0元加盟，看上去很美，實(shí)際上可能是個(gè)套路。表面上號(hào)稱樣板不要錢(qián)，實(shí)際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷(xiāo)商，這種套路相當(dāng)于企業(yè)也把利潤(rùn)拿出來(lái)，不能說(shuō)是真正的免費(fèi)加盟。

如今，許多全屋定制企業(yè)都打出了“0元加盟”的口號(hào)，聽(tīng)起來(lái)極具誘惑力。那么，0元加盟是真的嗎？0元加盟靠譜嗎？

打開(kāi)全屋定制品牌的官網(wǎng)，在招商加盟或者招商中心欄目下，會(huì)看到很多有關(guān)該品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟頁(yè)面常規(guī)構(gòu)成模式是：品牌優(yōu)勢(shì)—招商條件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟報(bào)名提交入口。

那么，面對(duì)這么多的招商加盟信息，如何才能通過(guò)“關(guān)鍵因素”判斷某個(gè)全屋定制品牌適不適合自己？賺不賺錢(qián)？

品牌優(yōu)勢(shì)“一大把” 拔尖優(yōu)勢(shì)僅“三根”

從統(tǒng)計(jì)的44個(gè)品牌來(lái)看，在品牌優(yōu)勢(shì)展示上，基本涵蓋的有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理模式）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、回本周期等主要因素。作為選擇的主動(dòng)方，在優(yōu)勢(shì)判斷上，意向經(jīng)銷(xiāo)商以“拔尖優(yōu)勢(shì)”為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是明智的選擇。

能拉開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)差距的有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)②生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)③渠道優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品店面經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象，產(chǎn)品好不好賣(mài)，適不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)直接影響開(kāi)店后的客流量，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)可以判斷該品牌的交付能力，渠道優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)意向經(jīng)銷(xiāo)商的渠道弱勢(shì)。

當(dāng)然，除了這三個(gè)拔尖優(yōu)勢(shì)，個(gè)別全屋定制品牌還會(huì)在投資門(mén)檻和回本周期上放出誘人“信號(hào)”，比如投資16.8萬(wàn)即可免費(fèi)加盟品牌，完成從簽約加盟到開(kāi)業(yè)的整個(gè)支持，投資20萬(wàn)即可獲利上百萬(wàn)，半年即可回本等等！

這是廠家有經(jīng)銷(xiāo)商做過(guò)的成功案例，但是經(jīng)銷(xiāo)商必須要認(rèn)識(shí)到，天下沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的生意，保證一定賺錢(qián)，這也是一句口號(hào)，聽(tīng)聽(tīng)罷了！還會(huì)受到很多因素影響，比如你的店面面積、店面所處的位置、還有自己的經(jīng)營(yíng)能力等等。

從占比情況來(lái)看，店面選址和面積、經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人業(yè)務(wù)能力、店面統(tǒng)一裝修、認(rèn)可公司發(fā)展理念是全屋定制品牌廠商非常關(guān)注的。其中，店面選址和面積條件**，達(dá)到19.5%。

當(dāng)然，也有一些品牌在招商條件上存在特批現(xiàn)象，比如針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有資金實(shí)力的意向加盟商，會(huì)相對(duì)放寬標(biāo)準(zhǔn)。或者針對(duì)有資金實(shí)力沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)增加一些人員支持和培訓(xùn)支持。

加盟支持項(xiàng)目多 “0元加盟”慎重選

全屋定制品牌官網(wǎng)上，我們有看到10多家品牌在招商加盟頁(yè)面的頂部或者加盟支持版塊都打出了“0元加盟”的字樣。對(duì)于有資金困難，又渴望創(chuàng)業(yè)的意向經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)利好消息。

另外，在加盟支持方面，支持的項(xiàng)目普遍比招商條件多，而且非常細(xì)致。從統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，培訓(xùn)支持、運(yùn)營(yíng)支持、廣告支持、建店支持占比較大，其中，培訓(xùn)支持占比23.3%。這和當(dāng)下眾多全屋定制品牌紛紛成立“商學(xué)院”息息相關(guān)，當(dāng)然，這也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是開(kāi)店前期培訓(xùn)還是加盟中的培訓(xùn)支持。另外，“45天高效建店系統(tǒng)”、“15天交貨周期”和“區(qū)域保護(hù)”也成為了很多廠商的加盟支持的“加分項(xiàng)”。

不過(guò)，有過(guò)0首付購(gòu)車(chē)、0首付家裝的朋友都知道，這只是一種“壓力轉(zhuǎn)移”營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于暫時(shí)一下子承擔(dān)不了大額資金壓力的創(chuàng)業(yè)者，可以通過(guò)月供解決。0元加盟能解決一些創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。不過(guò)，如果資金壓力非常緊張，對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ植蛔孕诺脑?，還是謹(jǐn)慎選擇。

盈利模式好不好？ 問(wèn)問(wèn)“老商”就知道

股神巴菲特說(shuō)：一個(gè)企業(yè)是否有投資價(jià)值，關(guān)鍵看它的盈利模式。同理，從創(chuàng)業(yè)者的角度考慮，一個(gè)品牌值不值得加盟，它針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的盈利模式也非常關(guān)鍵，換句話說(shuō)，盈利模式的有無(wú)，在一定程度上影響著經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和存活率。

最后，來(lái)說(shuō)一說(shuō)全屋定制加盟的投資金額。按照目前全屋定制加盟行情，投資金額的多少會(huì)根據(jù)城市類別和加盟級(jí)別、店面面積和店面所處位置決定。一般金額預(yù)算有不同等級(jí)，主要有20萬(wàn)-50萬(wàn)、50萬(wàn)-100萬(wàn)、100萬(wàn)-150萬(wàn)、150萬(wàn)-200萬(wàn)、200萬(wàn)+。

常規(guī)城市類別、加盟級(jí)別和店面面積劃分標(biāo)準(zhǔn)：100㎡以上（縣級(jí)）、150㎡以上（地市級(jí)）、200㎡以上（省會(huì)）、300㎡以上（旗艦店）、300-500㎡（體驗(yàn)店）。

就目前全屋定制加盟市場(chǎng)而言，行業(yè)大牌普遍會(huì)更加看重意向經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力和資源實(shí)力，所以，如果你是一個(gè)資金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的區(qū)域還是空白點(diǎn)的話，可以著重考慮下；如果你是一個(gè)擁有豐富家居建材經(jīng)驗(yàn)的人（比如曾經(jīng)是全屋定制品牌店長(zhǎng)），不防選擇一個(gè)品牌實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)、加盟支持力度較大的品牌，與品牌一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

0元加盟可能是個(gè)套路

0元加盟，看上去很美，實(shí)際上可能是個(gè)套路。表面上號(hào)稱樣板不要錢(qián)，實(shí)際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷(xiāo)商，這種套路相當(dāng)于企業(yè)也把利潤(rùn)拿出來(lái)，不能說(shuō)是真正的免費(fèi)加盟。

試想一下，如果定制家居品牌真正的免費(fèi)上樣，一個(gè)200方展廳樣板投入基本上都要15-20萬(wàn)，按照一個(gè)品牌一年招商80個(gè)店，則需要1600萬(wàn)元，企業(yè)需要達(dá)到年度銷(xiāo)售額的近2億元才能把這筆樣板款的投入收回來(lái)，這種免費(fèi)違背了商業(yè)模式的基本邏輯。

凡是免費(fèi)上樣的企業(yè)，就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的不負(fù)責(zé)任，最后傷害的是雙方的利益，企業(yè)干著虧本的買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商則拿到的是一時(shí)之痛快！

所以，0元加盟，更多的還是企業(yè)招商的套路，在現(xiàn)實(shí)中也只能當(dāng)成口號(hào)！經(jīng)銷(xiāo)商也已經(jīng)清晰的認(rèn)識(shí)到了企業(yè)實(shí)力，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，后期服務(wù)的重要性，要知道，任何不談扶持維護(hù)的招商，都是耍流氓！

奉勸 我們的定制家居廠家們，還是抓緊把0元加盟的口號(hào)拿下，真正優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一看便知套路，新手經(jīng)銷(xiāo)商選擇更加慎重，更加關(guān)注招商后期的系統(tǒng)服務(wù)。

奉勸我們的經(jīng)銷(xiāo)商，清晰認(rèn)識(shí)一下自己，你是為了拿點(diǎn)樣板優(yōu)惠，還是為了長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)品牌，真的給你免費(fèi)上樣，就是飲鴆止渴，對(duì)雙方無(wú)利可言。愿這樣的套路少出現(xiàn)吧！

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。