業(yè)開(kāi)發(fā)者，7000多名個(gè)人開(kāi)發(fā)者，在眾多開(kāi)發(fā)者的參與下，小愛(ài)同學(xué)擁有了1300多項(xiàng)技能。

賣場(chǎng)板塊 

設(shè)計(jì)云戰(zhàn)場(chǎng)，又添一員悍將，紅星美發(fā)布設(shè)計(jì)云1.0版本。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，這個(gè)工具采用基于物理的渲染PBR，賦予模型獨(dú)特的光影效果，視覺(jué)體驗(yàn)更生動(dòng)。設(shè)計(jì)師通過(guò)在線設(shè)計(jì)調(diào)用模型后，可引導(dǎo)消費(fèi)者前往線下賣場(chǎng)實(shí)地體驗(yàn)。

其中有一項(xiàng)智能AI以圖搜型的功能，設(shè)計(jì)師上傳家具照片，自動(dòng)檢索獲取類似的產(chǎn)品模型，實(shí)現(xiàn)客戶需求與海量模型的配對(duì)。而且，研究團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)入樣板間、自動(dòng)空間設(shè)計(jì)等功能。

這個(gè)設(shè)計(jì)云計(jì)劃是今年7月公開(kāi)啟動(dòng)的， 當(dāng)時(shí)跟三維家舉行了聯(lián)合發(fā)布會(huì)， 當(dāng)時(shí)公布的計(jì)劃是，將云設(shè)計(jì)軟件連接紅星美凱龍的店鋪、商品，實(shí)現(xiàn)與設(shè)計(jì)、服務(wù)、銷售的打通。

具體玩法是，消費(fèi)者通過(guò)紅星美凱龍APP、官網(wǎng)、WAP等入口，挑選到心儀的設(shè)計(jì)師后，設(shè)計(jì)師會(huì)借助設(shè)計(jì)云平臺(tái)快速完成設(shè)計(jì)方案，并且利用紅星美凱龍龐大的家居產(chǎn)品3D數(shù)據(jù)庫(kù)及渲染技術(shù)，讓用戶能夠身臨其境般地感受到設(shè)計(jì)的效果。

在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師使用設(shè)計(jì)云平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)之后，直接與賣場(chǎng)內(nèi)的商家建立了聯(lián)系，為門店創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

然后，用戶在確認(rèn)設(shè)計(jì)方案，并完成商品購(gòu)買后，將直接對(duì)接紅星美凱龍的龍翼系統(tǒng)進(jìn)行下單，并同步由三維家進(jìn)行智能拆單后，交由工廠生產(chǎn)，最后蟻安居、星和宅配等服務(wù)商將完成倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及安裝維保工作。

另一家地方龍頭賣場(chǎng)也沒(méi)閑著，來(lái)自挖貝網(wǎng)的消息顯示，12月1日，富森美實(shí)控人劉兵在深交所通過(guò)競(jìng)價(jià)方式，增持8.45萬(wàn)股，股份增加0.02%，權(quán)益變動(dòng)后持股比例為42.96%。

在此之前，劉兵曾連續(xù)幾次增持，11月27日，富森美公告稱，劉兵以自有資金在11月23日增持了公司股份21.98萬(wàn)股，金額475.48萬(wàn)元，增持后，劉兵占股42.94%。

來(lái)自中證網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，自2018年6月21日起，劉兵已累計(jì)增持公司股份293.17萬(wàn)股，占公司總股本的0.66%，累計(jì)增持金額共計(jì)7304.25萬(wàn)元。

大材研究發(fā)現(xiàn)，泛家居行業(yè)里，上市公司實(shí)控人連續(xù)增持股份的情況，并不多見(jiàn)，富森美屬于比較典型的代表，足見(jiàn)實(shí)控人對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，同時(shí)也是為了提升投資者信心。

跟富森美有關(guān)的另一個(gè)消息是，從12月1日開(kāi)始，2018智定家居節(jié)啟動(dòng)，所謂“智定”，兩個(gè)內(nèi)涵：智能生活、定制生活，最終歸結(jié)到：你想要的，才是生活。

按活動(dòng)計(jì)劃，16大超級(jí)品牌日，每天一個(gè)品牌登場(chǎng)，共16場(chǎng)，包括美的、云米、升達(dá)木門、頂固、LHC軟裝、TATA木門、志邦家居、TOTO、金牌廚柜、奧普、德貝、圣象、歐派、大自然家居、索菲亞、松下住空間等。

經(jīng)銷商支招

行業(yè)感覺(jué)越來(lái)越不好做，客戶既要求價(jià)格低，質(zhì)量和服務(wù)還要好，不知道以后會(huì)怎么樣？

沒(méi)得辦法，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司搶食，中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越難，只有多想辦法，建立自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

你掌握了更強(qiáng)的技術(shù)，推出市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，或者比同行更好的產(chǎn)品。

成本方面能夠繼續(xù)控制與優(yōu)化，從而在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低售價(jià)。

想辦法提高品牌檔次，提升附加值，爭(zhēng)取中高端客戶，售價(jià)就可以高點(diǎn)。

拿到靠譜的大客戶，通過(guò)走量，薄利多銷。

能拿到投資，從而改進(jìn)生產(chǎn)線，優(yōu)化成本，改進(jìn)質(zhì)量；有錢，就能提升營(yíng)銷力度，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，用客戶的訂單量增長(zhǎng)來(lái)給研發(fā)生產(chǎn)供血。

想辦法多做一些低成本的服務(wù)，讓客戶感到很值，但自己又不需要投入太多資金。

說(shuō)起容易做起難，一切看你的執(zhí)行水平有多高。

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